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主题: “Robin,你必须回中国去。”——老婆的价值,总是在几十年之后才会真正让人明白。
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作者 “Robin,你必须回中国去。”——老婆的价值,总是在几十年之后才会真正让人明白。   
木辛
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头衔: 海归元帅

头衔: 海归元帅
声望: 院士

加入时间: 2004/02/23
文章: 7094

海归分: 1808921





文章标题: “Robin,你必须回中国去。”——老婆的价值,总是在几十年之后才会真正让人明白。 (2062 reads)      时间: 2007-5-26 周六, 21:08   

作者:木辛海归茶馆 发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

"Robin,你必须回中国去。" 老婆的价值,总是在几十年之后才会真正让人明白。
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在美国,从1995年开始,他每年都要回到北京看一看。每次回来都让人感到莫名的兴奋。当然,据说还有一个目的,就是在乱糟糟的集市时里蹭一蹭,挤得很舒服,在美国,人少到常常让他感到不自在,就凭这一点,他都只能是个中国人。

1996年深秋,北京,现在的中关村区域,沟壑纵横,塔吊林立。伴着飞扬的尘土,人们对IT业的热情在飞涨。有一天,白颐路口忽然竖起了一面巨大的广告牌:“中国人离信息高速公路还有多远?向北1500米。”向北1500米,是瀛海威的网络科教馆。以此为发端,像卖白菜一样卖PC的中关村,又盯上了互联网,一时群雄竞起,各个网站的广告贴满了公交车、候车厅。Chinaren说:“人人都上Chinaren。”另一家男性网站就嚷嚷:“是男人就上××。”热闹归热闹,那时,精英们烧钱烧得手软,却没有几个知道该怎样挣钱的。几经风浪,许多先行者折戟沉沙,包括开风气之先的瀛海威。

到了1999年的10月,那个时候搜狐、新浪都呈现出一派蒸蒸日上的劲头,网民把上网当成时髦,各大聊天室里都挂着一堆人在闲扯,知名的BBS上也开始板砖横飞地打架了。互联网的兴奋渗透到社会各阶层,他走在街上,有穿着“.com”文化衫的行人和他擦肩而过。

网络更让人激动,他迫切地想从“海鳖”进化成“海归”。

他终于知道自己在美国为什么平静而无趣了,因为那里永远不可能让他燃烧,但这里,中国,尽管看来一切都很无序,却让人在无序中看到机遇与激情。(当然,据说那时他之所以下定决心,还和太太有关。她说:“Robin,你必须回中国去。”——老婆的价值,总是在几十年之后才会真正让人明白。)

他在中国发现了机会:也发现了一个事实。他是一个中国人,要回到祖国,才会有真正的生命力,这是和在美国别墅里种菜不一样的生命力。他又回到硅谷寻找创业伙伴。他的太太想起了一个人,Eric。

在硅谷,他与Eric一拍即合,成为合伙人。

他们探讨合作,是在一个中餐馆里面,餐桌上摆放着一份保密协议。这两个在美国多年的人,都适应了美国的这种处事方式。那时,他们用彼此的英文名称呼对方。他的设想,让Eric很兴奋。Eric对技术并不太明白,但他明白一点,眼前这个Robin不简单。他们刚刚相识时,Robin就曾提出过电子商务的模式,当时并未意识到互联网魔力的Eric最终错过了。这次,他不想再错过。

随后,他们在家里开始讨论细节,包括商业模式、管理架构以及股权分配方式等。当时,定下来的融资计划是100万美元。他给了Eric两种选择,一个是按硅谷通常的做法,由Eric去找钱,按1%或更高的比例拿提成。他不用放弃自己的职业。另外一个选择,就是他们俩一起做,如果是Eric找到钱的话,在未来的公司中,按实际情况分配股权。Eric选择了后者。(据说,当时Eric之所以选择和Robin长期合作,而不是拿了提成就走人,是因为Eric的太太认为他要和Robin这样的人在一起,而Robin的太太也觉得,内向正直的Eric需要一个热情洋溢的伙伴。所谓旺夫的女人也就是这样。)

Robin就是李彦宏,Eric叫徐勇。

机会稍纵即逝,他们立刻展开行动。徐勇在拍摄《走进硅谷》时认识了许多VC(风险投资商)。尽管硅谷VC成堆,不巧的是,他们的兴趣转向了电子商务,不过,徐勇把创业的想法一抛出,还是引来了好几家要追着投钱的。在送上门的美元面前,李彦宏希望投资者对搜索引擎的前景要乐观,更重要的,是对创业者要充分信任,毕竟,在技术层面,李彦宏最懂,如果投资者不信任他们,随便派个财务或别的什么高管去中国,会形成外行干涉内行的局面,这会影响做事的效率与热情。这不是杞人忧天,多年来,水土不服的洋管理横插一杠子的荒诞剧,一直在中国上演着。

在拒绝了几家不合适的VC后,他们最终选定两家投资商,分别是Peninsula Capital(半岛基金)和Integrity Partners。VC是玩钱的高手,他们对技术本身不见得有多精通,但商业敏感却超出常人。在硅谷,商业模式相似的创业计划满天飞。在同样的创意撞车时,聪明的投资者更关注的是执行这个计划的人,投资的关键是要投对“人”。

李彦宏和徐勇与投资商坐在一起,投资商对这两个中国人要做的事情很认同,一说起来就非常兴奋。兴之所至,投资人问:“Robin,你多长时间能够把这个搜索引擎做出来?”李彦宏想了想,说需要6个月。对方想大干快上,说:“多给你钱,你能不能做得更快些?”这个问题让李彦宏措手不及,多给钱,当然是好事,但他还是迅速地拒绝了对方的提议:“我不能这样做。这个必须让我想一想。”对VC来说,李彦宏给了他们一个很好的答案,这个年轻的中国人,不会说大话,他对需要承诺的东西是极为认真的。李彦宏承诺的是6个月,事实上,他们用4个月就做出来了。(后来,每次有人胸口碎大石,拍胸脯说一年超过百度,一年后又说两年超过百度时,李彦宏总是不语微笑。)

谨慎的VC当然不会对他的技术能力置若罔闻。他们问李彦宏:“在搜索技术方面,你认为谁排在前三名?”李彦宏列出了包括他原老板William Zhang在内的三个人,出于中国人的谦虚,没有提到自己。投资人又问:“你和他们熟吗?”李彦宏表示都认识。投资人不懂技术,他们想出旁敲侧击的方法来确认这位叫Robin的中国人的能力。在其他投资者继续与李彦宏聊天的时候,有一个人离席,李彦宏也没有在意,过了一小会儿,他回来了,带着一种满意的微笑:“Robin,我刚才打电话问了一下你提到的著名的Infoseek的CTO William Zhang,他说,在搜索技术方面,排在世界前三位的专家中,一定会有你。”

本来,要融资100万美元,VC们怕他们不够花,执意给了120万,占去了百度25%的股份。随着百度的盈利与上市的骄人战绩,这一笔风险投资也成了此类风险投资有史以来在亚洲最成功的一例。


(摘编自《相信中国·寻找百度》 )









作者:木辛海归茶馆 发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com









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