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主题: 北京目睹之怪现象（十一）：正规军打不过游击队（该谈点正事了）

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北京目睹之怪现象（十一）：正规军打不过游击队（该谈点正事了）

木辛
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标题: 北京目睹之怪现象（十一）：正规军打不过游击队（该谈点正事了） (5295 reads) 时间: 2007-9-10 周一, 19:59

作者：木辛在海归茶馆发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

北京目睹之怪现象（十一）：正规军打不过游击队

看了俺这个系列，一定会问，这家伙整天花天酒地，没干啥正事。对了，咱不是说了吗，这次回国是公私兼顾，以玩为主。腐败是必然的。另外，俺腐败也多是晚上进行，白天还是要有些事情。不过，那都是咱的军事秘密，就不多说了。

正事，当然也有晚上的。国内的正事，大事估计60%是晚上进行的，和腐败平行。

“正规军打不过游击队”，这是中国商场的一大特征。为什么？“都是MTK惹的祸！”听咱们从长道来。

离开北京的前一天晚上，我和国内业届大腕，中国XX产业联盟的秘书长约好，在东方红大酒楼碰面。同去了几位其他老朋友。秘书长说，这里的湘菜著名，所以叫东方红。合着，北京除了川菜的麻辣，又兴起湘菜的干辣了。

秘书长刚下飞机，从机场直接过来的。此次他去了深圳，为了中国3G手机产业链去奔波。现在中国的手机设计之都在深圳，那也是黑手机的发源地。前两年，中国自主品牌的手机崛起，颠覆了中国的手机市场，洋品牌的市场极大萎缩。打的是价廉物美的旗子，渠道为王，价格为王。TCL，波导，海尔，联想，纷纷崛起，称为国产品牌的正规军。这两年，国产品牌的正规军遭到暗算。暗算来自深圳的黑手机。我称他们为游击队。

黑手机，所谓黑，是指没有入网手续。但是买者并不关心是否有手续，不像汽车，要挂牌照。黑手机主要包括三大类：水货手机、杂牌仿冒手机和翻新拼装手机。黑手机主要模仿国外知名品牌的热门型号手机，即功能齐全，又有一定的质量保证，还特别便宜。3000元的手机可以卖到900元。国外名牌手机的市场受到影响，更重要的是，国内手机正规军的市场被瓜分掉。因为游击队和正规军都是在同样的市场竞争，而且游击队的优势在于渠道。因为高额的回报，经销商大都转型去卖黑手机。

秘书长此次在深圳，接触到许多黑手机的制造者。这些人差不多都没有很高的学历，恨不得中学都没有毕业。但是他们却将国产正规军打的无还手之机。虽然这是一场不公平的战争，是制度的缺乏和体制的缺陷。但是这些人也道出了一条国内现行手机市场的生存规则，供应链，销售链。根本不是技术本身。谁的供应链最优化，最便宜，谁就能赢。加个摄像头，加个游戏功能，都是小菜一碟。谁能笼络住经销商，谁就能占领市场。

那就凭这帮人的能力，居然在高科技的产品上可以将正规军打败，显然背后还是的有技术力量的支持。这就是我说的，“都是MTK惹得祸。”何为MTK？这是台湾一家手机设计厂商，联发科技，属于全球十大IC设计厂商之一。

情节一：05年，甚至更早一些时候，台湾的MTK公司产品进入国内市场，但那时候正牌的国产机器无一采用MTK的方案。不成功，便成仁。没办法，MTK只好投身黑手机制造商们的怀抱。05年年初开始，MTK手机方案因为集成较多的多媒体功能和较低的价格，伴随黑手机从深圳作为起点，发散全国各地内至世界各地，取得爆炸性的增长。

情节二：得力于深圳的黑手机市场的崛起，从06年年中开始，3码机（这个时候黑手机的称谓）得到了爆炸性的增长。06年前深圳手机市场的格局是：远望一家独大。而随着需求的增长，06年年初一直到年底，整个华强北增加了亨得利，明通，飞扬，桑达，龙胜，高科德手机市场。而这些商场无一不是以3码机为主！MTK伴随着3码机的成功，如今也得到了几乎所有国产品牌的认同。

可以看出，手机市场目前是硬件功能，外形设计为主要特征，售后服务和质量保证是次要的，因为便宜，不行就再换一个。对于注重质量和软件功能的外国品牌，冲击很大，国产品牌的地位则更加尴尬。

可以想象，中国为什么不喜欢高通？中国为什么要做TD？MTK和黑手机制造者创造出经营模式，还会不断出现在其他行业。国际的压力也一定会瞄准这里，像对待盗版影碟一样，向黑手机开炮。问题是，正规军什么时候可以打过游击队？

和秘书长还探讨了中国3G的前景，在此不再赘述。有兴趣者可以PM过来交流。

下期预告，欢迎关注。多给加点星，让咱也升个博导。
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作者：木辛在海归茶馆发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

上一次由木辛于2007-9-12 周三, 14:17修改，总共修改了1次

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