Dell终于放弃坚持直销 将在Walmart卖电脑

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星岛环球网 2007-05-24 15:24:33

戴尔计划从本周末开始在沃尔玛销售自己的台式PC，这意味着该公司在改变直销战略的道路上迈出了第一步。戴尔终于改变了坚持十年之久的直销策略，进军零售渠道。



星岛环球网消息，据国外媒体报道，此次销售的机型为Dimension E521，沃尔玛表示其将会在自己超过三千家的连锁店中出现。



　　市场研究公司Current Analysis West的分析师萨米尔·巴哈纳尼(Samir Bhavnani)透露，“最终，戴尔决定为客户提供一个亲自接触和感受其产品的机会，解决自身长期存在的一个大问题。通过这一举措，戴尔可以获得很多原本并不需要购买PC的新客户。”

　　戴尔创始人、CEO迈克尔·戴尔(Michael Dell)不久前宣布，将通过中间商和零售渠道扩大销售，这意味着该公司23年的直销历史将翻开新的一页。自创建以来，戴尔一直采用直销模式，并在一定程度上将中间商和零售渠道视为竞争对手。不过，由于业绩和市场份额持续下滑，戴尔最终决定改变单一的直销模式。到目前为止，戴尔还没有公布为零售商提供培训和技术支持的详细计划。

　　戴尔五月初宣布，该公司将逐步出台多项计划和战略，满足中间商对于销售戴尔产品的需求。迈克尔·戴尔在接受国外媒体采访时表示：“戴尔公司将于未来几个季度增强自身在多个零售市场的表现，不仅仅是美国，还有全球其它主要国家。”