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苹果三招化解iPod业务难题

2008-04-24 17:13:36  作者:  来源:互联网  浏览次数:152  文字大小:【】【】【

据国外媒体报道,苹果的iPod业务有了麻烦,但苹果令人不可思议地解决了这一问题。


今年头3个月,苹果销售了1060万部iPod,在美国MP3播放机市场上的份额高达73%,在海外的市场份额也在不断增长。


但是,与上年同期相比,第一季度iPod销售量只增长了1%。低端iPod Shuffle的销售更是大幅下滑。作为应对之策,苹果将1GB版iPod Shuffle的售价由79美元下调至49美元,以遏制iPod Shuffle销售下滑的趋势。


市场饱和、降价压力会使一些公司陷入恶性循环。但苹果利用已经经营六年之久的iPod培育出了新业务,使它能够顶住MP3播放机市场上的风风雨雨。
 

首先,利用iTunes Store,苹果从已经出售的iPod那里获得了源源不断的收入。今年第一季度苹果销售了价值8.81亿美元的音乐和配件,与上年同期增长了35%。市场调研厂商NPD集团的资料显示,苹果已经超越沃尔玛成为美国最大的音乐零售商。事实上,今年苹果在销售音乐和配件上的收入将超过华纳唱片公司。


其次,苹果已经开发出了创新性足够高的升级产品,对大量iPod用户有很大的吸引力。尽管集成有iPod的功能,但iPhone是一款完全不同的全新产品。


苹果还非常重视iPod Touch。除了能够播放音乐和视频外,iPod Touch还被苹果宣传为一款互联网接入和移动计算平台。Touch帮助苹果将iPod的销售额提高到了18亿美元,涨幅为8%,远高于1%的销售量增长幅度。


第三,也是最重要的一点,苹果的iPod业务推动了其计算机的销售━━尽管推动作用的大小很难具体量化。第一季度苹果销售了230万台Mac,销售额达到了35亿美元,分别较上年同期增长51%和54%。


苹果计算机销售的增长速度一直是整个市场平均速度的2-3倍,但苹果称,今年第一季度它的增长速度是市场平均速度的3.5倍。当然,微软在推出Windows Vista时出现了失误。但是,iPod的“晕轮效应”(halo effect)显然对Mac的销售起到了推动作用。


专卖店对苹果的成功也功不可没。苹果专卖店第一季度销售了458000台Mac。如果只销售计算机,而不销售iPod和iPhone,苹果专卖店里也不会“人满为患”了。

 

 

责任编辑:may


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