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主题: 小老板的困惑：在制造业纵向扩张，还是顺着价值链走向零售，还是集中精力打国际市场？

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小老板的困惑：在制造业纵向扩张，还是顺着价值链走向零售，还是集中精力打国际市场？

tutu
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头衔: 海归准将
声望: 专家
性别: 性别:男

加入时间: 2004/02/21
文章: 4238
来自: 广州：gz_venture_club AT yahoo DOT com
海归分: 180045

标题: 小老板的困惑：在制造业纵向扩张，还是顺着价值链走向零售，还是集中精力打国际市场？ (3145 reads) 时间: 2005-7-24 周日, 00:50

作者：tutu 在海归商务发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

我坐在办公室里的中班椅上，望着窗外正在装货的卡车发呆，桌子上的的茶杯已经喝干，烟灰缸里已经塞满了烟头，可是那份经营计划才写了两行字… …
算了，还是请图图帮我到海归网问问那些喝过洋墨水的海龟。

这是我们厂生产的产品。

这是原材料的一部分。这些是最简单的，就是把金属条切成短棒棒。还有些形状复杂得多的，那些需要拿到外协厂去锻压或者压铸。

这些原材料和毛坯经过车钻铣磨，还要拿到外协厂去电镀或者氧化，然后在自己厂里装配包装。

这工厂我经营也好几年了，我在复旦读MBA的表弟老是劝我要做大做强。劝我把锻压压铸和电镀工序也做了。是啊，这年头大鱼吃小鱼，做大才能不被别人挤垮，做大才能抵御风浪，做大了谁都看得起俺。又大又强，多威风啊！表弟正在念的一门课要写一个商业计划书，我跟他说，你就写一个把我的工厂做大的计划吧；就算不做世界最大，也要做个全国最大吧？我们再投点资，把坯料生产和表面电镀处理都做了，以后俺就不用外协了。昨天图图的朋友劝我说趁早换个行业，因为这种劳动密集型的产业迟早会转到印度或者非洲去。我可想不到那么远，大不了到时我把工厂里的设备都转手卖给非洲朋友，那时再想干点别的什么也不迟。

等一下，电镀那玩艺儿我可不想做。那玩艺儿有毒，风险也大。上次那家电镀厂有一个工人在他那里只工作了五天，过了半年检查出来一种什么职业病，赖到他头上了。天哪，那个人只在厂里做了五天而以。

还有，要是做到全国最大那得雇多少工人哪，做老板做到那份上累不累啊？我现在就雇这么六七十人还成天担心给人家挖角呢。昨天就有5个工人跳槽到马路对面那家厂去了。我还以为那边给多么好的待遇呢，打听了一下，工资每月只多30元，还不象我这里帮他们买社保和医保。我真搞不懂这些工人到底想要什么，按理说我待他们也不错的了。

这是我的品牌专卖店。

我在深圳有两家这样的店，每一个有三四十平方米，即零售也做工程项目，一个月做不到十万元的生意那店就得亏本。开一个这样的店大概要30万，要装修、要预付半年房租、要存货、要雇人、要装电脑，还要备点流动资金。有一个朋友建议我把零售专卖店网络做大，讲得挺有道理。现在不是都说“渠道为王”吗？只有把握终端市场才能把握生意的命脉。还有说价值链什么的，这个我不太懂，谁给讲解一下？

这是大卖场里我的产品的展示板。

大卖场帮我买掉不少货。可是他们一般要拖我两个多月的货款，那些采购员还成天来我这里蹭吃蹭喝，上次有一哥们儿连泡妞的单子都拿来我这里报销，真TMD过分。等哪天老子找个策划师来帮我策划一个方案，老子自己开大卖场去。投资资金嘛，图图那小子认识好多搞风险投资的大款，这点忙他肯定是要帮的。人嘛，只要有钱，到百安居（B&Q）和东方家园（OrientalHome）挖几个来应该不成问题。哼，俺哥们也搞点风险资金来玩玩。不过听说大卖场的利润比我的小工厂利润率低多了，不知道是不是真的。

前两天有一个做外贸的朋友带了两个老外来看厂，老外对我们的产品很感兴趣，说这么新的款式在他们国家也没见过。

老外说原来他们从意大利和台湾进货，价格比我们厂的贵几倍，质量也并不见得比我的好。老外说只要我能保证质量和交货期，付款全部用现金或信用证（看来还是老外客户好）。这可是个机会，说不定借此机会我还能做成世界最大的门窗卫浴五金生产厂呢。不过这两个老外看起来不像特大的老板，订购量大概不会多到哪里去。我应该到哪里找更多的老外客户呢？是不是应该到国外卖自己的品牌呢？这国际业务应该怎么开展呢？

下班铃声响了，明天又是星期天，上午要带女儿去绘画爱好班上课，下午要带她去学儿童英语。

我有个梦想，女儿长大了既可以帮我设计产品造型，又可以帮我做外贸。NND，这年头小孩比大人还忙，希望寄托在他们身上了。

作者：tutu 在海归商务发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

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