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移居美国之前,许多人希望了解美国不同城市间的不同,以便选择一个适合自己居住的地方.已经在美国某地定居的人对其它地方也有些好奇.在下只在美国的东岸两个州和南方的一个州住过,其它都是作为常来常往者的”侧面观察”.一定有诸多不周之处,请各位老虾米海涵 对于喜欢文化生活的人,大苹果纽约是全美首选:在SOHO和CHELSEA的全世界最好的画廊,全国最棒的美术馆,世界一流各种音乐家" ...

人生是有限的.设计周期寿命为N.感觉上很多人在最后的时刻可能感觉是N-X,(X为”本应活够的年头”)多么期望哪怕是N+1呢! 听听那些身患绝症的人发自内心的呼唤和呐喊:珍惜你生命中的每一个时刻:享受你生活中的每一分钟犹如那是你的最后一分钟……! 那么,在X未知条件下,如何计划我们的N-X生命呢?需要计划吗? 有人说缺什么补什么.YOU WAN" ...

MMPOWER同学曾经提出过一个供大家讨论的问题我以为很有典型性:
同一问题可以从主管与雇员两个不同角度看:
如果一个雇员屡屡被证明做事不力怎么办?
这事在我看来很麻烦:
企业文化不同处理就要小心区别 很多大企业视雇员如数字,请人上路没有过意不去的顾虑.然而这种企业在此有非常明确的运行机制和程序:怕被状告而总结出来的行之有效的经验. 比如在GE,请小时工走路容易得多.请工资人员" ...

由于有线电视在中国市场从无到有的进度如此之快,而国内江浙的仿制小厂的跟进速度更快,在市场只待了不到一年就没什么搞头了.不过,此时在手上还捏着几家欧洲和美加公司的代理权和一定的市场份额.
在黄瓜菜彻底凉了之前必须转进.
于是看上了无线:微波.
查到的技术是当时RCA出来的三组工程师之间的技术垄断.全世界有其它厂家但不成熟.
俺选了三家当中的老大.
这公司其实是三位工程师的私营生意.一把在美国业内是有名气的.二把管经营,三把是专家.俺在电话上接通二把.
二把接过电话当时一" ...

约十年前ANDERSON等提出4PL的概念.目前已经在世界顶级大公司中得到广泛应用.经过加入最大的和最有影响的4PL公司亲身实践,也已经清楚了4PL存在的原因和运行机制,起其典型用户和经营方式(利润创造)
现在能够有机会直接在即将实施全套ORACLE管理(我要证明ORACLE的应用得失)的制造企业作为1PL渗透到整个供应链过程(3PL和4PL都不可能深入到这一步)实在非常兴奋:综合多方背景:管理方面的培训(MBA类和6西格玛类)与国际贸易/运输然后加上4PL管理方面的实际操作和大约7年的综合IT背景…我" ...

由于生意发展到了一定阶段自己的品牌在市场已经开始得到认同,将自己的代理厂家品牌向OEM品牌过渡的时机到了:经过在市场6年左右的发展,由于长期以来独家代理的品牌都以质量信服于人,售后服务也得到一定保证,而且在市场一向以技术人形象(非”奸商”)与客户讨论问题, 更由于大多客户相信我们的业内跟踪能力(把国际先进技术综合成系统介绍给中国市场并得到认同的过程)OEM 基本条件成熟." ...

最初做代理时,以为最理想是独家代理.因此谈判时如果不能独家一概不再谈下去.在市场中做几年下来发现,其实独家与否根据不同情况各有利弊: 如果独家,通常市场的宣传费用在你与厂家之间是需要分摊的
很多关于市场开发的工作你要独自承揽
任何市场对新产品的认同从零开始都需要时间.当你的宣传资金和努力终于开始生效时,就会有很多公司寻找你推销介绍进市场的厂家要求代理.为了预防这种你出力栽树别人来乘凉的情况,你一定要预先讲明独家的期限,和厂家不得直接/间接任命任何代理,分代理必须由你指定…而对方自然因为不清楚你的能力要求你做承诺甚至买进存" ...

首先,由于网页下沉太快没有发现您的问题,对于迟迟未应表示歉意.
关于大小企业,我的看法是: 如果您的头衔有反向运动,这应该就一般而眼是负面的
但另一方面如果利用的好可能利大于弊
在所有人的职业生涯中都应该经过在小企业和中大性企业工作的经历
原因是小企业分工不细可以学很多东西.但小企业制度常常不健全但因为小所以依然可以有效管理.大企业没有制度是不能运行的.所以在大企业学管理制度" ...

250商海学游泳案例切磋(一) 关于市场投放产品的寿命定义 九十年代初的中国市场尚没有有线(CATV)电视网.但有共用天线电视网.(MATV)当时这些MATV连接起来是最合乎逻辑的事情.搞了一年几家欧美公司的在华独家代理连接器和同轴电缆之类的产品,但很快就被江浙一带的厂家的便宜仿制品挤出场外.第一次懂的了当年的MBA没有教的道理:产品在市场的寿命定义:对任何产品投放市场,事前应该定位并明确多长" ...

往往有许多人对自己是否继续在同一工作岗位和单位是否做下去有些不能确定.或许这里有些可以供你参考 1.你在同单位同岗位做同样事情多久了?
基础科学研究除外,但一般条件下如果超过5年在下以为已经太长了
原因很简单:
在同一岗位做同一事情太久意味着你的专业知识结构的单一.你可能越来越专,但除非这是一个定义非常窄的专业领域,否则毫无意义.你需要横向拓展你的知识结构.否则你一辈子" ...

关于分/代销代理的承诺义务,最要紧的是销售指标.指标要与折扣成正比(完成指标月高折扣越大.)一般美国做法是有厂家建议零售价格或标准价格.代理根据情况拿折扣吃差价.理想情况下最好他们都俺同一价格在全国同水平出售.但你未必做的到.对于那些占用自己资金进货库存的你要考虑给予最高条件(地域或产品分类独家经营)和最高折扣.对于既不肯进货又不肯分摊宣传费用,不承担任何风险而只等你把市场做开他吃现成饭的,你或" ...

山东有家做轮胎的厂,品牌很短时间便在北美市场建立影响.我认识的一个在德州的台湾人四处打听是否认识厂家的人要求做分销代理,他自叹没眼光晚了一步,现在如果北美不行南美代理能拿到都行…! 关于市场宣传有很多办法.美国的行业展览很多,有地区性的也有全国性的.不同行业的展览在不同地点.但一般说全国性或世界性大展在拉斯维加斯的比较多.有很多在芝加哥或亚特兰大.可以具体了解.
参加展" ...

其实最要紧的一条首先是要搞清楚市场.你做一百个市场调查不如跟那些家伙吃顿中午饭!所以你的代理商一定要定时向你提供市场报告 打开一个新产品的市场需要时间.往往人家要拼老命替你推销,肯定需要时间,因此往往要求至少在一定区域内独家经营.你的风险当然怕赌错马,不过甄别之后就的做决定.不公平的生意安排不会长久的.赚钱也是偶然运气. 一旦签约,卖不出东西要知道为什么才能调整战略直到卖出去.代理的报告义务是义不容辞的.如果卖不出你的东西却买了别人的同类产品又提不出报" ...

无论是消费商品还是工业产品的销售,我想在选择分/代销商都应该注意一些筛选的问题
有些人对国货缺乏自信,认为只要有人愿意代销就烧高香了,哪里还有什么资格去筛选?!
我的看法则不同:如果你认同别人的看法,就不应该趟这浑水:浪费时间干什么?如果你自信这个商品很有优势,之需要正确的市场分销机制和一流物流配送系统,好的发行物流与保修/配件库存…和正确的促销手段与宣传方式-基金…那么你应该努力使对方明白你的看法.如果对方不认同,你也不用" ...

一旦市场情况全然掌握,所有主要玩家作为目标对手的价格定位极其产品的性能,其售后服务系统与执行情况等一一了然…你要行动了. 如何打开销路?采取什么样的市场战略? 想当年戴尔的创举只在别人都以标配在零售连锁作为销售战略时率先在网上直销用户自己在一定范围内选配置的PC.由于当时的质量过硬,用户服务一流,作为用户(当时我的小公司里清一色戴尔,尽管购置成本大约高于其它厂家15%)我始终坚信" ...

很多人对在美国做销售感兴趣.还用说?全世界第一大市场!
问问那些在北京做生意的浙江人为什么同样的商品在北京可以买的更便宜?他们可能回告诉你:因为商品在北京销得快,资金回收快形成良性循环.在其他地区如果购买力相对低下,形成资本留滞和商品流转周期过长…销售成本增加(COGS)
以全球市场而言,众所周知,美国市场便有这个优势:
美国人的购买力强,市场流通" ...