安普若经典文章Blog汇集

了解中国系列：【漂亮照片】让我们向毛主席保证，我们的爱是伟大的！

床前明月光,疑是地上霜,举头望明月,我叫郭德纲。
人来的不少啊,我很欣慰。感谢各位的光临。待会儿散场都别走,吃饭去。谁去谁掏钱。听相声二十,起哄一万六。再笑加钱。
啊~~你不知道我?我艺术家啊!我都艺术家一个多礼拜了……
老先生留下来的传统相声总共有一千多段,经过我们演员这些年不断地努力吧,到现在,基本上已经失传了……
月落乌啼霜满天，江枫渔火对愁眠，姑苏城外寒山寺，进去您得买票…
枯藤老树昏鸦,小桥流水人家。古道西风瘦马,夕阳西下,断肠人~~~在医院,……肠子都断了还不去医院!……我是篡改唐诗宋词第一高手。
今天说的这故事啊,离现在不远,家里有老人的可以回去问问———在春秋战国时期啊……
守法朝朝忧闷,强梁夜夜欢歌,损人利己骑马骡,正直公平挨饿。修桥补路瞎眼,杀人放火儿多,我到西天问我佛,佛说:我也没辙!
走着走着,哎,前边儿出一问号儿,刘备一蹦“噔楞楞楞楞”,哎~出一蘑菇,把蘑菇吃了,刘备长个儿了.还往前走,又有一个,一问号儿,一碰,出一朵花儿,吃完花儿,刘备一抬手,“嘟嘟嘟嘟嘟嘟”能打子弹!带翅儿那王八就来了……
那谁谁谁能吃,一天到晚看谁都像烙饼,没事儿烙饼卷馒头就着米饭吃,那玩意儿瓷实,扛时候。有时候来后台,提溜二斤切糕准备饮场用……
剩一颗牙还塞牙了———吃藕!
桌上摆着四盘菜,打开第一个一看,呵!真好!老醋花生!打开第二个,更好了!老醋花生!第三个打开,花生,没醋!第四个一看,一盘醋!
来个牛扒,别搁牛肉啊,我爱吃洋葱,多搁洋葱啊!
我是一有钱人。今天后台,就我开车来的,他们都走着来的,天津那几位老先生,打上礼拜二就开始走了。不过我那车啊,最近有点毛病,提速有点儿慢。开始呀,我以为是化油器脏了呢,一检查啊才知道,是脚蹬子掉了……
多听相声说明你爱国。我们街坊有一孩子,会七八国外国话,什么英语、日语、韩语、南斯拉夫语、北斯拉夫语、西斯拉夫语……反正跟八国联军坐一块儿对着骂街没问题!跟他说你听听相声去吧。“不去!听不懂!”……法律不管我早打死他了!会七八国外国话听不懂相声……
人家歌唱演员上台,不用让你乐,你乐说明他唱错了!人家大腕儿上台,啊~~~,唱一段儿,唱完完了,出后台蹬自行车儿回家了……我们相声演员不行啊,俩大活人站这儿———说二十多分钟,一个乐的没有!怎么觍着脸往下走啊?
我们爱上电视台说相声。为什么?好说啊!导演安排人领着鼓掌。一上台,“今天”,哗~~,“我们”,哗~~,“给大家”,哗~~,“说一段相”,哗~~,“声”,哗~~,(捧哏的:一个字儿一鼓啊!)“说得不好”,哗~~,说得不好也鼓掌!?
通县是我国领土不可分割的一部分。

Could not insert search results
DEBUG MODE
SQL Error : 1153 Got a packet bigger than ‘max_allowed_packet’ bytes

这里是那个餐厅的web site：http://www.caramba.com.hk/

东拉西扯系列：什么叫“星”？什么叫“土”？什么叫“腕儿”？什么叫“冒儿”？——看春节晚会有感
安普若
2006年1月29日
　　春节晚会全国挑演员，能上春节晚会的应该说都是明星，都是腕儿，其实不然。咱们先说说什么是“星”。
　　首先说，“星”就是不能让人看出土来。明星就是要让你一看浑身都带着明星相。举个例子，今年春节晚会的第一个节目，三个男人唱歌。先别说歌唱得好坏，你把音量关了，只看三个人的舞台形象和形体动作，你看到什么了？
　　我第一次发现谢霆锋很有星味，一举手一投足都带着一股与生具来的明星的气派，酷！这股气派不是刻意装出来的，是在骨子里的。以前我没太注意这孩子，觉得他是一个只会闹闹绯闻的毛孩子。这次一看，不得了，这孩子将来能火！
　　和谢霆锋在一起的满文军，卖糕的！那叫一个土啊，红红的农村人的脸蛋，配一张中国农民典型的嘴。最最没药救的是那个“小里小气”的眼神，一副农村青年进城的样子，再加上一个典型的县城里作出来的头发，就别提他了！我估计让他演一个进城务工人员还行，但是演“高加林”这种稍微有点文化的农村青年估计他都不行。
　　再比如蒋大为。从蒋大为沉稳的风度和老道的舞台形象看，大为应该算是一个不俗的明星。可是，大为一张嘴，别误会，他的歌声绝对一流。但是他那口牙，卖糕的！他的形象被他的牙totally f**ked up了。
　　还有那个唱《你是我的玫瑰花》的庞龙，怎么他的眼神越看越象偷地雷的呢？
　　再看李咏，平时这孩子挺潇洒的。可是到了春节晚会上，怎么就弄得和小丑似地呢？还真不如他旁边那个董卿来得自然大方。
　　再说朱军，谁给他设计的服装？怎么一个大男人的衣服都包在身上了，和gay一个模样。还有那个叫张什么的主持，他倒是挺象“高加林”的，特淳朴特憨厚！
　　如果说村姑形象，我觉得周涛比倪萍好。尽管都傻，都土，但是周涛显得比较neat！这也能理解，中央电视台总归要给12亿农民中的6亿男农民一个梦想吧。
　　看完了春节晚会，觉得百分之九十的演员都比较土。能称得上“星”的不多。第一土在眼神上，小里小气的眼神比比皆是，怎么就没人给他们训练训练眼神？第二土在牙上，不信你注意，国内演员这口牙，没几个好的。不是“四环素”的，就是参差不齐的，只知道隆胸了，怎么就不把牙弄弄好？第三土是发形和服装，女的服装保守老旧；男的服装反而过于过于花哨，象gay，不伦不类的。女的穿的象老太婆，男的穿的象马戏团的小丑。就不能找点好的服装设计？
什么是“腕儿”？
　　“腕儿”就是浑身上下哪儿哪儿都是戏，哪怕眨抹眨抹眼睛都是有故事的。
谁是“腕儿”？
　　第一要说赵本山。比如他捡身上的饭粒吃，甚至差点把掉在地上的饭粒都捡起来吃了。宋丹丹也是“腕儿”。但是小崔可就惨了。他脸上除了坏笑加苦笑，没有别的表情，他往俩个大腕儿跟前一站，简直就是一个道具！
　　而且“崔道具”也不用功，那东北二人转有什么难的？好好学学，也陪着赵本山宋丹丹跑两圈。这孩子，也就是当道具的料了。
　　大兵也是个“腕儿”，眼睛里都有戏，有看头。
　　谁是”冒儿”？还能有谁，黄宏呗。这哥们演戏真累，使劲嚷，使劲背！可是一上来第一句台词还让他背错了，后来他又背错了一句台词。这可就比赵本山差远了，赵本山也有背错台词的时候，但他都能加一句两句台词随机应变地把错误纠正过来。观众不仔细看看不出来。可是黄宏就没这个水平。
　　整个春节晚会上，真正能称得上是“腕儿”的没几个。不过今年的春节晚会比前几年的还是有所提高。

现在照片还在老的server上。

最近，被内定为2008年外交部长候选人的沈国放突然从外交舞台上消失了，被调任世界知识出版社任总编辑。从高调发言到突然闭嘴，整天睁眼面对文字，沈国放顿时成为中外媒体和国际外交圈子中掀起的一场「猜谜游戏」和一股议论热潮的新闻焦点。
据杂志透露，多才多艺的沈国放，1953年出生于江苏省常熟市一个普通工人家庭。文化大革命期间，他以自学方式苦读英文。七十年代末，大陆重新开放大学招生，沈国放考入了北京外国语学院，毕业后分配到外交部新闻司工作。他精通英语，还能掌握法语、西班牙语，他能弹吉他，拉提琴，还是舞林高手。
1984年，沈国放担任当时外交部长钱其琛的秘书，得到钱的赏识，是钱重点栽培的六名外交尖子之一。沈国放担任外交部发言人时，在电视新闻中频频亮相，职位一再升高。1994年，出任外交部新闻司副司长，不到两年，1996年升任新闻司司长。
又不到两年，1998年，沈国放获任命为常驻联合国代表团公使级副代表，到2003年一任就是5年，这是他职位中最长的一次任期。中央对沈在联合国的表现很满意，2003年把他列为2008年新一届外交部长五名备考核人选之一。并任命他为外交部副部长级别的部长助理，这是沈国放生命中担任过的最高职位。
2005年12月26日，国务委员唐家璇在外交部党组扩大会议上，正式宣布：免去沈国放外交部部长助理职务，撤销沈国放外交部党组成员。
同日，外交部纪委宣布：对沈国放给予纪律警告处分，行政降一级为司局级。外交部部委宣布：沈国放调任世界知识出版社任总编辑。
正飞黄腾达的外交“明日之星”沈国放官运戛然而止。理由是因为把一个军官的老婆搞了。据说这位在外交学院做翻译工作的女士，新婚仅一年多，她的丈夫是国防大学的高级教官。这位教官知情后，向中央军委、国务院举报沈国放是破坏他家庭的第三者，要求组织出面予以解决。沈国放起码已有三次婚姻史。
去年9月，胡锦涛在中央学习班上，公开要求高级干部、高干子女要自尊自爱，不要搞婚外情。胡说：在生活作风上跌斤头、堕落，是不会受到社会尊重的。

安氏大俗商业学：如何获得权力——“打江山”与“得民心”
安普若
2006年1月25日
　　权力不能靠别人赐给，权力必须自己“打”出来。凡是别人给予的权力都是暂时的，很容易被别人夺去。
　　那么如何“打江山”取得权力呢？
　　在一个树型的权力结构中，每个节点（也就是权力结构中的每个官位）都有其势力范围，俗话说“地盘”，也就是权力大小。争夺权力也就是争夺势力范围，争夺“地盘”。
　　如何扩大势力范围呢？无外乎是夺取别人的势力范围，或是扩大疆域开拓新的势力范围。
　　比如，你是一个副总，以前只负责生产，但是你可以一点一点地把新产品开发，售后服务都归到你的名下。那么你的“地盘”就大了，你的权力就增加了。
　　再比如，你开发出新的产品，建立了新的分公司，开拓了新的市场等等，如果这些新的领域是你开发出来的，自然这些“地盘”归你所有（但不是一劳永逸的，可能以后会别别人夺走）。
　　“打江山”夺取权力最最重要的是什么？
　　最最重要的是“人”。这里所说的“人”意思是说“有多少人听你的”，有多少人是你的人。如果你在一个公司里，各个销售经理都听你的，那么你就是销售总监，换上谁也没有用。比如当年联想的孙宏斌，他控制了北京以外所有的联想分公司，这些分公司的头头都是他的人，都听他的，而且这些人“铁板一块，非常抱团儿”。柳传志给他们定性说他们有“帮会”嫌疑，所以柳传志当年有一种大权旁落，自己被架空了的感觉。所以他急急忙忙从香港赶回北京来处理孙宏斌的问题。可是当时孙宏斌手里的权力是牢不可破的，即便是柳传志也是夺不去的。因为这些人不听柳传志的而听孙宏斌的。所以最后柳传志没办法了，只有找个罪名把孙宏斌送监狱去才最后夺回了这部分权力。
　　再比如，当年毛主席批评彭真，说：旧北京市委是“针插不进，水泼不进”的独立王国。为什么？因为旧北京市委都是彭真的人，主席的光辉照耀不进去，所以最后主席要整彭真。
　　这两个例子说明什么？说明控制了人就控制了一切。权力大小取决于“有多少人是你的人”。如果你是“光棍睡凉炕，下面没人”，即便你位置再高，也只能是自己和自己玩玩而已。
　　所以培养和提拔干部的问题其实就是一个争夺权力的问题。
　　你要得到别人的尊敬，信任，和拥护，你要有威信，要有人听从你的指挥。这样才有权力。得民心者得天下啊！
　　那么如何得到别人的尊敬，信任，和拥护呢？
第一要靠业绩，或是叫战功。
第二要靠人品和人格
第三要靠people skills（“人技”）
　　业绩和战功是最重要的，这是令人心服口服的根本。比如当年林彪在四野，威信十分高，凭什么？凭的就是林彪一个胜仗个胜仗打出来的。
　　黄克城在东北见到林彪后，立即就把自己带来的3万多部队交给林彪指挥。当年他在苏北时对陈毅的态度可不是这样啊，为什么？黄克城服林彪，他不服陈毅。觉得陈毅太草包。
　　四野当时自发的流传着口头文学“林总的命令往下传，部队一定打胜仗”。四野的官兵们说，跟着林总打仗，打的明白，胜的辉煌，对林彪有一种发自内心的信任。这是林彪在四野的权力基础。
　　后来林彪在1945年“中共七大”的中央委员选举中得票为第7位，差一票就是全票了，是所有将领中的得票最高的军事将领，在整个党内林彪的威信都是很高的。所以才有后来文革时被选为接班人的故事。如果林彪没有威信，哪能爬到一人之下万人之上的位置呢？
　　林彪的人品也很好，他谦虚、平易、简朴、严以律己、宽以待人。但是林彪的people skills太差了，他不太会和别人处理好关系。这方面他不如周恩来。
　　周恩来的people skills无人能比，他的人品也很好。但是他业绩或是战功却略逊一筹。
　　所以要爬上权力的顶峰，要有业绩，用功劳说话。人品要好，别人要真心服你，鸡鸣狗盗之徒很难令人心服。再有就是要有一定的people skills，要能哄好上级也笼络住部下。让上级对你信任，让部下有一种为你生为你死的魅力！

安氏大俗商业学：权力和权力的来源
安普若
2006年1月25日
　　什么是权力？权力是哪里来的？
　　权力是一个人对于资源的控制，这里讲的资源可以是人力资源，也可以是钱，财，物，也可以是公司的客户，也可以是技术，信息等…………
　　在这些资源中，人是最重要的，因为所有的其他资源都是掌握在人的手里，控制了人也就控制了一切。
　　所以，权力的另一种简单的解释就是“有多少人听你的指挥”。
　　如果一个公司里，所有人都听你指挥，那么你就是这个公司的最大的头，不管你的title是CEO还是董事长。
　　那么权力是哪里来的呢？
　　权力的来源有这么几种：
　　第一、任命的——就是一个更大权力的人或机构赋予的。比如当年吴士宏被任命为微软中国公司的总裁。那么吴士宏就拥有了对微软中国公司的权力。但是这种权力是那个更大权力者的权力延伸，这个权力并不属于这个掌权人个人拥有，这个人只是权力结构的一部分，他是随时可以撤换的。比如吴士宏，今天可以让她当微软中国公司的总裁，明天也可以让她出局。
　　用老百姓的话说就是：如果靠别人赐给你一个鸟食罐，别人当然可是随时把你的鸟食罐拿走。
　　其实这句话很深刻。它是说尽管一个人可以是某个公司的高层管理人员，尽管他/她可以拥有很大权力。如果这些都是别人赋予的，那么他就只是一只鸟笼里的鸟，别人给他权力，他就有权力；不给，他就没有。
　　如果要使别人赋予你的权力真正属于自己，那么你必须使自己成为不可替代的。也就是说如果把你换下来“地球真的不转了”或是“没有以前转的那么顺溜了”。
还举吴士宏的例子，如果当年吴士宏在中国微软变成不可替代的角色，那么微软更本不会让她出局？
　　第二、因为占有其他资源而取得的权力。
　　这种情况最常见的是公司的拥有者，公司的所有财产是他的，他也就拥有对这个公司的权力。这个权力使受法律保护的，是别人挑战不了的。
　　第三、“江山是打出来的”和“得民心者得天下”
　　这两句话是我们老一辈无产阶级革命家最爱说的。为什么？因为他们一辈子革命，刀光剑戢，风风雨雨，这是他们从革命实践中总结出来的。
　　江山者，乃权力也。权力靠别人赋予只能用一时，不能用一世。比如我党历史上的王明，他从苏联“海归”回来，带了共产国际的尚方宝剑， 1931 年六届四中全会后他主持中共中央的工作，权力比毛泽东都大，但是如何呢？最后他客居苏联，什么权力也没有了。
　　但是反观毛主席，历史上多少次被别人夺了权，但是最后权力还是被夺了回来。而且每次权力斗争的结果都使得主席的权力更加牢固。那么主席的权力哪里来的？主席争得了大部分领导者的拥护。所以“得民心者得天下”。或者说主席的权力也是在中国革命的实践中，靠他自己打出来的。
下一篇《如何获得权力——“打江山”与“得民心”》

谭智：从“出局者”到“投资人”
罗威 新财经 2006-1-13 14:30:51
谭智，从2002年起就被多家媒体列入“互联网出局者”名单。他曾是互联网的领军人物，随着互联网的兴衰浮浮沉沉。很多人认为谭智的职业巅峰已过，毕竟他已年过半百，而且近三年来，只能用“沉寂”一词来形容他。2005年，谭智用了十一个月时间，以投资人的身份整合了楼宇广告业，并倒手卖给分众传媒 。漂亮的市场整合和资本运作，让谭智出人意料地再一次亮相，彰显辉煌。
“出局者”谭智
　　两年前，谭智和王志东（前新浪总裁兼CEO）、张树新（瀛海威创始人）、宋朝弟（科利华理事长）等人一道，被媒体打入了“中国互联网发展这十年之人物志——十大出局人物”名单。
　　说谭智是互联网业的“出局者”并不为过。1993～2004年这十一年间，谭智的职业生涯三起三落，曾出任微软中国区副总经理和当年盛极一时的8848.net的CEO。但最终互联网业没能留住谭智，他现在的身份是框架传媒的董事长。如果没有2005年漂亮的崛起，可能，许多人读他故事的时候心情会大不一样。
　　谭智1987年在美国拿到计算机博士学位，1993年回国创业。带着“洋学生”的激情，谭智曾申请北京计算机学院客座教授一职，遭到拒绝。
　　当时，中国的通讯业刚刚萌芽，国外大通讯公司在迅猛发展。博士谭智并不想当一个科研人员，他对自己的市场敏感度和销售能力引以为傲，于是请缨担任美国Chipcom公司的中国区的总经理。其时手下空无一人，谭智自己背着硕大沉重的电脑包做网络产品（智能集线器）的销售。据谭智讲，1993、1994年间，他平均每年要到各部委、各大学、各大油田讲解方案和技术不低于200次。用谭智自己的话说，他纯粹是“感动了市场”——装置了中国第一个ATM系统、第一个智能化网络、安装中国外交部大楼的智能化系统……1994年，Chipcom公司的中国区销售额是通讯巨头思科的三倍。Chipcom1995年第一财季收入比1994年同期增长66%，野心勃勃的3com公司以77500万美元收购了它。提及往事，谭智会非常得意地谈到一个小插曲：“在1995年10月的一个网络展览会上，全球各大通讯公司都在做中国市场的推介。IBM讲：我们是全球最大的计算机公司，网络是我们非常主要的一个部分；然后思科上去讲：我们是全球最大的互联网设备公司； 3COM讲:我们是全球最大网络终端产品提供厂商；轮到我讲了，我说我是中国最大的网络公司。我在中国做得是最好的，我在中国能提供最好的服务、我在中国能给你提供最好的方案。”
　　“本街最好的裁缝”在两年后被微软中国区总经理吴士宏女士看中，出任她的副手。吴士宏想把“微软中国”做成“中国微软”，不但组建了本地化的团队，还在企业文化、价格政策等方面尝试本土化改革，然而微软总部并不认可。一年后，吴士宏离开微软，谭智也紧接着去了8848.net。
　　8848中国电子商务网是由连邦软件公司创建的。1999年初，福州连邦软件连锁店的王峻涛因为业绩出众，被连邦公司邀请至北京开创网上销售模式。王的出色能力加上互联网的春天，电子商务模式的发展极其迅速。正如新浪科技推出的《中国互联网十年白皮书》所述：“1999的那一年里，中国互联网就没有歇着过，盛夏酷暑将这场狂热发挥到了极致，一场72小时网络生存测试秀轰轰烈烈地将中国互联网推向高潮，中国电子商务史上的一块里程碑8848一夜成名。” 8848的购物袋连续几天出现在CCTV2的黄金时间，8848从此作为“唯一真的可以通过在线支付买到东西”的网站名闻全国。此时，8848的月销售额已突破千万元人民币，再加上连邦公司将控股权卖给了江苏综艺（600770），8848成为中国股市上最受瞩目的网络概念股票。
　　谭智在1999年底被请到8848出任CEO，可谓风光无限。谭智对8848的模式充满信心，定下了2000年销售额突破2亿元人民币的目标，并决心让8848在纳斯达克上市。但是由于8848是一个新生事物，并以畸形的加速度向前奔跑，体系、管理非常混乱，定位并不明确。谭智和王峻涛各自率领一块业务，将8848进行拆分。2001年年底，互联网泡沫破灭，谭智和王峻涛的业绩并不理想，8848又进行合并。当时，8848已经拿到纳斯达克的代码，处于随时上市的状态，但由于投资人对发行价格和时间达不成一致意见，再加上不断的整合动荡，结果是8848沉寂在终点线之前，而谭智和王峻涛都离开了8848。
往事可堪回首
　　今天的谭智已经可以心平气和地去面对往事了。关于吴士宏，谭智的评价是：“她是7月份离开的，我是11月份离开的。应该说我离开微软是直接受互联网的影响，而不是受个人的影响。我崇拜一些人，但这不等于我会将这个人同自己的事业联系在一起。于我也是一样，我选择属下的时候会选择一些忠诚于我的人和我欣赏的人，但我会给所有人以足够的空间，来的时候就先谈好，如果任何地方有一点不舒服，或者别的地方有更好的机会，只要表示一下我一定会放你走。人要对自己的选择负责，到我这里来的那天是你自己选择的，走也是你自己选择的。”
　　对于8848，谭智并不否认自己的失败。他说：“8848在我的职业生涯里的确是一个不成功的项目。我承认我的失败，但是承认失败并不等于否定我自己。许多时候成功是可以自己去努力的，一个人能成功与否与自己努力有很大关系。但也有很多事情不是自己能够决定的，尤其当你的角色是一个职业经理人的时候。作为职业经理人要遵守股东的意愿，按照他的意图去发展。但所有的股东都是急功近利的，他想看的是结果，他根本不关心中间的过程。而作为职业经理人，我对过程的要求更严格。有些时候过程比结果更重要，例如，吃饭吃的是个过程，而不是把所有的东西打成酱放在肚子里。另一方面，在8848，我作了巨大的努力，为公司创造了价值，创造了业绩，建立了团队，打开了市场，建立了知名度，但股票市场泡沫灭了，这就是我左右不了的了。在这种情况下有两种做法，一种做法像丁磊一样，他有70％的股权，他会执著下去，他有足够的资金。另外一种，我是职业经理人，在我的想法、思路与股东不一致的时候，即使无法证明是对是错，你也要承担所有的责任，你的选择只能是退出。”
　　王峻涛在事后也曾评论过8848的兴衰史，他这样说：“如果再来一次，还要找老谭做CEO。我喜欢创业，不喜欢管理，老谭是个好搭档。可惜，这么明显的黄金搭档，就是不被舆论认识，也许是因为他们太不重视舆论了。”
　　对于自己的“出局”，谭智用自己儿子的一句话做了总结：当人们没有理会到的时候，计算机的时代已经到来了；当人们还在津津乐道的时候，计算机的时代已经过去了。
2005年漂亮的“全垒打”
　　2005年，谭智漂亮地再度崛起。这次，他的身份不再是IT业的CEO，而是风险投资的投资方兼CEO，以楼宇广告为依托，在资本市场上翻手为云。谭智走的这个模式，几乎是所有投资者梦寐以求的模式：简洁、直接、收益翻倍。
　　有“全球最佳选股者”之誉的美国基金经理人彼得·林奇说：“理想的股票应该属于理想的公司，理想的公司经营的必须是理想的简单的业务，简单到乏味；它的生产有一个壁龛；在这个行业它的竞争对手很少；人们要不断地购买它……”
　　谭智发现了这样一个行业：楼宇广告传媒。谭智用一句话很好地诠释了这个行业：“人在什么情况下才会盯着墙看呢？一是在厕所里，再就是在电梯里。”目前，挂在高档公寓、写字楼、酒店里的液晶电视广告多数属于一家叫做分众传媒的楼宇广告公司，他的老板——32岁的江南春，刚刚整合了这个市场，并使公司于2005年7月在纳斯达克上市。
　　谭智2004年11月以汉能风险投资的合伙人和IDG的资方代表身份介入已有五年历史的框架媒介，投资1500万元人民币。谭智先是砍掉了根本无法和分众传媒竞争的液晶广告业务，致力于发展楼宇内的电梯平面广告。在此后的十一个月内，收购了9家同行业公司，其中2005年7月1日一天之内，收购了7家。
　　2005年10月15日，谭智将框架媒介以1.83亿美元的价格卖给分众传媒。他用了十一个月，给汉能和IDG两家风险投资公司赢得了25倍的投资回报。
　　这一系列举措一气呵成。谭智说，2005年一整年，他和全体员工都处于“亢奋”状态中。这是他有生以来的第二次“全垒打”。第一次“全垒打”是1998年4月19日，在北京的丽都保龄球馆，他打出了300分满分，现在他的照片还挂在那里。
框架媒介三年的增长空间有多大
　　谭智有四个理由保证框架传媒未来三年的利润以高速增长：
　　其一，良好的商业模式。什么是好的商业模式？谭智举了个例子：买进花了一块钱而以一块二毛钱卖出，中间赚取差价两毛钱，就是能赚钱的模式，其中工资等方面的费用花了八分钱，那么，剩下的一毛二就是净利润，这就叫商业模式。框架媒介从广告商和楼宇物业之间赚取价差，商业模式不存在问题。
　　其二，广阔的增长空间。谭智的理由是：第一，中国的房地产开发到目前为止都没有减速过，北京、上海每年增长的百分比都在两位数。随着楼宇数量的增多，广告量会增多；而随着中国经济发展，人均收入提高，楼宇建设的档次也在增高，所以，广告价位也会提高。第二，框架媒介只在北京、上海、广州、深圳等几个一线城市做了市场开发，而二线市场几乎没动。谭智说，二线市场无论谁在做，框架媒介都会通过并购进行整合，使之成为框架媒介的发展空间。第三，即使是在北京和上海等地的一线城市，框架媒介也是主要做了高档楼盘，价格都在每平方米1万元以上的，中档楼盘市场开发得很少。谭智对中档楼盘的市场潜力更为看好，高档楼盘多数以汽车、手表为主，而中档楼盘范围宽广，可以是诺基亚、可以是麦当劳、可以是佳洁士。第四，还没引进新的技术，例如薄式液晶、动态平面广告等。
　　其三，存在行业进入的“壁龛”。目前框架媒介与楼宇物业签订的合同全部是两年期的。这意味着，如果另有同行想在同一楼宇做广告，必须要等到两年以后。
　　其四，没有竞争对手。谭智认为，三年内，在楼宇传媒业不会形成与框架或者分众相抗衡的竞争对手。根据2005年最新的统计数据，框架传媒在写字楼的市场占有率北京是100％，上海是78％，广州是100％，深圳是91％；住宅楼的市场占有率北京是99％，上海是90.7％，广州是100％，深圳是96％。框架传媒之所以会有如此之高的市场占有率，这也得益于谭智在一年之内将大部分竞争对手纳入麾下。
　　谭智说：“为何我们重点做高档公寓？因为城市人口的15％是有钱人，他们控制着80％的购买力。这是广告商喜欢我们的重要原因。”
“投资人”谭智
　　谭智把框架传媒看做是一个投资项目，他的身份是投资人，由于没找到合适的接手人，所以还兼任CEO。“你看，以我的年纪，还继续当职业经理人合适吗？”50岁的谭智笑着说，“钱对我已经没有多大的吸引力了，可是我又很少有其他的乐趣，以后我要把别人不敢做的事做成功，我追求的是一种不停的成就感。”
　　一直在IT业做CEO的谭智从8848出来之后去了香港的TOM集团，担任高级顾问。在TOM集团工作的三年零八个月中，谭智参与了几十个项目的资本运作，包括谈判、收购、整合和运营。TOM集团实际上是一个传媒公司，有出版社、户外媒体、电视台、互联网业务。这使谭智有机会看到IT之外的行业。
　　谭智说：“当我回头再去看IT这个行业的时候，我发现IT业是一个处于恶性竞争的行业，利润率极低，不但受到政策上的限制，而且没有进入‘门槛’。比如开个网站，拥有几百万个注册用户，拥有新技术等，这些都算不上是‘门槛’，因为只要投资者花钱就能够进入。当我摆脱职业经理人的身份，而从资本市场的角度、投资者的角度、行业的角度去看事情的时候，我发现市场还存在着这样一些投资机会：首先，行业的利润好，属于不充分竞争；其次，属于无序的行业，无序的行业整顿秩序就有机会；第三，成本低，IT公司的工资是最高的，其他行业的工资都低很多。”
　　“我觉得一个人做一件事情成功与否用五年的时间就可以判断出来。投资者有两种，一种是职业投资者，一种是个体投资者，比如拿着20万元做投资的人。我对个体投资者的建议是，别借很多钱去做很大的事情，要从小做起，从规范化做起，但眼光盯住长远，做上三年五年，枪法不好就多打几枪，准中。但也要尽快承认失败或者是理解失败，人不可能做每件事情都成功。认可失败，就一定会成功。” 谭智说。
　　留过洋、做过IT业CEO、当了风险投资人的谭智仍然认为自己是东北人本色，做人“实”，对朋友“仗义”。“我觉得我性格最大的特点是诚实，应该说过于诚实。”谭智说，“我可以不告诉你，但是我告诉你的全是真话，不撒谎、不骗人这是我做人的准则。我父亲的碑文写的就是‘光明磊落，坦荡一生’。”
　　“我当职业经理人时，股东当中也有跟我意见不一致的人，我的做法是：如果在管理理念上不一致的话，我会保护你的利益，但是请你出局，因为你在这儿工作跟我们的理念不一致，会影响你的利益。对待员工或合伙人，我同样不会绕着弯子去说或者背后说，我会直接跟你说我不喜欢你这件事情，我不喜欢你做事的这种风格——或者你改，或者我改你。很多事情证明我没错，但错了就得认，就像我做的8848的项目，这个没有什么不好意思的。我觉得做职业人要有勇气，做男人更要有勇气。”
　　后记：2005年是谭智非常辉煌的一年，采访见到他时，他春风满面。谭智的心态年轻，与他的年龄相差甚远。他与人交谈时会故意“搞笑”，高兴的时候会笑得前仰后和，停不下来。现在，他与江南春相处融洽，属下对他也拥戴，所谓“天时、地利、人和”。但他的性格决定了他不会停下来，他最大的对手和挑战是自己。谭智发现框架媒介是无意中的机缘巧合，并不是出于一个职业投资人对市场的分析和观测。谭智能否从职业经理人升级为职业投资人，能否专业地发现下一个“商机”，还有待证明。

可能是这两个SEARCH ENGINE更新的太忙，所以还没有扫描到。
如果您有，请帮忙重新帖一下，否则的话我们要哭死了。

冯骥才《三寸金莲》：书前闲话
人说，小脚里头，藏着一部中国历史，这话玄了！三寸大小脚丫子，比烟卷长点有限，成年论辈子，给裹脚布裹得不透气，除去那股子味儿，里头还能有嘛？
　　历史一段一段。一朝兴，一朝亡。亡中兴，兴中亡。兴兴亡亡，扰得小百姓不得安生，碍吃碍喝，碍穿碍戴，可就碍不着小脚的事儿。打李后主到宣统爷，女人裹脚兴了一千年，中间换了多少朝代，改了多少年号，小脚不一直裹？历史干它嘛了？上起太后妃子，下至渔女村姑，文的李清照，武的梁红玉，谁不裹？猴不裹，我信。
　　大清入关时，下一道令，旗人不准裹脚，还要汉人放足。那阵子大清正凶，可凶也凶不过小脚。再说凶不凶，不看一时。到头来，汉人照裹不误，旗人女子反倒瞒爹瞒妈，拿布悄悄打起“瓜条儿”来。这一说，小脚里别有魔法吧！
　　魔不魔，且不说。要论这东西的规矩、能耐、讲究、修行、花招、手段、绝招、隐秘，少说也得三两天。这也是整整一套学问。我可不想蒙哪位，这些东西，后边书里全有。您要是没研究过它，还千万别乱插嘴；您说小脚它裹得苦，它裹得也挺美呢！您骂小脚它丑，嘿，它还骂您丑哪！要不大清一亡，何止有哭有笑要死要活，缠了放放了缠，再缠再放再放再缠。那时候人，真拿脚丫子比脑袋当事儿。您还别以为，如今小脚绝了，万事大吉。不裹脚，还能裹手、裹眼、裹耳朵、裹脑袋、裹舌头，照样有哭有笑要死要活，缠缠放放放放缠缠，放放缠缠缠缠放放。这话要再说下去，可就扯远了。
　　这儿，只说一个小脚的故事。故事原带着四句话：
　　　　　　　　　说假全是假，
　　　　　　　　　说真全是真；
　　　　　　　　　看到上劲时，
　　　　　　　　　真假两不论。
　　您自管酽酽沏一壶茉莉花茶，就着紫心萝卜芝麻糖，边吃边喝，翻一篇看一篇，当玩意儿。要是忽一拍脑门子，自以为悟到嘛，别胡乱说，说不定您脑袋走火，想岔了。
　　今儿，天津卫犯邪。
　　赶上这日子，谁也拦不住，所有平时见不到也听不到的邪乎事，都挤着往外冒。天一大早，还没亮，无风无雨，好好东南城角呼啦就塌下去一大块，赛给火炮轰的。
　　邪乎事可就一件接一件来了。
　　先是河东地藏庵备济社的李大善人，脑袋一热，熬百锅小米粥，非要周济天下残人不可。话出去音儿没消，几乎全城穷家穷户的瞎子、聋子、哑巴、瘸子、瘫子、傻子、连癞痢头、豁嘴、独眼龙、罗锅、疤眼、嗑巴、歪脖、罗圈腿、六指儿、黑白麻子，全都来了。闹红眼发乍腮的，也挤在当中，花花杂杂将李家粥厂围得密密实实。好象水陆画的小鬼们全下来了。吓得那一带没人敢上街，孩子不哭，狗不叫，鸡不上墙，猫不上房。天津卫自来没这么邪乎过。
　　同天，北门里长芦盐运司袁老爷家，也出一档子邪乎事。大奶奶吃马牙枣，叫枣核卡住嗓眼儿，吞饽饽、咽水、干咳、喝醋、扯着一只耳朵单腿蹦，全没用，却给一个卖野药的，拿一条半尺长的细长虫，把枣核顶进肚子里。袁老爷赏银五十两，可不多时那长虫就在大奶奶肚子里耍巴开了。疼得床上地下打滚翻个捶肚脑袋直撞墙，再找卖野药的，影儿也不见。一个老妈子懂事多，忙张罗人拿轿子把大奶奶抬到西头五仙堂。五仙堂供五大仙，狐黄白柳灰。狐是狐狸，黄是黄鼠狼，白是刺猬，灰是老鼠，柳就是长虫。大奶奶撅屁股刚磕三个头，忽觉屁眼儿痒痒，哧哧响滑溜溜，那长虫爬出来了。这事邪不邪？据说因为，大奶奶头天早上，在井边踩死一条小长虫，这卖野药的就是大仙，长虫精。
　　邪乎事绝不只这两件。有人在当天开张的宫北聚合成饭庄吃紫蟹，掀开热腾腾螃蟹盖，里边居然卧着一粒珍珠，（同:金呈;音:赠）光照眼滴溜圆。打古到今，珍珠都是长在蚌壳里，谁听说长在螃蟹盖里边的？这珍珠不知便宜哪家小子，饭庄却落个开市大吉。吃螃蟹的，比螃蟹还多。这事算邪却不算最邪。最邪乎的事还在后边──有人说，一条一丈二尺长（另一说三丈六尺长）“金眼银鱼王”，沿南运河南下，今儿晌午游过三岔河口，奔入白河归东海。中晌就有几千号人，站在河堤上等候鱼王。人多，份量重，河堤扛不住，轰隆一声塌了方，一百多人赛下饺子掉进河里。一个小孩给浪卷走，没等人下去救，脑袋顶就不见了，该当淹死。可在娘娘宫前，一个老船夫撒网逮鱼，一网上来，有红有白，以为大鲤鱼，谁知就是那孩子，居然有气，三弄两弄，眨眨眼站起来活了。在场的人全看傻了，这事算邪到家了吧？
　　谁料时到中晌，这股邪劲非但不减，反倒愈来愈猛，一头撞进官府里。东北城角和河北大街两伙混星子打群架，带手把锅店街四十八家买卖铺全砸了。惊动了兵备道裕观察长，派了捕快中的强手，把两边头目冯春华和丁乐然拿了，关进站笼，摆在衙门口，左右两边一边一个。立时来了四五百小混星子，人人手攥《混星子悔过歌》。这正是头年十月二十五日，裕观察长来津上任时，发给城中每个混星子一本，叫他们人人背熟，弃恶从善。今儿，他们就冲衙门黑压压一片跪着，捧本齐声念道：
　　　　　　　　　混星子，到官府，多蒙教训，
　　　　　　　　　混星子，从今后，改过自新；
　　　　　　　　　细思量，先前事，许多顽梗，
　　　　　　　　　打伤人，生和死，全然不论。
　　　　　　　　　纵然间，逃法网，一时侥幸，
　　　　　　　　　终有日，被拿访，捉到公庭；
　　　　　　　　　披枷锁，上镣铐，王刑受尽，
　　　　　　　　　千般苦，万般罪，难熬难撑；
　　　　　　　　　……
　　念到这儿，几百个小混星子，脸色全变，脑门上的青筋直蹦，眼里射凶光，后槽牙磨得咯咯响，好象五百个老鼠一起磕东西。裕观察长坐在后堂听这声音，心里发寒，浑身起鸡皮疙瘩。他本是气盛胆壮的人，可也顶不住这阴森森声音，竟然抖抖打起冷战来，赛要发热病。三杯烈酒下去也压不住，只好叫人出去，开笼放人，混星子们一散，身上鸡皮疙瘩立时消下去。
　　再说，县衙门那边，邪得更邪。十七位本地有头有脸有名有姓的人物，平时也都是好事之徒，联名上呈子说，西市上拉洋片的胡做非为，洋片上面的净是光膀子、露脖子、还露半截大腿的洋娘儿们。勾引一些浪荡小子，伸头瞪眼，恨不得一头扎进洋片匣子里去。呈子的措词有股逼人之气。说这是洋人有意糟蹋咱中国百姓。“污吾目，即污吾心；丧吾心，即丧吾国也。”还说“洋片之毒，甚于鸦片，非厉禁净除不可！”向例，武人闹事在外，文人闹事在内。故此，文人闹起事更凶。可这次是朝洋人去的。邪乎劲一直冲向洋人。天津卫有句俗话：谁和洋人顶上牛，自有好戏在后头。看吧，大祸临头了！
　　果然，当天有人打租界那儿来说，大事不妙不好，租界各街口都贴出《租界禁例》，八大条：
一、禁娼妓；
二、禁乞丐；
三、禁聚赌酗酒打架斗殴；
四、禁路上倾积废物垃圾灰土污水；
五、禁道旁便溺；
六、禁捉拿树鸟；
七、禁驴马车轿随处停放；
八、禁纵骑在途飞跑狂奔疾驰横行追逐争赛。
　　都说，这八大条，都是那呈子招惹的。你禁一，他禁八，看谁横？半天里，府县大人们碰头三次，想辙，躲避洋人的来势。估摸洋人要派使者找上门来耍横。大热天，县太爷穿上袍子补褂，备好点心茶水，还预备好一套好话软话脓话，直等到日头落下西城墙，也没见洋人来。县太爷心里的小鼓反而敲得更响。洋人不来，十成有更厉害的招儿。
　　这么一大堆邪乎事，扰得人心赛河心的船，晃晃悠悠，靠不着边。有些人好琢磨，琢磨来琢磨去，就琢磨到自己身上。呀，原来今儿自己大小多少也有些不对劲的事儿。比方，砸了碟子和碗儿，丢东西丢钱，犯了小人，跑冤枉腿吃闭门羹，跑肚子，鼻子流血等等。心里暗怕，生怕自己也犯上邪。有人一翻皇历，才找到根儿。原来今儿立秋，在数的“四绝日”。皇历上那“忌”字下边明明白白写着“一切”两字。不兴做一切事。包括动土，出行，探病，安葬，婚娶，盖屋，移陟，入室，作灶，行船，栽种，修坟，安床，剃头，交易，纳畜，祀福，开市，立券，装门，拔牙，买药，买茶，买醋，买笔，买柴，买蜡，买鞋，买鼻烟，买樟脑，买马掌，买枸杞子，买手纸等等，全都不该做，只要这天做了事的，都后悔，都活该。
　　可又有人说，今儿的邪劲过大，非比一般，皇历上不会写着。这可原本有先兆──住在中营后身一位老寿星说，今儿清晨，鼓楼的钟多敲一下，一百零九下。本该一百零八下，所谓“紧十八，慢十八，不紧不慢还十八”。老寿星活了九十九，头遭碰上钟多敲一下。人们天天听钟响，天天一百零八下，谁会去数？老寿星的话就没人不信。这多出的一下，正是邪劲来到，先报的信儿。愚民愚，没用心罢了。这一来，今儿所有邪乎事都有了来头。来头的来头，没人再去追。世上的事，本来明白了七八成，就算到头了。太明白，更胡涂。
　　这些邪乎事、邪乎话，满城传来传去。人嘴歪的比正的多，愈说愈邪乎。可传到河北金家窑水洼一户姓戈的人家立时给挡住了。这家有位通晓世事的老婆子，听罢咧开满嘴黄牙，笑着说：“嘛叫犯邪？今儿才是正经八北大吉祥日！您说说，这一档档事，哪一档称得上邪；穷鬼们吃上小米粥还不福气？袁大奶奶惹了大仙，没招灾，打嗓子眼儿进去，可又打屁眼儿出来了，这叫逢凶化吉！兵备道向例最凶，今儿居然开笼了事；饭庄子螃蟹盖里吃出大珍珠，您说是吉是邪？那该死在鱼肚子里的孩子，楞叫鱼网打上来，河那么大，哪那么巧，娘娘显灵呵，不懂？要不为嘛偏偏在娘娘宫前边打上来的？这都是一千年也难碰上的吉祥事！吉利难得，逢凶化吉更难得。文人们上呈子闹事，碍您哪位吃饭了，可他们不闹闹，没事干，指嘛吃？洋人的告示哪是冲咱中国人来的？打立租界，咱中国人谁敢骑马在租界里乱跑？这是人家洋人给自己立规矩，咱何苦往身上揽，拿洋人当猫，自己当耗子，吓唬自己玩。我这话不在理？再说鼓楼敲钟，多一下总比少一下强，省得懒人睡不醒。东南城角塌那一块，给嘛冲的？邪气？不对，那是喜气！嘛叫‘紫气东来’？你们说说呀！”
　　大伙一听，顿时心抻平了。嘛邪？不邪！大吉大利大喜大福！满城人立时把老婆子这些话传开了，前边都加上一句：“那戈老婆子说──”。可谁也没见过这老婆子。
　　老婆子一天都在忙自己的事。她有个小孙女刚好到了裹脚年头。头天她就蒸好两个红豆馅的粘面团子，一个祭灶，一个给小孙女吃了。据说，吃下粘面团，脚骨头变软，赛泥巴似的，要嘛样能裹成嘛样。
　　她要趁着这千载难逢的大吉利日子，成全小孙女一双小脚，也了却自己一桩大心事。却没料到，后边一大串真正千奇百怪邪乎事，正是她今天招惹出来的。

比如这帖的跟帖的顺序在论坛里列表就好象有问题。好象既不是从古到金，也不是从今到古的。
如果你进入了这帖，跟帖的顺序是从古到今的。

安氏大俗商业学：投资银行的竞争与共生
任何挣钱的生意必然引来竞争。许多商人怕竞争，认为竞争就是抢自己的饭碗。我觉得这个观念比较落后。其实只有有竞争才有共生。
举个例子，比如你开一个卖服装的小摊，如果你怕竞争，你说我可不在秀水街练摊卖服装，那里卖服装的太多了，竞争太激烈。我去三里屯（假设三里屯让你摆服装摊），那里没人卖服装，就我一个人多好啊。
我刚保证你在三里屯卖得不如在秀水街好。
为什么？因为秀水街经过所有这些卖服装的共同努力已经培育出来了一个巨大的市场。尽管你在秀水街有竞争，你可能只占那个市场的百分之一。但是那里每天有2万顾客，你仍然能卖出去200件。
但是在三里屯，你可能百分之百占有那个市场，但是到那里买牛仔库的可能一天也不超过100人。所以尽管你市场占有率高了，但是顾客却少了。
同样道理，大家都在三里屯开酒吧，就把那里做火了。
所以要同行业的人一起来培育一个市场，把市场培养大了，大家才有钱挣。
在中国，投资银行行业是一个新型的产业，面对的是一个新兴的市场。随着中国公司的成长壮大，这个行业必定会越来越大的。
但是大的投资银行比如高盛，美林，大摩等，他们由于高额的成本，所以注定他们只对大的项目感兴趣。10亿美元以下的中小项目他们懒得碰。但是规模在10亿美元以下的公司照样需要投资银行服务，他们更需要上市，融资，并购等方面的帮助，尤其是进入国际资本市场。那么谁来服务他们，必定是这些中小的投资银行。但是在这些中小企业中，投资银行服务市场远远还没有培育出来。
举个例子，前些日子，一个美国的公司要并购一个广州的公司。谈判到最后遇到了困难，一个朋友喊我去给帮忙。但是当我去了，发现已经回天无力了。最后这个deal死掉了，其实所遇到的困难都是投资银行的人天天遇到的问题，如果我们一开始就介入这个deal的话是很容易就能把问题都解决了的。总结经验的时候，公司的老板也说：我们不懂，当初应该让你们这些投资银行早点介入就好了。这是一个“各方皆输”的结果，广州的公司和美国的公司deal没做成，做投资银行的也没挣到钱。
中国的中小公司的企业家，他们一路拼杀出来，他们懂得自己那个行业。但是投资银行是干什么的，能给他们带来那些利益却从来没有人告诉他们。所以这个市场需要培育，需要有人去告诉潜在的客户们，投资银行能为他们提供什么服务，这样的话我想中小投资银行能在中国做的事情有的是。谁来培育这个市场呢，只有靠我们自己了。
题外话：如果可能，我真希望能把海归网搞成一个投资银行的“秀水街”，让所有做投资银行的朋友和做风险投资的朋友都在这里“摆摊儿”。如果这里只有几家投资公司，可能会来十几家客户，如果这里有十几家投资公司在这里“摆摊儿”，我估计成百上千的客户就都会来了。

《名牌》：中国“造雨人”的光荣与梦想
http://news.163.com2005-08-22 13:27:47来源: 时尚
专题撰稿/丁伟图/姚松鑫贾树森赵塑一
雨过天晴，光风月霁。天坛公园祈年殿，参加2005年《财富》北京全球论坛的中外嘉宾、政经名流济济一堂，中国领导人高规格而且很幽默地致辞，“由于财富论坛给北京带来了财富—雨水，而北京最缺的就是水，所以，你们都是呼风唤雨的人物。”
时间真是奇妙。60年前，如果《财富》探讨“中国：未来五十年”或“中国和新的亚洲世纪”的主题，仍然合乎时宜。亨利·卢斯，这个传教士的儿子，一个劲儿地鼓吹“美国世纪”，创办“《时代》的工作是树敌、《生活》的任务是交友”、《财富》则寻找企业家榜样。但在中国出生并长大的卢斯一生都关心中国，他的政治倾向甚至类似于在1949年以前扮演了国民党的驻美大使的角色。1941年、1945年，卢斯曾经重返中国，和《时代》驻中国记者白修德在重庆上下乱窜，空袭一来就钻进防空洞。60年后，参加2005年财富论坛的跨国公司总裁们是中国最尊贵的客人，遇到下雨，开幕式还从天坛挪到了人民大会堂，以往携“坚船利炮”、“巧取豪夺”的“交易人”(Dealmaker)，如今也变成了持千万美元、备受欢迎的“造雨人”(Rainmaker)。亨利·卢斯身后的传媒集团在中国发起了欢场和派对，一如美国《新闻周刊》以章子怡为封面的“中国世纪”，《纽约时报》前所未有地使用了中文标题《从开封到纽约—辉煌如过眼烟云》，德国《经济周刊》盛赞“新长征路上的中国人”，最有意味的，莫过于《时代》周刊关于“中国新革命”的报道，封面上是一幅波普艺术画像：毛泽东穿着“路易·威登”品牌标识的中山装，光芒四射。
《时代》亚洲版把目光投向了中国的5位“造雨急先锋”：新桥投资董事总经理单伟健、美迈斯律师事务所亚太区主管赵宏绚、摩根斯坦利中国CEO竺稼、软银亚洲基础基金中国区总裁黄晶生、上海联创投资管理公司创始人冯涛。这些投资家、投资银行家以及律师精英，将数以亿计的美元和新的商业理念引领到中国，一同造就了中国的经济奇迹。
Rainmaker一般是指呼风唤雨的巫师，或神通广大的人物，“China’s Rainmakers（中国造雨人）”特指这群具有海归背景、深谙国外商业和金融经验、同时洞悉中国市场的商务人士，在跨国公司进入中国以及中国走向全球化的过程中，牵线搭桥，撮合交易，发挥着桥梁或中间人的作用。在新一轮势不可挡的“中国热”中，连比尔·盖茨都宣称，中国创造出一种以消费者为中心的“崭新的资本主义形式”。《时代》称，“对于这批先锋部队来说，在中国交易的艺术不仅止于获利，更是建立现代资本主义经济的工程。”
二
《mangazine·名牌》联系了其中的单伟健、赵宏绚、竺稼、冯涛，以及IDG全球高级副总裁兼亚洲区总裁熊晓鸽、欧美同学会商会会长王辉耀等人。由于中国正处在银行上市、企业海外并购的关键阶段，一些人为了达成重要生意忙得不亦乐乎，难得有时间坐下来谈论他们作为“造雨人”的角色感，更不要说人性化了。
新桥投资的单伟健对本刊记者一篇关于Private Equity(私人股权投资公司)的文章回复道，“中国的媒体有一个很大的误会，即有意识或无意识地认为PE公司不过是倒买倒卖而已，或是国内用滥的‘资本运作’的称谓。这是源于无知。”当然，单先生很“无畏”—历时两年，新桥投资以1.6亿美元控股深圳发展银行17.89％股权，成为首例外资入主中国商业银行。尽管在收购过程中私人股权投资提倡的“创造性摧毁”一度引起争议，最终如《亚洲华尔街日报》所说，单“创造了历史”。而从当年戈壁滩的一个赤脚医生，到如今成为新一代的交易掮客，单伟健希望能用外资及其管理模式来治疗中国“超现实”般的经济病症。可以对比的是，另一家PE公司瑞波伍德(Ripplewood，海尔集团正与它竞购美泰克)，接管日本新生银行并重组上市。
《金融时报》记者吉莲·泰特《拯救日本》一书称，“这场引入华尔街冒险家及哲学的大胆实验，带给日本银行界的震动不亚于150年前美国炮舰的到来结束了这个国家的闭关自守政策。”对于亟欲“攀登长城”的华尔街投资银行而言，他们不再重蹈210多年前马戛尔尼勋爵的覆辙—1793年，英国使团向乾隆寻求贸易开放，但被拒绝了，敕谕称西方技术不过是儿戏，中国一无所求。作为穿梭于现代商业世界的外交家，高盛、美林、摩根斯坦利的投资银行家们不断踏上来中国的“朝圣”之路，频频示好，希望参与创造中国经济“可能性的艺术图景”。不过，6月份最让竺稼兴奋的不是即将到来的建行上市，或摩根斯坦利投资中国的“地产热”，而是原CEO麦晋桁(John Mack)又回来了！经过三个多月争斗，坚持“金融超市”的裴熙亮(Philip Purcell)终于辞职。投行不断发生变化，这也许让曾经攻读诗歌博士学位的竺稼感到不“诗意”，但当初一次归国旅行促成了他从诗人向银行家的转变，中国正经历着飞速变化，“我希望做一些对国家更有用的事情，而不仅仅是读死诗。”为了增加亲切感，跨国公司在中国引用名言“摸着石头过河”。为投资中国造势，摩根斯坦利甚至在《亚洲华尔街日报》刊登一个整版广告，标题是“Yu Shi Ju Jin(与时俱进)”。即使撇开立场之分，“中国造雨人”这个群体也需要找到自己的慰藉或寄托。华盛顿的资本投资商俱乐部是.com时代的一个缩影，科技记者珊侬·亨利写道：“华盛顿以特有的方式塑造了人们的关系……男人不会聚在一起而不带着隐藏的动机。”在北京、上海、香港，中国的精英也是这样。“这个地区的人有一种身份危机感，我们要如何去适应？我们要如何才能获得尊敬？”被称为“中国风险投资第一人”，也是“中国媒体国际版权合作第一人”的熊晓鸽，说他一直有一个梦想：在中国建立一个超越AOL时代华纳的信息帝国。勇气可嘉。“中国造雨人”应该拥有自己的天地，而不仅仅“给他人做嫁衣裳”；自己做新郎，而不仅仅当红娘。
三
并不只是亨利·卢斯与中国有渊源，如果《纽约时报》的业主阿道夫·奥克斯也出生在中国的话，那他也许会成为历史上著名但悲剧性的“留美幼童”之一。“造雨人”、“西学东渐”、“海归”、“海带”，当然要从中国最早的官派留学生算起。130多年以前，在容闳的努力及曾国藩、李鸿章的支持之下，公元1872年到1875年间，清政府先后派出四批共120名学生赴美国留学，他们远涉重洋，进入哈佛、耶鲁、哥伦比亚大学、麻省理工学院等著名学府，饱受欧风美雨熏陶，却因留学计划中途夭折而于1881年(光绪七年)被提前“召回”。“留美幼童”归国后，为中国的军事、工程、商业领域、高等教育都做出了开天辟地的贡献，历经晚清到民国初年的跌宕起伏，目睹了近代中国的荣辱兴衰。对比一下《纽约时报》与中国之交错，着实令人吃惊：1872年，“留美幼童”开始那年，未来的《纽约时报》业主阿道夫·奥克斯年仅14岁，在《诺克斯维尔记事》报社做全职工作，开始让报纸成为生活的理想。
1881年，《纽约时报》的一个合伙人不支持詹姆斯·布莱恩当总统，遭到了许多共和党的广告商和订户的愤怒报复，利润锐减。该年7月15日，《纽约时报》报道：“有迹象表明，大有前途的中国留美教育项目很快就要终止……”第二天，又发表评论：“原因其实并不隐秘，中国的官员担心，这些没有保持严格传统教育的中国青年将来无法真正为国家效力……政府对于这项事业的意义远没有容闳博士看得那么远。”7月23日社论称：“……中国不可能只从我们这里引进知识、科学和工业资源模式而不引进政治上的改革。否则，她将什么也得不到。”8月21日，牧师为“幼童”举行了告别晚会。
1895年，《马关条约》签订，公车上书运动。1896年，38岁的奥克斯用7.5万美元买下了《纽约时报》。1912年1月，中华民国成立。2月12日，溥仪退位，中国结束了两千多年的帝制统治。该年4月16日，《纽约时报》头版全部报道了泰坦尼克号的沉没。……经过了“我在东西方的奋斗”，王辉耀把当代留学史划分成五代：“留美幼童”—民主文化—科技救国—建设中国—海归创业。《纽约时报》也曾报道，随着中国经济快速发展和社会的自由化，一个新的“人才回流”时代业已开始。一代一代的“中国造雨人”，无论是上个世纪的军事家和工程师，还是现在的银行家与投资者，都用自己的专业知识和实践经验，“给经济重生时代的中国带来资金和商业智能”，成就着伟大或寻常的“光荣与梦想”。就像著名汉学家史景迁在著作《追寻现代中国》中提及的，“现代”是一个开放的概念，其意义随着人类生活的演进而不断变化。美国记者谢大卫《中国破晓：关于技术和商业革命的故事》一书，写了冯波、田溯宁、王志东等“数字英雄”的故事，袒露了他们的心声：“将西方带进充满诗意、象征意义的中国世界，也要把中国的企业导入直接、明确的西方世界”。
王辉耀：
人生要有新的亮点
王辉耀，欧美亚国际商务咨询公司董事长，中国欧美同学会商会会长，入选首届“中华海归十大创业人物”，是“新华商”概念的首倡者，公认的“海归派”代言人。他是中国恢复高考的第一批大学生，最早出国攻读MBA的留学生之一，也是海归最早一批在跨国公司担任高层管理职位的，还是第一位中国大陆留学生出身的加拿大外交官。他集中做东西方的商务交往，曾为中国举世瞩目的三峡工程引进第一笔国际资本。
一个男人要走多远的路才能成为真正的男人？一只白鸽要飞越多少海洋才能在沙滩上停留？鲍勃·迪伦唱道，我的朋友啊，答案就飘在风中。今年6月，北京凯宾斯基饭店，名流云集，气氛高雅，由中国欧美同学会商会主办的第二届夏日慈善舞会引起了关注。张朝阳、陈章良、吴鹰、王中军、李亦非、姜培琳等近500人参加，自由交流，并为贫困儿童募集学费。继去年首次慈善舞会之后，欧美同学会商会又联合哈佛、耶鲁、沃顿商学院、斯坦福、毅伟等海外校友会，发起了几年来最大的一次海归盛会。这一切的发起人都是王辉耀。中国欧美同学会商会已成为国内影响力最大的海归群体之一，而这只是占他三分之一的工作。他的另三分之一是美欧亚的国际商务咨询业务，比如帮助跨国公司进入中国，加拿大的林木业与中国合作，中国项目网等。还有三分之一则是做社会工作及学术研究，身兼数职(中国侨联华商会副会长、全国青联留学人员联谊会副会长等，国内外商学院的客座教授)，教书立作(每本都是畅销书)，他还将去商务部研究院海外投资研究中心，负责“中国企业走出去”的研究课题。如此忙碌高端的生活，是当初“文革”时在四川农村插队的王辉耀想不到的，不过他认为眼前做的事都是他国际化人生的一部分。大学时的国际化，就是《国际歌》唱的“英特纳雄耐尔(International)一定要实现”。
毕业后进经贸部，他的工作也是跟外界联系比较紧密；乃至后来读MBA、到跨国公司、做国际商务、创业，“整个流程都是跟国际有关的。”因此，他觉得2008年北京奥运会的口号“同一个世界同一个梦想”很有意思，“奥运会是中国真正融入世界的一个标志，而One World One Dream是一种综合体，既是对过去三个世界意识形态巨大的跨越，也能被西方接近，同时梦想意味着还有没实现……那时候将是更国际化的年代，海归会更多回来。”在这个产生海归也成就海归的时代，中国不仅需要物理的高楼大厦—已经有很多了，比如王辉耀参与三峡大坝基础建设—同时也需要有人来推动上层建筑，“建立中产主义工程，还有社会工程、人文工程等。”年轻时喜欢文学的王辉耀，曾经写过关于诗人华兹华斯的论文，他在《我在东西方的奋斗》中引用叶芝的诗：“一切都变了，一种惊人的美已经诞生”。西方需要找到一扇通往中国的大门，而中国也需要加强通往世界的有效桥梁，这联系东西方世界的大门和桥梁就是海外华人及归国留学生。他们在中外两个空间飞行，频繁地穿梭于中国和世界各地，他们在两种文化中游走，在理想和现实之间寻找着自己的位置。他们是中外双方互相开放的一个先锋窗口，是21世纪的“新游牧族”。“中国的国际人时代已经到来！”“国际市场的大较量、角逐，需要靠大量的国际化精英冲锋陷阵，需要一批谙熟中西方文化的人，来联结东西方的纽带。”但当正视这个群体的时候，就会知道他们的作用还没发挥出来。据统计，中国出去了80万留学生，只回来了20万人，这个不合理的比例，说明了体制弊端及供需问题，也造成了“海待”现象。与日本经济学家大前研一从企业管理到区域经济、国家之间的战略思考不同，王辉耀认为中国应该把人才当作战略问题：中国缺乏国际化的人才与团队，中国企业在整个价值链中大都处于相对低端的地位，我们也需要自己的意见领袖。有着丰富的工作经历，“我对政府机构、企业、跨国公司的运作都比较熟悉，这几个平台如果搭建得好的话，就能够发挥很大的作用，增值空间会更大。”声称受林语堂、巴金、胡适、郭沫若及中国革命家的影响，王辉耀比较重视中国的社会工程（他有个先祖是岳麓书院的院长，曾国藩的老师）。自从事东西方商务往来中基础设施的“对接”以来，他涉及面广泛，逐渐转成跨国际文化的沟通，做人才的对接、观念的对接，促进中国的国际化进程，包括“开辟海归中国的一片新天地”。去年国庆，王辉耀去了一趟三峡，看着当年一个个蓝图变成了现实，他非常感慨。十年前，他陪同加拿大总理克雷第安首次访华，说服加拿大支持三峡工程，西方七大工业国对三峡的资金封锁不攻自破……这已经是熟悉的故事了。“1990年代中国基础设施很缺乏、大量建设的时候，我们介入其中起了很大的作用，现在中国发展起来了，人才也多了。这个阶段过去了，新的国际化人才出现了，如投行或VC帮助中国企业上市，中国企业开始走出去等。不同时代有异曲同工之妙，本质上都是帮助中国在国际化路上越走越远。”打造了成功的“个人品牌”的王辉耀，内心也有危机感。“人生要有新的亮点，不能躺在过去的业绩上停滞不前，需要不断焕发青春，寻找新的人生增长点，不断找到新的事来做，要创造新的业绩，新的辉煌。”2002年他提议发起了欧美同学会商会，王辉耀一直为召集、挖掘、培育、张扬海归群体而不停奔走，身影活跃。在这个会员超过千人的人际平台上，包括众多企业家及高层管理者的精英圈子中，海归们交流经验，发现商机，影响社会。欧美同学会商会在国内引入国际化精英聚会的模式，比如月度午餐会、主题讲座、慈善晚会、休闲活动等，“我们倡导一种新国际化的生活方式。”一位研究华兹华斯的学者写道：“在欧洲未来的岁月里，何时再能找到华兹华斯的魔力？”在王辉耀看来，把“欧洲”两字换成“中国”更加恰当。
冯涛：
睡在你上铺的兄弟
冯涛，上海联创投资管理公司创始人，中国最成功的风险投资家之一，新浪网最早的海外联合投资人，曾入选《财富》2001年全球25位企业新星。生于1967年，1986-1988年，就读哈尔滨工业大学，1990-1993年，获加拿大多伦多大学统计学博士，之后创业泛亚资源（Pan Asia Group），1995-1998年，任艾芬豪（Ivanhoe）投资集团高级副总裁，1998年至今，上海联创投资管理有限公司总裁。
同样是在中科院前副院长严义埙的邀请下，冯涛和田溯宁走了不同的两条路：后者被严说服在亚信Nasdaq上市之前来到网通，开启了中国电信业的“宽带梦想”，现任网通集团副总裁；冯涛则加入中科院与上海方面开创的另一项事业—风险投资，探索VC这个“舶来品”在中国的成功模式，尤其是要把上海联创打造成一个成功的本土风险投资品牌。精英没有理由拒绝为自己的国家服务。冯涛说上海联创的股东高瞻远瞩，有高尚的情操，“这是会打动你的。”不过放弃几十万美元的收入，很多人不太理解。他笑着回忆说，“王志东说当年出了两大怪事，第一件是XXX和吴小莉谈恋爱，第二件是冯涛到国有企业工作。”如果说企业有做OEM、ODM的，那风险投资就是OPM(Other People’s Money花别人的钱)。过去十年间，中国吸收了大约5000亿美元的外来投资，外商直接投资(FDI)一度超越美国，成为全球最大的引资国。“热钱”的背后活跃着“推销金钱的人”，他们在上海的一家制造企业和纽约的一家金融机构之间搭建了一座桥梁。中国经济大戏开场时，他们从“中间人”的角色开始扮演。“你要到上海做生意，冯涛是不得不见的一位。”《财富》如此评述。冯涛穿着西装骑在自行车上，身后的上海滩日新月异。他1997年代表艾芬豪，与华登给四通利方投资700万美元—融资顾问正好是他的弟弟冯波，打响名号。创办联创之后，他的办公室毗邻毛主席在上海住过的房子而居，以晋代书法家王献之的草体“之”为公司标识。
冯波被《福布斯》在1997年称为中国风险投资第一人(投资新浪、亚信)，其实兄弟俩差不多同时涉足投资业。冯涛说艾芬豪创始人罗伯特·伏瑞兰德对他影响很大，“我不知道怎么做生意，创业做了六个月就是百万富翁了”，他在艾芬豪做了三年，主要投资矿业(加拿大最大的镍公司、蒙古的铜矿等)，也投资信息科技。罗伯特是加拿大一个传奇性的企业家，“他告诉我两个字：常识！common sense，常识是一生致用的。”有投资的经验，以及严义埙所说的“创业家的热情”，这是选择冯涛到联创的原因。生活中喜欢书法、收藏的冯涛，投资企业就像一名古董商欣赏内行的古董收藏者。“风险投资是一种很难的生意，需要你有企业的背景、企业家精神，还需要金融家的素质，做一个很好的企业家很难，做一个很好的金融家也很难，何况把两者有机结合起来。”更重要的是，冯涛说，虽然风险投资做很多国际化的事情，但就其本质是一个本地化的生意。“我觉得中国的创业企业家非常可怜，可能资源很少，财务、律师是不合格的，需要的帮助太多了，我相当于他们在学校读书时睡在上铺的同学，比他们多知道一点，他们在某些领域很专业，我们相互信任。”融资后联创还会帮企业做一系列的附加值服务。“当你创业的时候，想到很多人，其中一个名字是联创，这样我就很满意了，给我一个机会，看我能不能帮你。”成立六年来，目前联创管理约10亿元人民币的资金，其中大部分来自海外基金，投资领域包括信息技术、生物医药、环保及新材料等。
国内各个行业的领先者，如证券之星、红旗Linux、榕树下、汉王科技、联环药业、联科纳米、西部矿业、东江环保……都在其名目上。联创还和冯波建立了针对IT初创企业的联创策源基金（1.5亿美元）。尽管跟IDG、软银相比，联创的规模还不属同等重量级，但冯涛在“创造一个新的民族品牌”，他的理想是做一个中国本地的风险投资管理品牌，服务于创业社会。“很多人一辈子一件事都没做成，联创会是我能做成的一件事。”《中国破晓》一书提及：在一次与田溯宁参观贝劳共和国的植物园后，冯波对树木“抢夺阳光的战争”深表感触——企业也是如此，而作为风险投资家，他们正是名副其实的“造雨人”。留着平头，神情严肃，冯涛回答问题一本正经，投资思路是“价值投资加社会责任”。联创手册上印有唐代书法家颜真卿《自书告身贴》中的话：“国公颜真卿，立德践行当四科之首，懿文硕学为百氏之宗。”他还忽发惊人之语：回首看工业革命是反动的！法人是邪恶的！水厂卖给私人公司造成污染，电梯里装上电视剥夺人安静的权利，生活被公司操纵……企业家登山有什么用？慈善也是很浅薄的！每个企业家、投资家都应该比常人拥有更高的社会责任感，至少少犯资本主义国家以牺牲地球资源为代价来换发展的错误……投资是要追求利润最大化的，一个投资人却呼吁企业家责任，是否言不由衷？冯涛说艾芬豪还告诉他两个字：真实！“挣钱容易，做一个真实的人很难。我们的目标是真实的人、真实的公司，也希望投资真实的人、真实的公司。”比如环保，“善人会挣到钱的。”然而，这样一个有精英意识、讲究风雅的人，却觉得自己日常生活中很乏味，也很孤独。“不知道为什么，别人见了我都敬而远之，冯波就适合和企业家泡在那里，也许我内心比较高傲吧，一般人很难接近。没有人愿意和我一起出差，连冯波都不愿意，明明同一天到北京，他们存心找个借口换另一趟航班……我一直很孤独。”只有和女儿一起玩的时候，冯涛才是非常快乐的，他学钢琴不如女儿学得快，他给女儿编了两百多个儿童游戏。而在风险投资这个大人的游戏世界里，冯涛正襟危坐，外圆内方。
赵宏绚：
到中国去！
赵宏绚，被评为“亚洲最杰出的工商业律师之一”，美迈斯律师事务所是目前上海最大的国际法律机构之一，这得益于亚太区主管赵宏绚的前瞻性判断。《时代》2005年中国投资专家特刊，赵宏绚律师成为专访惟一法律界人士。今年50岁，往返于上海和加州。美国美迈斯成立于1885年，目前遍布全球13个办事处，拥有900多名律师，业务涉及几乎所有的法律领域，包括企业并购、资本市场、融资和重组、知识产权和技术、贸易和国际法、劳务和雇用、诉讼、税务和破产等。美迈斯入选“财富250强”前十家主要外部法律顾问和前五家“最受欢迎”的诉讼律师事务所。因辩护李文和案，美迈斯荣获“公众服务奖”。
钢铁、冰激凌、网络游戏、奖学金，有什么共同点？答：它们都是美迈斯律师事务所在中国的项目。2002年，美迈斯帮助中国的钢铁公司首次在美国打赢了反倾销官司；参与了中国首次重大的不良贷款拍卖(业内称为“冰激凌”)；美迈斯还是中国去年最成功的互联网IPO—盛大网络的法律顾问，帮助其完成融资及美国上市；为吸引人才，扩大影响，美迈斯已经连续几年在国内大学设立法学奖学金，做一些与生意无直接关系的公益事业。在跨国公司进入中国市场以及中国企业全球化的过程中，越来越多的归国留学生和海外华人担当起“中间人”的角色，他们用自己的商业实践和专业知识达成交易，不仅仅沟通了中外文化，也帮助中国经济愈加走上合理的发展道路。在这其中，律师作为企业的“保护神”、客户的“代言人”，牵线搭桥，大显身手。如果你经常参加一些商业论坛，会看到一位戴着黑框眼镜、发言活跃、中英文流利的律师，他就是美迈斯律师事务所亚太区主管赵宏绚。这些论坛诸如：“中国经济的发展正在冲击全球”、“在亚洲经商”、“中国机遇”、“法律制度环境”研讨会等，他谈及“公司化的中国”、“在翻译中迷失：中国、日本和韩国的商业惯例”，“中国银行业恢复健康了吗？”，“中国的资本市场仍然很不成熟，还需要更多规范、公平和国际参与，才能真正发挥其潜能……”声称“利用知识落差来套利”的赵宏绚，也在给客户提供增值服务。如同在美迈斯高层早餐会上与来自硅谷的投资者们聊天，这不仅仅是赵宏绚洽谈生意的好时光，也是自由交流获取信息、预测未来投资机会的最好时机。他喜欢呼吸着新鲜的空气。最令赵宏绚难忘的讨论，也许是1984年他第一次到中国。
他5岁去了美国，大学读的是法语，但他关注到1978年中国改革开放，就转到了法学院(同时学中文)，毕业后去了鼎鼎大名的美迈斯。“我已经有一个概念，学会公司法、国际商业法，考虑以后去做中国业务。”1984年夏天，赵宏绚应邀到北京讨论中外技术转让问题。秋天，他又参加了一个100人组成的商业投资代表团造访中国，由美迈斯高级合伙人、前国务卿沃伦·克里斯托弗率队，来谈投资、贸易。当时中国刚宣布城市经济改革，他印象很深刻。多数美国律师事务所亚洲总部都集中在香港，美迈斯也不例外。但赵宏绚1985年在上海复旦大学、北京对外经贸大学的法学院教了一年《国际法》，更加意识到率先在内地站稳脚跟将会增强公司将来的竞争力。1994年(赵1987年去日本工作了5年)，美迈斯在上海最早设立代表处，并于2002年落户北京(政策刚允许)，把业务重点放在中国。先行者？赵宏绚谦虚地说，“也不一定，当时可能是个傻瓜笨蛋。”事实证明他的眼光是对的。在他的带领下，美迈斯成为上海最大的国际律师事务所。
美迈斯本来就有很多跨国公司客户，于是继续协助福特投资江陵、美国芯片公司在苏州设厂、通用电气中国整合、富士施乐收购施乐中国等。不仅业务每年都有增长，美迈斯还做了很多开创性的事情：代理马钢和潍坊东方钢铁厂首次在美国打赢了反倾销官司，摩根斯坦利从华融购买13亿美元及建行5.19亿美元不良贷款，eBay与易趣合作，以及越来越多的VC，赵说今年至少有30个中国高科技公司Nasdaq上市项目。律师的工作可能复杂乏味，要看很多文件，开很多会议，跟各方面打交道，做尽职调查，参与谈判、咨询，重组客户的法律结构，起草合同或上市招股书……赵宏绚却乐在其中。“每个行业都有特点和吸引力，做律师可以看到不同的公司，它们的管理方法，成功或失败的例子，也参加这些故事，帮助他们成功。我这就是一种创业啊。”赵仍在观察整个市场的趋势，新的机会在哪里。“中国并不能说法律法规已经健全，执行的时候也出了很多问题……这些都代表中国从计划经济向市场经济转轨中的问题，总会有些困难、挑战。”若谈到自己的成功，赵宏绚认为他帮助中外公司接轨，达成商业目标，并且建立好的联系和可靠的来往。“客户希望在大陆谋求发展，但缺乏综合的视野，我们的价值就在于了解中国，为他们提供所需的本土知识和专业经验。”要知道，美迈斯在中国加入WTO法律文本的修改工作中做技术援助，也曾就贸易法对中国官员进行培训……去年秋天，在美国亚利桑那州凤凰城，赵宏绚参加完公司法部门的大会，和员工休假期间，带领另外几名来自中国的律师一起顶着炎炎烈日，骑了3个小时山地自行车远行。他说：“这算不了什么，在中国做过生意之后，这就不值一提了。”运动难道是律师接受挑战的一种象征？今年6月，美迈斯在韩国开完年会，又安排了集体爬山活动。第二天，赵宏绚在上海对获得美迈斯法学奖学金的大学生们说，“现场有些人晒得很黑，走路不正常的样子，不要觉得奇怪，我们昨天爬山了。我想分享的是，刚开始爬的时候真是美妙，天气很好，周围的风景很漂亮，再往上爬，觉得有些累了，但风景更漂亮，最后爬到山顶还要困难，但风景最漂亮……”

百度背后的德丰杰
互联网周刊2005-10-31 12:34 本刊记者｜户才和
2000年前互联网潮起，大批国际VC像赶集一样来到中国。2000年后，这些VC中的很多人就像泡沫一样消失得无影无踪。德丰杰（Draper Fisher Jurvetson，简称DFJ） 成为留下来继续坚守中国市场的少数派。又是5年，当大批国际顶级VC再次踏上中国土地的时候，德丰杰已经迎来了收获季节。
百度为纲
“衡量一个创业投资家是否成功，主要是看他给投资人带来的回报：投入多少资金，赚回了多少钱。这就是创业投资家成功的标准。”在创业投资界流行着一种有关合格的创业投资企业的标准说法：每投资十家公司中，亏损的只能允许有两三家，两三家会赚一些钱，两三家会有三四倍的回报，还有一两家会带来非常大的高额回报。
虽然距离1999年正式成立还不到7年的时间，但是德丰杰全球创业投资基金至少在中国已经超越了创投行业的“通用标准”。截至目前，德丰杰全球创业投资基金在中国投资的9家企业当中，空中网、分众传媒、百度、龙旗通信等4家企业已经分别成功登陆纳斯达克或者新加坡交易所，为德丰杰获取高额回报提供了退出通道。
“我们手中持有的百度股票，还一张都没有卖。”百度的投资人、德丰杰全球创业投资基金董事符绩勋在刚刚参加完百度董事会后的一个下午如此表示。事实上，在百度上市之前，德丰杰还从百度创始人徐勇手中购买了部分股票。除了看好百度的未来发展，德丰杰敢于如此出手的原因还在于德丰杰全球创业投资基金独特的期限结构。德丰杰全球创业投资基金成立之初设定的存续期为10年，必要的情况下，存续期满之后还可以连续进行两次期限分别为2年的展期。相比一般基金7年～13年的存续期，这种最长可达14年（10+2+2）的期限结构为德丰杰全球创业投资基金在美国之外专注于投资早期项目提供了相当优越的空间。
另一方面尽管未来的发展还会有变数，但是仅就目前取得的成功而言，百度就足以让德丰杰等投资者打破在中国投资的怪圈：在中国通常需要70%甚至80%的项目取得成功才能够弥补20%～30%亏损项目带来的损失。这一点刚好和美国相反。虽然比Peninsula Capital、Integrity Partners 等第一轮投资者的200倍至300倍回报要逊色不少，但是作为百度最大机构投资者的德丰杰还是获得了接近50倍的回报（按2005年10月26日收盘价计算）。
不仅如此，德丰杰仅仅凭借投资百度而获得的股票市值就足以收回其在全球的全部投资成本。“德丰杰全球创业投资基金在全球60多家创业企业当中的投资已经超过了4亿美元。” 符绩勋透露。
点播中国
1999年，互联网泡沫高潮时期，Asad Jamal和美国著名VC德丰杰等合作共同募集成立了规模达6.5亿美元的德丰杰全球创业投资基金(Draper Fisher Jurvetson ePlanet Ventures,简称DFJ ePlanet Ventures)，来自欧洲、美国和亚洲的投资者各自承诺了1/3的基金份额。
虽然钱来得比较容易，但是Asad Jamal和他的同事符绩勋等人并没有因此就花起钱来大手大脚。和人们印象不同的是，尽管DFJ ePlanet Ventures作为德丰杰的第一支全球性基金在投资地域上并没有严格的限制，当时总部设在上海的亿唐虽然是德丰杰在中国投资的第一个项目，却并不是通过DFJ ePlanet Ventures投资的。
2000年互联网泡沫的破灭客观上使得包括德丰杰在内的VC变得谨慎起来，但却没能阻挡德丰杰探路中国的步伐。
2000年4、5月份的时候，DFJ中的“F”即创始合伙人John H. N. Fisher通过Scott Walchek了解到此时还处在网络热潮当中的中国有一间名为“百度” 的创业企业，并且很快对这家专注于搜索技术的公司有了兴趣。Scott Walchek是百度早期投资者Integrity Partners的创始人，先前曾经创建了一家专注Shopping Search（购物搜索）的B2B企业。这家企业在创建过程当中就曾经得到过DFJ的投资（后被INKTOMI收购）。
但是由于当时DFJ ePlanet Ventures在新加坡的董事Finian Tan以及在中国香港的董事David Williams都不会讲中文，因此对百度进行审慎调查（Due delligence）的工作就主要由刚刚离开新加坡国家科技局而加入DFJ ePlanet Ventures不久的符绩勋来完成。
“那段时间，我们大都是在晚上去实地考察百度。”当时在DFJ ePlanet Ventures担任Senior […]