德国中小企业为何能叱咤国际市场？
来源：董事会
原作者：尹一丁
日期 2011-11-26
众所周知，德国是世界经济强国和欧洲经济的火车头。近年来尽管受到高成本和强势欧元的负面影响，德国仍然是全球仅次于中国的第二大扩口机国。虽然德国有全球知名大企业集团，如奔驰、宝马和大众汽车、西门子、SAP等，但德国经济的核心是中小型企业，其产值占到德国经济总量的80%"
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在企业运营地点选择方面，很多欧美企业一般遵循4M(最)的标准。即：第一，把一次性成本降到最低；第二，把运营成本降到最低；第三，把潜在的风险降到最低，潜在的风险很多，包括：恐怖袭击、政府管制等；第四，把机会放到最大。
高科技工业不同于常规工业(如机械制造和汽车工业)。常规工业采用标准化的装配线。在工人和科研人员比例上, 普通工人较多。虽然也有技术改进, 但较少作“根本性”的变动。所以,常规工业的"
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提素：
【好的创业切入点的特征概括为三点市场已经存在，规模比较小，同时又高速增长。市场已经存在的好处，是不需要再去教育客户。规模不大，意味着大企业还没意识到这个市场，或是意识到了觉得没必要做。这样我们就可以用革命性的技术去迅速占领市场，并随着市场的高速增长而发展。】
【如果现在有人拿着商业计划书找到他，说我有一个技术，面向三个市场，他会毫不犹豫地把计划书打回去。他更希望看到的是：创业者专注于"
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一家制造型企业，看好一个行业，花钱请欧洲一个设计院设计了产品，于是有了自主知识产权产品，走关系获得了政府支持，忽悠了几家VC入股，赶上行业发展好时机，很快把订单额做了上去，接着上市了，股票价格一下升到十几元，真好玩，玩出门道了，接着也做VC做PE，接着中概股大跌了，股票变几块钱了，没来得及套现，资金链紧张了，开始拖欠供应商，拖得多了，供应商不干了，接着找新的供应商，嗯哼，美国上市公司，实力雄厚，"
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每一个出钱的LP出资2000万或2亿，管理基金的GP每年收取2%的管理费，基金收益的20%归GP。
一个GP一年看2000份商业计划书，见200个创业者，直接否掉180个，20个深度了解后，只投2个。五年下来，大成功2个，不亏不赚2个，能够维持略有收益2个，关门失败2个，不想玩了退出2个。平均年回报率20-200%。
不知道那些被涮掉的项目后来成功的比例是多少，如果当初投资那2000个、或2"
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小老板经营创办一家工业设备制造厂，两年了，第一年营业额300万，今年能达到1000万，产品是一种工业用的粉碎机（Industrial Shredder）, 属于可列入资产的固定大中型设备 （Capital Goods）。这种设备虽然有固定的型号系列，但是会根据每一个客户的具体需要和应用不同，做一些客户化设计和生产线配套的方案。
[img:e7acecbcef]http://www.harden"
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