January 4th, 2010[功夫原创+精美照片]技工贸vs. 贸工技, 回国创业,海龟发财梦,捐款等等。
留交会回来,看到各路精英,在舞会上围着仅有得2-3个好看一点的女人转,不由得心生怜悯之情。国外真是压抑啊。耳边响起留交会的主题曲:回国赚钱,回国发财,回国那啥。。。。。。
男人嘛,谁不想有点钱,有点事业,有点地位,所以一票人等开始在主坛上讨论发财。据说讨论越激烈,就越容易获得女网友的青睐。为了不落伍,咱也插一棒子。
光是贸易,就是倒爷,在信息化时代很难生存,如果供应商自己销售,作为中间商的你的利润一定受到压制。而现在开个网店,直接销售世界各地的难度已经非常低。所以倒爷的利润也肯定很低。
研发产品,时间是预期的2-3倍,成本是预期的2倍,风险很大。而且研发也分很多种,国内的所谓研发基本上就是工程研发,说白了就是把开发好的部件,组装起来,当然比组装电脑还是难一点,比如要自己开模具,自己设计PCB板等等,最关键的是需要有质量保证,实质上和比亚迪生产汽车没有两样。(铺垫结束,开始忽悠)
技工贸和贸工技都不太好走,不如一起走。如何干呢?找到老外的产品,直接reverse engineering,就是抄一个,成本会更低,如果有好的工程师团队可以保证质量,就肯定可以赚钱。这个原理是这样的:
产品的前80%的设计,生产只用20%的成本就可以做,而最后的20%,需要80%的成本才能做好(没做过产品的人肯定不知道这个诀窍,做过的人也一般不说,不能把看家本事都告诉你吧,不过今天我就豁出去了,把底牌打出来)。所以抄一个老外的产品,有80%的功能,80%的质量,只要50%的价格,你说客户会不会买,肯定会。而且你看下面的成本分析,一定有利润。 中国昨天的企业无一不是这条路,中国今天的企业也完全是这条路,中国未来20年也一定是这条路。
作为一个在世界500强企业干过工程和研发,自己干过倒爷,开发过产品的中国人(首先介绍自己,表示自己有资格作为培训讲师),我构想一个生产产品的企业理想的模式是:自己两只手抓住两个团队,质量保证和销售。其他的包括研发,生产都可以外包。没错,研发也可以外包。当然这是理想的状态,实际中在生产外包的时候往往遇到合作厂的素质实在太差,无法合作,(网上吹牛就象在management science上发表文章一样,一定要把假设条件搞得足够多,这样公式和结果才能足够漂亮啊)。
当然,我(幻想自己是郎教授)非常看好国内企业的网上销售的模式,目前产品的销售链条重产品的价格大约为:中国企业生产成本为1,企业的批发价格为2,零售价格为4 (不同产品,销量不同,这个比例略有不同)。在这个链条上,绝大多数企业只能做好一点,要么是生产企业,比如富士康,要么是批发企业,比如海尔,长虹,要么是零售企业,比如Amazon。 当然这些都是巨无霸,他们要把一个环节作好已经很难,那还有时间和精力做其他的。
不过还有很多中小企业,可以通过网络直接把产品卖给世界各地,这样就可以获得最大利润,做生意讲究除了赚钱,还能得到哪些边界效益,就是what else can I get for free? 这个模式的其他好处是:
1:及时获得客户反馈信息,以便及时调整产品的设计和生产,
2:做到JIT,即使生产,减小库存,获得最大化的利润。
3:非常灵活,赚不到钱,可以马上关门。
(人生重要的不是知道什么时候往上冲,这个多蠢的人只要胆子大都会,当然冲上去就是烈士,没有称号的那种啊。人生重要的是知道什么时候quit, 就好比拳击的时候教练一定要知道啥时候扔进去白毛巾)
所以对于那些国内没有关系,没有太多资本的海龟,一条适合的创业模式是:
1:找国外的产品,
2:找国内的工程师抄到80%,
3:建立自己的销售团队和质量保证体系,
4:通过网络以国外产品50%的价格销售,
5:扩大产品的系列,包括找国内其他山寨版的产品,成为本领域系列产品,
6:坚持打自己的品牌,
7:重复以上步骤。
做生意不就是赚钱吗,成为烈士如何赚钱呢?我脑海里飘过一个回忆,不由得嘿嘿一笑。
在发表激情澎湃又悲痛欲绝的讲演以后,抱着一个大吉他盒子,全场募捐,肯定效果很好。您别说,当年干革命的时候,我就是这么干的。干完以后,溜到北京前门的那家肯德基,花了捐款中的20多块买了平生第一块外国鸡腿吃。。。。。。
同学门,下课,有用没用不要紧,high了吗?high了,好,别忘了给我捐款哦。