上面一篇抛砖引玉的文章看上去大家都比较high,这里的高人(至少是文字上的高人)就是多,头脑风暴以后,我心潮澎湃,思绪万千。就像喉咙里堵了鸡骨头,不吐不块。那就再说几句。

看这两支网球拍,看上去外观一模一样,一支是Wilson原版(其实也是国内的厂家生产),当时售价1300RMB, 一支是不知道那个中国企业的山寨版,当时售价170RMB. 肯定是用了Wilson的生产模具,山寨的这只和原厂的那只有什么区别呢?
1: 山寨的这支没有质量保证,可能打几次就断掉,
2:因该340克的拍子,实际只有240克,表示厂家根本在胡乱抄袭,
2:用料不同,Wilson的据说用了纳米技术,山寨的用的是碳素,不过感觉和15年前老款碳素手感一样,所以我猜是用了某厂的生产边角料做的。

这两支球拍,看上去一模一样,打起来就有区别。当然对于初学者,如果没有使用过原厂的拍子,买一支1/9价格的山寨球拍,也完全可以。如果是费得乐,拿着拍子去赚百万美元的奖金,肯定不会用山寨的。对于大多数爱好者,也不太可能使用山寨的拍子,手感确实不一样。而对打球的人,1000多的球拍使用1-2年,也不是什么太贵的东西,加上球拍就是一个手感,所以网球拍的产品来山寨可能不太合适,

对于厂家,山寨有很多好处。成本低,效率高,风险小,启动快。
1:没有研发,所以推出市场速度很快。
2:没有市场推广等费用,不需要给费得乐上亿美元的代言费。
能不能赚到钱,要看抄到多少。60%,肯定没戏,80%,有可能赚钱,90%或者以上,一定赚钱。

我常想,如果这个山寨Wilson的厂家,自己做一款叫Nilson的球拍,外形,设计都抄wilson,只是自己好好做质量保证,然后打自己的品牌,有没有可能成功呢,我不知道,不过国内有一个厂家叫:波力,已经这么干了。

30年前的台湾有一个品牌叫做肯尼斯,就是给外商带工的工厂自己生产的自主品牌的网球拍子,还卖过一阵。不过台湾本身市场太小,没有请大牌球员代言的实力,所以自主品牌没有支持多久。中国可不一样,带工,抄袭,国内低价销售,研发,自主品牌,提高售价,更换产品形象,推向国际市场,成功的企业无一不是这条路。安踏,海尔,康佳,华为,比亚迪,you name it.

如果是个小的企业,十几个人来,七八条枪,如何干呢?小企业要赚钱,要出奇招,才能有高的利润,只有高的利润(暴利)的供养,小企业才能变成大企业。(干过企业的人都知道的秘密)光山寨这个模式已经不行了,只要去尼泊尔看看,就会发现整个尼泊尔卖的都是中国山寨的Northface, 哥伦比亚等等。对于一个初创企业,不是和老外竞争,而是和老牌山寨竞争。我认为那就是要顺应大潮,并且在生意模式上突破。

赚大钱需要看大势,赶大潮,水涨的时候不需要努力,船都能高,退潮的时候,再努力也是白搭(所以我觉得回不回国的问题根本不需要讨论,就像80年代末去美国一样,有啥好讨论的呢)。

现在世界的大潮是:世界互联网话,通讯免费话,运输低价化。

我认为新的机遇已经来临(幻想自己是世界是平的的作者,在指点江山,激扬文字),就是中小企业利用互联网销售给世界各地的最终用户,利用中国的良好工程和过剩的生产能力,抄袭和改进国外现有产品,减低风险,提高利润,中国农民企业家的土话叫做:产供销一条龙,哈弗大学MBA时髦的话叫做:vertical integration。

在这个大潮中,海外回来的留学生,肯定有用武之地。只要是国外(最好是美国)正规大学研究所毕业,又在财富50甚至50,000强里面干过工程师的,多少都有以下一些有利条件:
1:有良好的工程训练,知道项目管理,产品设计,质量控制等等的基本理论
2:有大公司工作的实际经验,懂得工程设计的流程
2:可以直接和老外沟通,不需要翻译,也很了解老外的思维方式和消费习惯
4:多少对国外的市场有一定的了解

这些优势可以很容易对接国内的土鳖企业的生产和工程能力,生意中讲究互补,除非是大学教授拿着国家经费搞研发,否则,做生意能买的话干嘛自己做呢。

书非借不能读也,产品非抄不能赚也。说抄这事,不瞒您说,很难。有一定技术含量的产品,国内的土鳖企业最多抄到60%,如果你能利用你的工程背景,帮助他们或者自己抄到80%,那么你的价值肯定很大,注意,工程像打篮球一样是个集体项目,不是说你在微软或者Intel干过就能设计操作系统或中央处理器。所以和你合作的土鳖工程师的素质直接表现在你的产品质量上。

更加牛比得海龟会帮助企业进入国际市场,就至少是一个副总的级别。这个级别的人,吃香喝辣,左搂右抱,前呼后拥,干嘛自己拿出在美国辛苦打工的血汗钱去什么创业?

创业的本意是创造就业机会,而不是发财,所以看清楚这一点以后,把面子留给对手,把创业留给国家,把实惠留给自己。