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主题: 知否知否 关键是商业规则
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作者 知否知否 关键是商业规则   
benfangd
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头衔: 海归准将

头衔: 海归准将
声望: 学员

加入时间: 2004/11/05
文章: 656
来自: USA
海归分: 188561





文章标题: 知否知否 关键是商业规则 (1700 reads)      时间: 2006-10-01 周日, 11:17   

作者:benfangd海归商务 发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

随着中国把注意力转移到经济上来,很多人开始研究以前的民族资本家和民
族工业,其兴亡的原因。比如,清代晋商垄断了钱庄行业,生意兴隆了几百年。
有人把其成功的归因于他们注重儒学的结果。所以,儒商成了一个时髦的名词。

西方也有很多企业,也是有悠久的历史,他们并不信奉儒学。可见,儒学与
一家企业的成功没有必要的关联。儒学只能当成晋商的一个业余爱好,就像世界
冠军刘翔爱唱歌,你不能说唱歌带来了刘翔体育上的成功一样。

长期生存下来的商家,关键在于商业规则订得对他们有利,而其他因素都是次要的。

比如晋商开钱庄,它们开出银票,可以异地提取。可是,他们并不预支,既
他们并不给个人以信用。他们受到钱后,才开出银票。他们不支付利息,还可以
把这钱挪作他用。这样的商业规则对他们有利。

晋商后来的破产,是因为清政府向他们借钱,他们明知道借钱给经常战败的
政府的危险性,可是,也不能不借,因为政府管着自己,可以直接改变商业规
则。当商业规则变得对它们不利的时候,它们很快就破产了。

有人说买卖要公平。可是,什么是公平,各个人看法不一样。有些商业,为
了表示公平,宣称服务达不到一定的质量,就赔偿客户的损失。比如,客运公司
说如果客车或者晚点,就赔偿旅客损失。或者,餐馆老板说如果自己餐馆让客人
等待三分种之上,就让客人白吃一顿。可是,用不了多久,他们就发现他们兑现
不了这种承诺,因为他们很快会赔本。这种做法,对消费者来说确实公平了,可
是,这些公司都支撑很久。有人计算过,如果微软公司在他们视窗软件造成用户
一次荡机的时候,就赔偿用户一美元的话,微软早就赔破产了。

西方很多银行、保险公司,有着悠久的历史,是因为这些社会的商业规则定
得对它们极为有利。

你的存款利息是由银行定的,它们甚至可以把利息定为零。必要的时候,它
们不但不给你利息,还要跟你要帐户保管费。

以前的政治经济学的书上,说起资本主义的残酷,常举例说有人因为投资股
市失败,而不得不跳楼自杀。可是,现在美国这样的资本主义社会,从没有听说
过哪个老板谁做股票失败而自杀的,确实有自己炒股而自杀的,亚特兰大一个
人,做股票的当日交易,把家产输光后,冲进当日交易公司,开枪杀了几个人后
又自己自杀了。

可是,这些当日交易公司的老板是不会自杀的,因为它们只提供教育与交易
平台,这样的商业规则让他们几乎不承担什么风险。

美国现在涌现了很多对冲基金,有四千多家,它们做的是投资生意,老板都
很富有。表面上看,这些老板是通过投资赚了大钱,仔细研究一下投资它们基金
的规则,发现老板主要是靠把商业规则定得对他们有利才赚到大钱的。

最近一个大新闻,一个管理九十亿元的Amaranth对冲基金,因为投资能源期
货而亏掉了六十亿,占了一大半,你以为Amaranth的老板会破产而跳楼自杀了
吗?

不会的,这家基金的经理依然是无比的富有,因为对于对冲基金来说,亏钱
的时候,是要求客户分担损失的,可是,当客户赚到钱后,对冲基金的老板就要
分一杯羹了,所以,他们怎会破产,怎会赔钱,怎会不富有起来呢?

美国的商业规则,都是对公司有利的。所以,美国最富有的人越来越富有,
关键是因为他们都是一些公司的老板。

我们常看到有些小人物,把有名的公司告上法庭,还赢得巨额赔偿的事情,
比如,一位老太太被麦当劳的咖啡烫伤,就在法庭上索取到了巨额赔偿。我们会
误以为,美国的商业规则是倾向消费者的,其实,这是一种错觉。一些潜在的规
则,已经保证商家赚取丰厚的利润。法庭上让公司赔一些钱,正好可以为美国社
会的形象做些公关,让美国人认可它的重商的价值观念。

如何让商业规则对商家有利,又要让消费者接受,这是很有学问的。

中国的医院私有化就是一个明证。在私有化过程中,医院在消费者心目中形
象极差,对政府形成一种强大压力,政府需要呼应大部分人的要求,所以叫停了
医院的私有化。

中国需要学习和研究巧妙的商业规则,才能有长久的经济上的可持续发展。

作者:benfangd海归商务 发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com









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