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主题: [原创]烛生活打造全国第一蜡烛DIY连锁店——创业首选时尚特色项目。

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[原创]烛生活打造全国第一蜡烛DIY连锁店——创业首选时尚特色项目。

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[原创]烛生活打造全国第一蜡烛DIY连锁店——创业首选时尚特色项目。 -- 烛生活3 - (599 Byte) 2008-2-09 周六, 16:01 (4329 reads)

烛生活3

头衔: 海归中士

性别: 性别:男

加入时间: 2008/02/09
文章: 7

海归分: 631

标题: 小店功略 (771 reads) 时间: 2008-5-03 周六, 11:39

作者：烛生活3 在创业园区发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

■ 在开店之前，请全面了解蜡烛DIY店的概念，认同度越高越容易成功。多花点时间了解，多比较各种连锁加盟项目的优劣。
■ 投入可以少些，店面可以小些，装修材料可以次一些（风格可不能次），店址可以不选在城市中心区（那种地段店租成本将增大），但店面位置一定处于有人文环境的，年轻人为市场核心的地方。因为烛生活店的同质性较弱，不需要选择特别正的位置，如学校附近很旺的商业区如果相对费用比较高的话，与学校交接的几条支路上也是很好的选择。

■ 要求店主要熟悉蜡烛产品。不同的蜡烛如何点、如何组合都有不同的讲究，自己是内行才能更好地向顾客推销。那么，店主应该明白各种香味蜡烛的芳香疗法功效；不同颜色搭配隐含的寓意，支数讲究；不同蜡烛产品的卖点与亮点…… 如据芳香疗法，每种香味具有不同的功效――熏衣草有安眠的功效可放置与卧室；玫瑰有催情功效可放置与浴室；苹果有促进食欲的功效可放置于餐厅；薄荷有提神功效可放置于书房。

■ 烛生活是蜡艺DIY生活馆，为DIY小作坊，多数产品是由店长自己完成，店主应该熟悉整套蜡烛制作技术，协助顾客做出心仪的蜡烛。DIY过程中尤其注意：色彩、造型、层次的搭配和协调。

■ 店铺内的蜡烛必须全部包装，粘贴烛生活专用标签；摆放合理，好的陈列是蜡烛DIY的第二次设计。

■ 价格按照烛生活市场统一价来定，建议在规定浮动范围内调整价格。由于拥有生产能力本身利润较高，店主可通过打折方式降价。

■ 适当的小恩小惠，实行会员制，组建一批忠实的顾客。开店初期店主应抓住顾客的心理适当的给予一些优惠。烛生活建议，实行会员制――会员均可在任何加盟店享有7.8折优惠；生日可凭会员卡免费领取生日礼物并且可申请在烛生活小店举办烛光生日party；会员可选择心仪包装款式，免费包装；会员可得到VIP帐号登陆烛生活网站传送自制蜡烛照片办一个小小的蜡烛展……常客的一片忠心应该有所回报。

■ 良好的心态、合理的利润、优质的服务，会带给您天天好心情、天天好生意。烛生活小店虽为特色小店，比较稀有，但口碑仍然非常重要。将我们的消费者便成外围销售员靠的就是口碑，做好售后服务，微笑服务，我们便能拥有一批非常忠实的顾客。

■ 关注烛生活网站蜡烛产品的延展性和样式的更新速度，这样的生意才有生命力。

■ 生意不好，先看自己哪里没有做好，自己选择的项目并没有错的。其次和总部沟通，看看在哪里出现状况。

■ 每天每一位客人进来，都要想办法留住她，让她尽量多的了解蜡烛DIY的乐趣和蜡烛的浪漫气质，争取让更多的客人自己动手制作，这样店里一天都有人气。

■ 王婆卖瓜，再好的东西也需要花点小钱做宣传。在市场经济下，光做一个小店守株待兔不是权宜之计，店主应针对不同消费人群进行行之有效的小店宣传。如针对小学生心理，应多开展一些让他们展示才艺的活动，如蜡艺大比拼――让他们将自己制作的蜡烛上展示架展示投票，针对小孩子喜欢炫耀的个性必定带很多同学朋友前往店中给自己拉票，这样烛生活蜡烛自己做的特色便宣传开来。又如针对大学生，已经不如小学生那么性格张扬，做一些直接体现实惠的打折活动便更能迎合其消费观念。……

■ 一个DIY店铺有漂亮的招牌和与之配套的VI展示、DIY材料、DIY产品、DIY原料、DIY工具、会员卡、易拉宝等，你是否觉得是个可以信任的店呢？总部为您准备齐了，该挂的一定要挂出来！

■ 定时补货，一般来说，大多数客人会选择自己DIY一个蜡烛，但也不免有缺乏DIY兴趣的人群。卖出成品后应及时的补货，以应短时之缺。往总部订货时也尽量提前，总部难免也会缺点什么，自己提前打算吧！

■ DIY蜡烛制作时应尝试制作全部款式，一些加盟店店长自己认为某类产品不热销就完全不予制作。记住你是替顾客挑选，而不同顾客的品位和要求应该都是不一样的。货品尽量做到精致、齐全，才能吸引眼球。

■ DIY完成后，建议给每件作品取一个动听的名字或附一段引人深思的故事，赋予它们生命力，会显得你的小店很不一样哦！

■ 店内、店外灯光一定要亮，足够的灯光会让蜡烛们更显高档和梦幻，一个成本几毛钱的！

■ 店铺门口必须有巨幅广告宣传喷绘，店里卖什么让顾客一目了然。

■ 每个节日都是店庆日，与民同乐。吃点亏吧，全场买任一产品都送可以现场自己做一个带回家，调动顾客积极性充分感受DIY乐趣。记住：让更多的年轻人了解我们的蜡烛是可以自己做的，并且制作出的蜡烛也是相当精致的。

■ 留下客户的手机号码吧，每次有折扣或活动就给她发个短消息，不会烦你的，当然，记得别打电话给她，要花钱的。

作者：烛生活3 在创业园区发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

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