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在大陆工作的港台人系列: IBM大中华地区董事长及首席执行总裁周伟焜

安普若
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标题: 在大陆工作的港台人系列: IBM大中华地区董事长及首席执行总裁周伟焜 (1934 reads) 时间: 2003-8-23 周六, 03:31

作者：安普若 在海归商务发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

专访“纯蓝”周伟焜——IBM中国之“教父”(图)

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https://www.sina.com.cn 2002年06月25日 11:54 新浪科技

　　文/海青

　　每个大学一毕业就投入到IBM怀抱的人，有一个美丽而有韵味的称呼——“纯蓝”，意为没有受到其他公司文化的感染。当22岁的周伟焜，于不经意间成为一名“纯蓝”人时，自己也没有料到会在27年之后成为IBM大中华区的创始人。如今，已经56岁的他，正在努力为IBM中国招募更多的“纯蓝”。作为IBM大中华区董事长兼首席执行官，周有这个责任。他说：“如果中国所有的大学生都能把IBM当成第一个工作志愿，那么请你想想，IBM该有多强大？”

　　“纯蓝”经历

　　峥嵘岁月稠。转眼之间，周伟焜坐在IBM大中华区头把交椅上已经7年了。回首往事，历历在目，他说：“对每一个敬业的职业经理人来说，7年时间很长。到目前为止，这是我工作时间最长的一个职位，很幸运有7年时间来做一件事情，过去每个职位基本上两三年就走人，走时觉得还有很多事情没有做完，这次不同，7年时间我做了很多事情。”

　　1968年，22岁的周伟焜从香港大学电子工程系毕业，成为了一名程序员。3年之后，他做到了开发管理经理的位置上。又一个3年之后，周负责计算中心、编程队伍、系统分析队伍以及培训管理工作，要管的人达到了100多位，直接跟总经理报告。

　　人生总是有很多意外。1年后的某一天，老板突然问周伟焜是否愿意做销售工作，这是在问已经是三线经理(IBM的经理人分为一线、二线、三线，三线级别最高)的他是否愿意重新回到一个普通员工的职位上。没有犹豫是不可能的，经历了一番激烈的内心挣扎后，他接受了老板的建议，转成了一名普通的销售人员。一年之后，周又做到了三线经理的位置，他用自己的经历和实力证明，不论是做技术还是做销售，他都是一名出色的“纯蓝”。

　　1988年，周伟焜成为台湾IBM公司的总经理。

　　又一个3年之后，也就是在1991年，周伟焜想出了一个对日后的IBM发展影响非常大的一个idea——建立IBM大中华区架构。当他把这个建议摆到当时的IBM亚太区总裁桌面上时，得到的回应是热烈的。1994年，IBM亚太区开始筹建IBM大中华区，而此时的周伟焜刚刚在IBM澳大利亚公司服务部副总裁的位置上坐了一年，还不是离开的时候。就这样，周伟焜错过了一手把自己的建议变成现实的机会。直到1995年6月，周的愿望终于有了实现的契机——他回到中国，任职IBM中国总经理。短短的3个月用来熟悉工作环境，3个月之后，周被委以IBM大中华地区首席执行官的重任，开始了一个全新的7年之旅。

　　CEO经典

　　我问周伟焜，在IBM中国7年之中，你遇到的最大困难是什么？

　　“人的问题”，这个看上去和蔼可亲的IT老帅说。

　　他说的问题，实际上没有什么特点，哪一个CEO没有遇到人的难题呢？但是，慢慢听下去，就能听到一个经典的“周氏答案”。他说，一开始，怎样选对人建立一个合适的队伍很最困难，但是选择了以后发现这个人不合适，怎么理智地处理才是最困难的，而其中最要紧的就是要在问题还没有变大的时候去发现、去调整，要在“这个人淹死前拉他一把”。“既要保持友谊，又要保留对方的自尊心，还要维护企业的利益”，三个“要”中流露的是他的浓郁的人情味和职业精神。周伟焜坦言：“工作了30多年，这是最困难的事情，但也是最有趣的地方。”

　　“但是，还是有人不能接受我的方式，离开了我，离开了IBM。”头发已经花白了的周伟焜说这话的时候，他的笑容里透着一些无奈。但是，短暂的沉默之后，他继续讲述着自己的IBM中国历程。

　　对于IBM大中华区董事长兼首席执行官这个职位的正确理解，决定着IBM大中华区的发展，也决定着周在北京将“盘踞”多长时间。周伟焜说：“我第一次跟联想总裁柳传志吃饭，他笑着问我能待多久，我明白他的意思，因为每次跟他吃饭的IBM中国最高代表都不一样，我也笑着告诉他，肯定能跟他吃第二顿饭。”饭桌上的玩笑，是周伟焜信心的表露，他明白，清楚地处理好总部与中国区的关系，把最适当的信息报告给公司总部，对于自己的工作开展，对于IBM中国的发展，起着非常重要的意义。一方面要精确地描述中国市场的潜力，一方面要把握好尺度，让总部了解在中国发展的困难，从而顺利地让既定的发展战略获得支持，这不是一个简单的问题。周伟焜出色地做好了这一点，从而也为IBM中国带来了全新发展的一个阶段。

　　这是周伟焜工作中除了人以外最困难的事情，也是他能在IBM大中华区游刃有余地稳做7年并带领这一地区成为IBM内部发展标兵的有力支撑。他很得意地说：“还好，我比较准确地描述了中国。”这是周伟焜自己眼里，他所做的最经典的两件事情。

　　让IBM中国茁壮成长

　　1995年7月，当周伟焜来到IBM中国时，他的前任告诉他：“要做好一个礼拜吃十顿晚饭的准备。”那时候的IBM中国，规模不大，人手不多，几乎所有的事情都要总经理去做。就这样，周开始了一个礼拜吃十顿晚饭的痛苦历程。但是，他很快改变了这种境况，改变的根本，就是IBM中国快速成长。7年之后，坐在盈科大厦25层的办公室里，俯瞰着北京最繁华的一片地方，周伟焜带着微笑告诉我：“我不讲数字，我只是告诉你，十顿晚饭的痛苦很快解决了，因为我有了一个非常出色的总经理群体来帮我这个忙，一个礼拜的十顿饭可以分给很多人。”

　　在周伟焜刚刚到任的时候，600名IBM中国的员工中，本地经理人不超过10人，而现在，本地的一线、二线、三线的经理已经到达了200多人，单从数量上看，周就应该感到欣慰。

　　周伟焜说：“7年是个很长的时间，我自己觉得化了7年的时间，给IBM中国公司带来的最大变化就是成长。应该说是第一次真正的成长，并且成长还不错，变成了IBM内部的成长标兵。”他说，如果自己继续做下去，希望能在2008年奥运会的时候，带领IBM中国进入IBM全球大家庭的前列。

　　2002年1月29日，周伟焜带领IBM大中华区的左臂右膀出席IBM 2002大型记者招待会上，北京浓浓的冬意，掩盖不了周脸上的春风得意，他以与自己性格很不吻合、非常张扬的字眼表达了自己的兴奋：“2001年是，是IBM中国辉煌的一年。”令他惊喜的，不止是IBM中国营收增长超过30%，成为IBM全球业务增长标兵的成绩，而是整个公司在各个领域的表现：根据IDC等第三方的报告，IBM在Unix服务器市场占有率第一、软件销售市场第一、IT服务业位居市场第一、客户满意度市场第一、笔记本电脑销售位居市场第一，同时在信息技术产品的出口方面，IBM也位居在华IT厂商之首。

　　面对这样一份成绩单，谁能不高兴呢？尤其在IT寒流肆虐的2001年。

　　不论2001如何辉煌，那已是翻过去的一页。2002年的IBM中国，已经在周伟焜的带领下走过了一半的历程。“成绩照样很喜人”，周说，他高兴的不止是市场上四处传来的接单喜讯，他心里，在为IBM中国及时把住了市场的脉搏、制订了“行业名医”这样的发展战略而高兴。没有人能肯定IBM的辉煌将持续到何时，就像没有人知道周伟焜是否能继续带领IBM中国走到他所期盼的2008年，但是，随着越来越多的企业以模仿的方式来承认IBM的市场判断力及核心竞争力的内涵时，我们期待华发已生的周伟焜为IBM中国带来更多创新的思路。

　　周伟焜简历：

　　周伟焜(Henry chow)1946年出生于中国湖南，于1968年作为数据中心服务部门的程序培训生在香港加入IBM，而后多次被提升，历任市场和管理方面的多项职务，包括服务、系统工程销售与市场及人力资源等。1984年8月，被任命为东京IBM亚太区总部集团领导的行政助理。

　　1985年8月，被任命为IBM香港的业务总监，负责公司在香港的所有市场和行政业务。

　　1988年，出任IBM台湾公司总经理，在担任这一职务期间，他于1990年入选台湾杰出商业人士。

　　1993年1月，被任命为IBM澳大利亚公司服务部副总裁。并从1994年1月起担任IBM PC公司南亚太区的总经理，负责IBM在亚太地区除日本以外的PC业务。

　　1995年7月，被任命为IBM中国公司总经理，并于1995年9月出任IBM大中华地区董事长及首席执行总裁至今。

　　作为IBM大中华地区董事长及首席执行总裁，周伟焜负责IBM在中国大陆、香港特区和台湾省地区的业务。

作者：安普若 在海归商务发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

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