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主题: VC系列：人物系列：汝林琪：VC圈里最早的女掌门人（转帖）

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VC系列：人物系列：汝林琪：VC圈里最早的女掌门人（转帖）

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VC系列：人物系列：汝林琪：VC圈里最早的女掌门人（转帖） -- 安普若 - (4016 Byte) 2008-11-08 周六, 16:28 (4789 reads)

安普若
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标题: VC系列：人物系列：汝林琪：营销钦佩（转帖） (643 reads) 时间: 2008-11-08 周六, 16:43

作者：安普若 在海归商务发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

汝林琪：营销钦佩

本刊记者叶书利

2008年1月23日，《创业邦》记者与凯鹏华盈总裁合伙人汝林琪相约于上午十点在北京金融街威斯汀酒店一楼的茶座内会面，9：55左右，当记者与同行的摄影师到达目的地时，汝林琪已在等候我们，这让我们对这位首次见面的VC界美女心生了一份敬意。而接下来马上发生的一幕则大大出乎记者的意料。

记者与汝林琪刚打了个招呼坐下来，她便递过来用回形针固定好的厚厚一叠（后来一算是六张）16开的纸，记者正疑惑着时，“这是我对你的采访提纲所作的一个书面回答，以便我们能更进一步的交流。”汝林琪的话语解开了记者的疑惑。

联系汝林琪采访事宜时，记者并没有对她有过这个请求。当记者接过这厚厚一叠的答复纸时，对身边的这位被采访者，记者心中已有了确定的定义，这不仅仅是一位美丽的女人，更是一位让人钦佩的女人。

找准适合自己的定位

说起汝林琪让人钦佩的最近手笔，当属她牵手网络投资之父约翰·多尔(John Doerr)一事。

2007年4月24日，汝林琪领导自己亲手创建的VC平台上海华盈(TDF Capital)，与美国KPCB形成战略联姻。上海华盈正式转变成了凯鹏华盈(KPCB中国)。

“在新公司的中文名字上，‘凯鹏华盈’四个字由对方的‘凯鹏’与我们的‘华盈’叠加而成。在英文名字上，我们主动放弃了TDF，因为叫KPCBTDF实在是太长了。”回忆起当初的联姻一事，汝林琪显得很淡然。

新平台凯鹏华盈仍主要由上海华盈原有团队负责运作。凯鹏华盈与KPCB美国间依然相互独立运作，但凯鹏华盈的团队以凯鹏华盈的股份部分换取了KPCB美国的股份，从而使凯鹏华盈与KPCB美国公司间存在交叉持股关系。

众所周知，2005年，中国VC界掀起了一场波澜壮阔的独立运动，如阎炎发起成立了赛富投资，徐新竖起了今日资本的大旗。而汝林琪则亮出了独立后的上海华盈。

表面上看起来，对应于这场独立运动，此举对于汝林琪来说，似乎走了一回历史倒退，原本成功实现独立后的VC平台，转眼又倒逆回去了。其实不然，这正是汝林琪有意为之的一步棋。

与上海华盈独立前的Venture TDF不同，当时，汝林琪扮演的只是一个职业经理人的角色。但与KPCB联姻后的凯鹏华盈，汝林琪及其团队“不仅仅是凯鹏华盈的管理者，仍还是凯鹏华盈的创始者。”通过此举，汝林琪在不改变自己创始人身份的同时，却成功地将原有平台融入了一个国际化的平台上去，实现了原有平台的快速升级。此外，不可不提的是，升级的平台——凯鹏华盈将可以使汝林琪在中国的创业家资源与国外的资本、管理理念等之间更好地扮演无缝对接的天使。

综观汝林琪的职业发展轨迹，我们发现，在汝林琪为自己所作的职业定位中，她屡屡试图让自己在东西方信息交流大潮中扮演红娘角色，这决非偶然和一时冲动，因为汝林琪自身就是一个东西方文化的结合体，而她也顺势将自己的这种特质转变成了职业规划中的考虑因素。

当我们的话题转到汝林琪的这段东西方文化结合的经历时，气氛突然轻松了许多。她喝了口茶后，故事便随即缓缓展开。

１２岁时，汝林琪随父母举家从台湾迁往美国，第一站便是美国三藩市市区。

“这是一个以少数民族为主的城市，一进去后，就遇到了各式各样的文化冲击，当时突然发觉，这个世界原来可以这样多彩多姿的。自由度突然被无限放大了。”现在说起这些，汝林琪的脸上仍充满着甜蜜。

因担心长期居住在这个以少数民族为主的城市，会对孩子将来融入美国主流社会不利，不久后，汝林琪的父母将家迁往了一个以白人为主的城市。“一种典型西方式的全新思维方式扑面而来。”这里留给汝林琪的最大资产可能就是美国梦的理念了。

“这种纯正的西方文化对我的影响是很大的，让我明白，一个人只要有理想，并为之努力，就一定能够实现自己的目标，这与你的家庭出身、学历、性别等无关。”自信写在汝林琪的脸上。

1982年，当汝林琪进入伯克利大学工程系时，另一个熟悉的陌生环境呈现在了她的面前。伯克利大学全校大约有20%到30%的学生是亚裔人，而在工程系内，75%的学生是亚裔学生，这让汝林琪“刚从一个白人为主的社会又回到一个以亚裔人为主的社会，好像回到了亚洲社会。”

东西方文化在汝林琪身上的一次次碰撞与融合，使得她显然变成了东西方文化的交融体，而汝林琪也不断利用自己身上这种特性来规划自己的未来，这不仅体现在与ＫＰＣＢ的合作一事，也体现在哈佛大学毕业后的职业定位上。

１９９２年，哈佛大学ＭＢＡ毕业时的汝林琪，接到了原单位高盛公司商业房地产投资银行部门抛来的橄榄枝，但由于始于１９９０年的新一轮美国房地产衰退的影响，“哈佛大学毕业时，自己所欣赏的一些同事和老板已不在了，”所以她已无心回高盛，而更重要的原因是，此时的汝林琪，将自己未来的职业规划瞄向了亚洲。“１９９２年哈佛大学毕业时，我就觉得，总有一天，我要回到亚洲去工作，在亚洲，自己会更有机会。我当时不确定美国房地产业的人脉及经验能否在其他地方复制。所以，再次回到高盛，可能会局限自己。”

１９９２年，哈佛大学毕业生中，很少有人留意亚洲，更别谈在亚洲的职业规划了。一个小插曲可以说明这一切。

１９９１年底，肯德基公司欲在哈佛大学招聘一名会讲普通话的中国区总裁，但最后竟无一人去面试。

与大部分人的观点不同，在冷静分析了自身在中西方文化结合体方面所具有的优势后，汝林琪却反其道而行，将自己未来的职业规划锁定在了亚洲。

一旦决定了的事，汝林琪是不会罢休的。

功夫不负有心人，１９９４年，身在美林公司的汝林琪终于迎来了一个良机。当时，美林在香港接手了两个非常重要的IPO业务，但公司需要一位会讲普通话的人来领军这个项目。美林在公司内部搜索了一下，只有两个人适合条件：一位第二代的美籍华人和汝林琪。

但当时这位美籍华人很快就要升迁为副总了，走不开，所以机会给了汝林琪。不用多说，一心想回亚洲的汝林琪不会放过这样的大好良机。

据汝林琪回忆，开始时，公司只是打算派她到香港做六个月到一年的时间。但来到香港后，她就再也没有回去了，这除了业务发展上的原因外，主要在于，汝林琪自己不断寻找留下来的机会与原因。

做一个让人钦佩的女人

“女人是需要让人钦佩的，”从纵横商场多年的汝林琪口出说出的这句话，背后可能隐含着一位商场女性的众多故事与感悟。

做女人难，做职场女人可能更难。别的不说，单从数量上，作为身在商场的女性，你自己有时都会觉得有点“形单影只”，对于这一点，汝林琪是深有体会的。

1987年从伯克利大学毕业后刚进高盛时，高盛全球70个分析团队中，女性只占15%。而更令汝林琪印象深刻的是，在1986年，她作为一位实习生进入IBM做工业工程师时，整个部门内，只有她一个人是女性。因此下面的情景对汝林琪来说就司空见惯了：推开门，一群男同事围坐在一起，兴高采烈地谈论着某个男性话题。而此时的自己却显得如此的不协调。

这只是商场女性所遇到的众多尴尬与困惑中的一种而已，社会对女性的要求似乎总是比男性要苛刻得多。说起这个，汝林琪向我们谈起了她在高盛工作时的一件小事，现在回忆起来，她仍愤愤不平。

1987年刚进入高盛时，当时公司有个明文规定，女员工上班时只准穿裙子，不能穿裤子，即使在冰天雪地时也如此，“因为你是女性，所以你必须得更注意你的仪态。”

“从今天的角度来看，当时的这种要求对女性是不公平的，而这只是一个缩影。在公司内，作为女性的你必须比别人更努力，甚至是加倍的努力，你才能成为一名合格的成员。你所做的工作，须比他人完成得更出色，你才会得到上司的同样赏识。”

汝林琪所处的投资行业尤其如此。说到这里，汝林琪将话峰一转，略带沉思地说，在投资行业，只有两种女性愿意并能够坚持下来，一种是比男性更男性化的女性。她们像男性一样好强、好胜，为了成功无所不为。在这个行业，这种女性比较容易获得快速成功。“另外一种就是像我这种人，像蜗牛一样一步步的走下去，速度可能不快，但非常坚持与努力。”

汝林琪在高盛工作时的工作时间表也许可以佐证：在高盛工作的三年内（1987年至1990年），每周休息半天，每天晚上两点下班。

“在高盛工作的这段时间，让我深刻理解，作为女性，工作中你必须更加努力。但只要你努力，并懂得坚持，你也可以成功。”汝林琪是这样说的，也是这样做的。

1999年9月，因怀孕在身，汝林琪离开了德意志银行。

“当时准备给自己放三个月的假，”汝林琪笑着说，但接下来的一件事却破坏了她的打算。

前脚刚离开德意志银行，作为汝林琪朋友的Privy link老板后脚就踏进了汝林琪家的大门，欲请她出任公司CFO与COO，以协助正处于发展阶段的Privy link进行融资。

朋友的盛情难却，汝林琪随即打消了休息的计划，就决定去参加Privy link的公司面试。

无巧不成书，现实有时也会这样巧合。作为Privy link公司投资人的Venture TDF创始合伙人吴家麟就是当时的面试官，结果，吴家麟不但同意了汝林琪出任Privy link公司CFO及COO，他还邀请她加入Venture TDF。

事情的原委是这样的，当时作为Venture TDF合伙人的吴家麟正着手筹建另一只基金——寰慧投资，所以正在为找一位既懂中国，又熟悉欧美的人士来接手Venture TDF，而这与汝林琪中西文化合璧的特色与定位又不谋而合，双方一拍即合，就这样，原本打算休息一段时间的汝林琪却一边当Prink link的CFO和COO，一边做Venture TDF合伙人，这样做了将近七个月，直到她在新加坡为Prink link找到了全职的CFO后，汝林琪才从Prink link全身而退，完全投入到Venture TDF的工作中去。

在Prink link工作期间，汝林琪挺着大肚子为公司成功募集了1500万美元。

汝林琪笑着说，休息计划夭折的自己，一直工作到分娩的那天。当时Venture TDF投资过的一个公司想上市，自己主持完这个公司的上市会议后，就直奔医院产房了。

如今的汝林琪，不仅努力地帮助他人创业，自己也属于一个创业者。

说到自己的领导者角色，汝林琪笑称自己是一个非常有同事缘的管理者，但还正因为如此，她曾还因此受过上司的善意批评。

据汝林琪介绍，在德意志银行时，她是该行在香港处上市部门的负责人，从副总到分析员，这个部门总共有二十几个人，“我管的团队中，成员间的关系都很好，许多老板也挺欣赏我，”但其中有一个老板每年年度总结时都会给自己提出一个批评，“你做投行，本可以做得更出色，但是你对同事太好了,”这位老板对汝林琪说，在投行里，女性如果被说成是一个好相处的老板，这是个批评。女性领导者得设法让他人怕你，而不是让别人喜欢你。

对于这个善意批评，汝林琪笑称，人的个性是很难改的，“建立了自己的基金后，自己也觉得，作为女性，亲和力是一种优势，但不能光靠亲和力来实现管理，还需制定一套完善的制度来加以配合。最终的目标是让人家钦佩你，至于是不是应该让员工怕你，这点自己还在琢磨。”

多陪陪孩子

除了拥有一个非常好的事业外，汝林琪还有一个幸福的四口之家：一个四岁的女儿和一个八岁的女儿，大女儿已上小学，小女儿还在读幼儿园。

汝林琪坦言，“如今，VC已不仅仅是我的工作，更成为了一种生活方式。对自己的两个孩子，我因没有太多时间陪他们而感到比较内疚，但只要有机会，我都会尽可能地加以补偿”。

现在，每天6点到6点半之间起床后，汝林琪先会习惯性地打开邮箱，快速扫描一下差不多上百封的邮件，并作相应的处理，然后静下心来想想自己这一天的工作安排，待将自己这一天的工作表理清后，这时，小孩差不多就起床了。“我现在希望，每天早上小孩起床时看到我，睡觉前也能看到我。”

如果没有出差，汝林琪会尽量陪家人吃早餐。七点半左右，看着大女儿上学，八点时，目送小女儿去幼儿园。待这一切都完成后，九点前去公司，这样，一天的工作又开始了。

“现在大约一半的晚上时间有应酬，一半的时间会按时回家或稍晚点回家，大部分在12点左右。”

最近，汝林琪家里的气氛更热闹了，因为已在美国住了二十多年的父母，想与两个孙女靠得更近，就从美国移民回上海了。他们的住处离汝林琪的家，走路只需三分钟。所以，每天晚上，他们都会来汝林琪家吃晚饭，享受天伦之乐。

据汝林琪介绍，如果有时间，她也会陪两个小孩去上芭蕾舞课，或者一些对其性格及体格发展有帮助的其他户外活动，如滑雪、骑马等。

“与两个女儿在一起时，最佳选择就是与他们一起学习和体验一些对他们来说是新的东西，但对我来说可能是新的，也可能是重温，但最幸福的是自己能与他们一起去体验。”一个女人要让人钦佩，并不一定需要什么惊涛骇浪的大事，有时，她们身上无意中散发出来的母爱，同样能够达到这样的效果。

善待自己

在高度竞争的商界，懂得释放工作的压力已成了工作本身的重要组成部分。在这方面，汝林琪也不例外。

当工作中遇到令人不愉快的事时，汝林琪说，自己的第一选择就是找家人或朋友谈心，“有时也会将自己关起来，打开电视或看看书，以调解自己。”相对来说，如果压力是可以通过与他人沟通来得到释放的话，自己会尽量选择这种方式。如果压力是由竞争等造成的，自己倾向于自我调整。

汝林琪自我评价说，有时候，自己也会感到很暴躁，尤其是当自己让一位很值得信任的人去做某件很重要的事情时，这个人没有做，或做得不是很令人满意，此时自己就易失去耐心。以前碰到这种情况，自己先会将不满闷在心里，慢慢积累，待到某个时点爆发时，像热锅炉一样，一次性向对方喷射，如半小时内就将所有不满讲出来，将压力全部转移到这个人身上，极易一下子使对方崩溃，现在变了，倾向于有规律地与对方随时提醒、沟通。

“作为女性，得懂得善待自己，尤其在当自己实现了某个目标后，得懂得庆祝，以善待自己。”汝林琪说，现在每当自己做成了一件事后，自己就会在周末，带着自己的家人或朋友去做一些平常很奢侈的事情，如去歌厅唱歌，或去一个新的城市旅游，或整个周末，带着自己的小孩一起去划船，总之就是去做一些与平常的工作或生活节奏完全脱节的事情，以此来犒劳自己，同时也提醒自己，自己又做成了一件事。

　　

作者：安普若 在海归商务发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

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