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 [新闻]数千万资金急寻科技项目（欢迎海归朋友提供信息）[此贴很热，注意有几分页] |
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[新闻]数千万资金急寻科技项目（欢迎海归朋友提供信息）[此贴很热，注意有几分页] -- 小雁子投资集团 - (2415 Byte) 2010-5-01 周六, 21:51 (8496 reads) |
小雁子投资集团
头衔: 海归少尉
声望: 学员
加入时间: 2010/05/01
文章: 24
海归分: 2175
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作者：小雁子投资集团 在 项目找投资与合作 发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com
一般我们进行项目沟通，首先了解它是什么项目，属于哪个领域，具体落实到那个产品。（不一定要商业计划书，因为知道技术型人才有他的短板，未必能写出高水平的商业内涵，这方面我们能看出比他们多得多的信息，有时瞄一下就了解大概含金量。仅仅要求说明项目产品的简要情况，需要时我们会有针对性地问）。
对方资料来后，会首先判断对方身份和资料的真实性，是信口胡诌还是真诚坦率，事实上这里就在观察人品，人品有虚再好项目也不能介入，有的人不一定品质坏，但是说话可以看出稳不稳重，看出他在研发上的能力，是夸张其言还是脚踏实地；考察他的性格、专业水平和对行业的了解度，就看他怎么说话。
考察人是第一位的。
然后考虑这个产品是否符合我们投资方向、规模适宜度、后续还要我们扔多少进去、项目的大环境、多少风险程度，是否有重大技术瓶颈、什么时候获利等，进行初筛；粗筛后对该项目进行更广泛的精准搜索（实际上我们也是在恶补知识阶段，没办法。做这行的必须一钻就通一通就精）。
为展开相关调查，必须动用广泛的人脉，包括拟好一大批提纲老板亲自开车去找相关专家和相近企业询问（必须走一线，否则不能发现重大问题隐患），甚至在项目还在沟通的时候，情报人员就到一些终端开始了解市场价格、业内营销门道等方面的信息，我们要考虑赢利模式问题。包括市场总量，顾客细分、产品定位、销售模式、如何构建渠道等都要了解和构思出来。其中竞争对手状况分析是重头（一定要制定能全面击败压制竞争对手的措施手段、路线流程和总体策略规划，如果发现没把握，宁可放弃这个项目）。
另外就要考虑团队的组合到位期限（包括如何挖人，甚至包括万一在关键时刻研发团队顿然生变怎么办？这些都要在前期和临机上有预案，包括待遇、激励机制、氛围、人员成份组合、候补接替多方面）等等，最重要的就是利益捆绑。这里由于时间紧聊得非常粗糙，反正一句话，经济模式决定后才能谈到技术模式（拍定项目）。
所以说跟我们联系后，可能有较长时间等待。这种情况在我们公司是这样，在其它投资公司也是这样。但一旦跟我们利益捆绑合作后，成功的把握是较大的。不过这是通常流程。
关于投资思路框架：
鉴于生物工程的风险性，周期长，投资大，又没有经验，管理层素质和经验一时难以跟上（就算有空降兵，磨合也需要时间），毕竟这是科技产业，有些理念需要转变。我们团队中有人希望老板先从小项目做起，立足于一个小众市场，慢慢做大。他只是默默喝茶。没反驳证明在思考。这是个城府很深的家伙，心里想什么，表面看不出来。但有一点，那就是该项目要成熟，要落实到产品（建成后要投产），用他的话说，就是要“落地”，这是他的原则。
做实业投资，规避风险性是很重要的考虑。
他的这种思虑，有时可能会错过处于萌芽期的最伟大公司。然而，事上常有这样的情况：有些事，不管你是去做或不去做，你都是对的。
当然，或许他也会考虑那种团队领袖靠得住，极有增长潜力的高技术平台创业公司。比如我看中并极力向他推荐的那家公司。
毕竟一切都未定。
他有思考的余地。
我们曾在酶制剂上面花了不少时间，当时是决定先上实验室，再建厂。后来发现那个酶制剂工程耗能大，耗电占总成本的50-60%，还有污染。所以他心里发堵，但仍没死心。纤维素酶、紫杉醇、红曲酶素、乳酸、几丁质、VB等等都属于这个范筹，几乎揽了个遍。后来瞄住一个脂肪酶，仍在研究。但是还在扩大别的项目搜索点，比如冬虫夏草，抗体、生物试剂等。甚至目光扩大搜索到新材料领域或更广领域。
力图找那种投资规模稍小，技术先进，实用性强、有增长空间的产品项目。拿到手就能生产的。就算是技术不先进，能有一定市场空间的，暂时也可以考虑。最好是那种国外来的，国内还没做好的，比国内水平要稍高一点的细化产品。这种寻找难度很大，但现在有难度，将来会轻松很多。那种虚幻概念型、需要很久，要冒很大风险，看不出有多深水的，望穿秋水没有尽头的，多半会回避。互联网项目更是碰都不碰。
如果说我们有什么样的投资思路，那就是务实。
至于合作模式，要根据具体项目具体谈。比如说根据难易风险，增长空间，技术价值、投资规模等因素。可灵活采取多种形式：卖断、许可、股份、期权，薪资水平等等，都可灵活决定。这是由老板决定的事，我们做不了主。
因为时间紧，聊得很乱很大略，别介意。希望能给我们介绍朋友或产品项目。回馈可以谈，没什么不好意思，但要到项目成功投产才能拿（因为我们经常碰到项目最终都没谈成的事常有）。
作者：小雁子投资集团 在 项目找投资与合作 发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com
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