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主题: [分享]世界500强招聘海外业务部长(化工领域)
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作者 [分享]世界500强招聘海外业务部长(化工领域)   
hope.xu





头衔: 海归上尉

性别: 性别:女
加入时间: 2009/07/27
文章: 520

海归分: 9683





文章标题: [分享]世界500强招聘海外业务部长(化工领域) (2584 reads)      时间: 2011-7-11 周一, 11:34   

作者:hope.xu化工 发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

1. Basic Information

Position Title Polymer 海外业务部长
Current location (City) Shanghai Role Level of present executive E1
Supervisor Position Title 首席副总裁 - 化学业务

2. Role & Responsibilities
R&R Detailed Task
1 加强原有业务的竞争力 "• 改善Sales Mix
- 扩大差异化产品(HS/HCPP, PERT)的比例
- 减少对低收益性产品的营销投入
• 改善Customer Mix
- 扩大以优质客户为主的销售
- 尽量减少少量销售,改善以往的付款管理
• 优化运营效率
- 保持适当的库存量,提高按计划的销售比例,提高债券管理效率等"
2 奠定未来增长的基础 "• 开展技术导向(Tech. based)的新业务(Nexlene)
- #1 今早实现Commercial Plant的商业化(为筹措资金引进SI和FI)
- 与在原材料/市场方面具有强项的合作方建立合作关系(中东/拉美/中国)
• 建立新事业模式
- 开展PDS业务
- 开拓新产品/新用途的市场( Specialty Polymer等)"
3 追求Globalization "• 加强Global销售网络建设
- 国内: 增加销售和物流网点,力求新设法人经营的上轨道
- 中外: 建立Global业务据点,努力把业务上轨道,增加直接交易的比重(拉美、中东等)
• 加强Trading业务的竞争力
- Trading 产品系列的多元化
- 建立多种Sourcing渠道(Tolling, 技术合作, 参股等)
- 根据市场情况进行Swing销售(灵活调整生产产品和销售地区)
• 扩大在华业务项目
- 加强投资法人所做的业务(杭州),开展在华的PDS业务"
4 "提高协同效果(Synergy)
(有分有合)" • 与成员公司建立相关业务的合作关系

3. Requirement
A-1. Mandatory Experience
Job Area Detailed Task "Required
Years"
1 在化工产品的营销、销售方面积累经验 "• 建立和执行化工产品营销战略
• 进行化工产品销售和客户管理" 3年
2 业务策划,新事业开发 "• 建立和执行市场应对策略
• 寻找新业务并推动项目" 2年
A-2. Preferred Experience
Job Area Detailed Task "Required
Years"
1 具有海外业务经验 "• 执行进出口, Trading业务
• 与国外合作方建立业务合作关系" 3年
B-1. Functional Competency (Specific)
Name Definition
1 Market Intelligence Proactively researches and analyzes market structure and trends to enable fact based decisions making
2 Product Knowledge Understands and applies knowledge of product specifications, alternate applications and related quality standards and safety
3 Sales Management Awareness Effectively plans, executes and sustains sales through the sales force and maintains service levels
4 Pricing Expertise Applies understanding of cost structures, channels and strategy formulation to determine the pricing strategy
5 Customer Relationship Management Awareness Understands the needs and preferences of the internal and external customer and uses flexibility and innovation to develop and execute strategies, plans and tactics
B-2. Functional Competency (General)
Name Definition
1 Problem Solving 准确掌握业务相关各种问题的起因,有效利用适当的信息和经营资源、及时解决/处理问题。
2 Decision Making 根据有关资料和信息,分析现有问题和情况,并为解决问题做出迅速果断的决策。
3 Planning & Organizing 对未来市场环境进行清晰预测并设定组织目标, 明确各阶段切合时宜的执行业务, 制定最为有效的实行计划。
4 Customer Orientation and Networking 不断增强自身业务及其他能力,以预测顾客的未来需求,保持与顾客的良好关系,并为顾客创造价值。
5 Relationship Building 与对内外成员形成友好的关系,继续探索和发掘重要信息源的人际关系。
C. Language
分类 Language Required Level
必需 英语 Native
优先 汉语 Native
D. Others
"Training &
Certificate" Type Major Degree
优先 化工 / 工商管理相关专业 N/A
Knowledge & Skills Area Detail
石油化工产品体系图 "• 熟悉烯烃/集合烯烃市场的动向以及业务结构
• 熟悉烯烃/集合烯烃领域的新技术走向(New Technology Trend)"
Other feature Detail
为巩固与主要客户的关系、信息交流,需要持续访问相关客户公司。

4. Strategic To-be Changes
Key Initiatives To-be R&R Changes To-be Requirement Changes Expected Time
进入Specialty Polymer行业 提高新事业执行能力 最好对Specialty Polymer Market及产品具备一定的知识和经验

作者:hope.xu化工 发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com









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