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主题: 对美国商业地产感兴趣的朋友(4)
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作者 对美国商业地产感兴趣的朋友(4)   
所跟贴 对美国商业地产感兴趣的朋友(4) -- commercialre - (78 Byte) 2011-8-20 周六, 08:43 (3824 reads)
后知





头衔: 海归少尉
声望: 学员

加入时间: 2011/06/17
文章: 135

海归分: 2519





文章标题: 加星顶 (731 reads)      时间: 2011-8-20 周六, 11:35   

作者:后知海外房地产 发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

这是我看到的对美国商业地产案例分析最好的中文帖子。当年闭眼瞎做一通商业地产开发后,回到商学院上房地产课,听授课教授(他本身是一个全职资深的开发公司老总,兼职开课)讲解实战案例,时而感觉如饮美酒,把味再三,会意顿悟美妙之处绝矣,时而感觉如坠冰窖,自扇耳光,脊背发凉只能暗庆交了狗屎运尚能活到今天。读commercialre兄的帖子,让我又一次体验了这些感觉。

完全同意对于价位空间的分析。太低价位(如一两百万),散户/业余选手太多,“乱棒打死师傅”,花费的时间也不合算,做为入门可以。到了5000万以上,银行/基金等确实会为你打开很多门,待之以礼,但直接面对的是巨无霸型选手的竞争,比如中投去年直接从哈佛基金会接了50亿美金的地产盘子,应该属于捞底(希望如此)。一般基金或公司就算勉力吃了一两口肥肉,不小心被噎死的可能性是很大的。

文章里提到的
“尤其是法拍的购物中心的买卖中,买方不愿意全现金而是leverage交易的话,买方的商业计划和经验对于银行尤其重要。这种情形下,价钱对于银行而言往往是第二位的。”

我想这里指的是买方希望从拍卖的银行中得到贷款,当然银行不想第二次被套进去了,所以比较谨慎。

但这种leverage,尤其是在当前的买方市场(首都华盛顿也许例外,是美国唯一一个环比增长的地产市场)下,实际上是可以大做文章,充分加以利用的。用全cash当然有其好处,可以大力压价,将来也更有能力挺过地产低潮。但devils in the details,利用目前卖方(不一定是银行)急于出手的心里,谈一个好的owner financing deal structure (卖方贷款协议框架),也许对于买方更有利(即便有能力可以全款),特别是如果追求高回报又想把风险控制在一个较低水平下。 具体的协议框架条款需要较高的谈判技巧和专业知识,应该比只用现金砸的挑战性和刺激性高多了,呵呵。

我回头发一个现在进行时的owner finanicing的案例。

另外文章里提到的管理公司,很值得注意。 不少中国人对管理、维修公司心有余悸,觉得他们拿钱不干活或少干活(或瞎要钱),最好自己干才放心。但是,对于有心到美国投资房地产的大陆人,或想达到一定投资规模的投资人,自己做管理以及直接参与维修细节是很困难的。对于商业地产(包括一定规模的住宅房屋/公寓),专业管理是必不可少的。很多在美国生活过的华人是出于自住房屋的维修管理以及少量房产投资经验而得到对地产管理很负面的印象的。

扯远一点,如山之前在这里受到一些围攻/质疑,还有各种各样对地产投资各个环节(中介,谈价,贷款,维护,管理,出租等)的看法与评价,很多就是因为几乎人人都有一些或多或少的地产经历(主要自己买房),而忽视了真正的地产投资是一个专业性的领域,和我们日常所接触经历的房地产(名字听起来一样)区别很大的。

再次谢谢commercialre的好文。

作者:后知海外房地产 发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com









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