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主题: 今天有好多帖子啊，俺也给大家看看国内人是怎么做生意的吧。（谢谢XiamenTurtle )

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今天有好多帖子啊，俺也给大家看看国内人是怎么做生意的吧。（谢谢XiamenTurtle )

翠花
[博客]
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头衔: 海归准将
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性别: 性别:女

加入时间: 2004/03/10
文章: 1772
来自: 2000
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标题: 今天有好多帖子啊，俺也给大家看看国内人是怎么做生意的吧。（谢谢XiamenTurtle ) (2787 reads) 时间: 2004-4-21 周三, 03:12

作者：翠花在海归商务发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

第一次讲故事，请大家端正态度，俺的水平是麻麻地，不能要求太高）

我是做外贸出身。有一年世界突然流行麻的东东，自然我们的跟着客人走，工厂和专业知识就只能边做边发展。当时，也许是年轻，也许是无知，大胆的很，一开始接了个100多万RM￥的亚麻单，我的同事把他老家的工厂介绍给我，看了还行，实在也是没有太多的选择，就这样定了下来，交货期是60天。

没有想到，就在这60天的里，麻的原料一天比一天紧张，价格每天见涨，工厂有很大的压力。废话俺少说，总之，我把50%的货按时交了公粮。货到了香港，客人很满意，追要剩余的50%的货。

就在我开始自我得意的时候，我客人的电话追来了，说我交错货物了，给他的是苎麻，不是他要的亚麻，如果大家不知道苎麻和亚麻的区别，就想想棉和的确良的区别。听了，我傻了，根本无法相信已经发生了的事情。

原来工厂在他们有钱的时候去买原料，已经找不到原料。这个工厂刚刚开始做外贸的订单，也不知道规矩，再加上厂长和他们经营经理胆子也大，不愿失去订单，就自己做主，上苎麻，反正不管黑猫，还是白猫，只要是猫就行。

困难来了，如果让工厂再做，就是价格没有问题，交货期也是个大问题。ANYWAY，也不知道我的上家是如何把他的上家搞定的，最后同意接受了这批苎麻的货。

在同时，我的同事知道这件事情后，去找工厂问个清楚。没有想到的，工厂精啊，要求带款提货，不然不发后面50%的货。没有办法，俺也只能带款，提了货，把整个合同完成了。

当心安静下来想想，这个生意做到这样分上，不是欺负人吗是什么，郁闷耶。再转而一想，我的客人一定和我一样的心情。于是，我给我的上家一个电话，我说，我愿意给他1/4的补偿也就是差不多hk$25万的（苎麻比亚麻的价格便宜），不过只能在后面的ORDER价格中，让给他。(当时，俺还是个业务员，只能从价格的谈判中给他让利)。然后，我简单地告诉工厂，我陪的数字。

再后来，工厂的厂长和他们经营经理成了俺的生意朋友，让我做国内的原料给他们，换一句话说，他们给我补偿。我以我不懂原料，拒绝这个生意。不过那，打那里以后，只要是我的ORDER去他们工厂，交货期和价格都不是个问题。

再再后来，当我离开外贸的时候，我的上家老板特别过来和我谈，让我去上海做他的公司总代理，3%的TURNOVER是我的收入，我负责自己公司的开支。他的公司当时TURNOVER是hk$4个亿。我以我想去HK的理由给拒绝了。

我是不是很傻？反正，我经常做傻事，可是最后，我总是得到比我想象的多。结论，我要继续做傻事。：））

（谢绝转帖）

作者：翠花在海归商务发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

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