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创业篇 -- 关于产品和小市场竞争(首贴)
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创业篇 -- 关于产品和小市场竞争(首贴)
竹曦佳处
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游客
标题:
创业篇 -- 关于产品和小市场竞争(首贴)
(2483 reads)
时间:
2005-4-05 周二, 03:57
作者:
游客
在
海归商务
发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com
1)没有公司能够在广泛市场和小市场竞争中同时胜出。象WAL-MART之大,也没有这能力。经济学上说,资源总是有限的,要是在广泛市场和小市场同时竞争,不仅在公司新能力培养上大大花费,还将会四面树敌,无异于自杀。比如假设WAL-MART决定要和NIKE竞争,出了“WAL-MART”牌“高级运动鞋”,你会买吗?不会。因为品牌有严重冲突,所以WAL-MART就必须重新造个新品牌,要开店专卖运动鞋,这样他们就不是NIKE的对手了。
2)要得到竞争优势只有区分,大市场因为要符合大众口味,不能够满足小市场里的特别需要。比如我想买双鞋平时走路穿,这样我可以到WAL-MART买便宜的,因为这是广泛的需求。但是如果我是打网球的,我就绝不会穿WAL-MART的鞋了,因为这是特殊需求。这就产生了小市场。
3)中国人比较穷,对价格比较计较,但是发达国家的人却相对对价格要求比较松。小市场里的顾客更加愿意付更多的钱(PREMIUM)来买自己想要的产品。又是鞋的例子,你不会花$400买网球鞋你也不会对$10-$20的网球鞋有信心。所以小市场是高端市场,以高价产品取胜。
怎么竞争?
0)如果你竞争大市场,你应该有以下的能力
资金:市场占有者会利用价格战让你几年内颗粒无收,所以要有耗得起的资金。
价格:必须有价格优势,大市场是价格的竞争,你的产品价格不能必人高,注意这里价格是包括运作成本。
1)发现小市场,很多中国人总有“天下”的雄心,所以创业时总想自己的产品服务会有亿万人用,每人身上挣一块钱就发了。然而这种广泛市场很难找甚至不存在。在竞争广泛市场时是以低价为代价的,入门坎虽低,道路困难重重。我听人说IT已经饱和,“该做的都有人做了”,事实是这样吗?如果你定位在广泛市场上,这是事实,搜索器,门户网站,旅游等等都有占据。但是你要仔细看,会发现无数的小市场没能得到满足。你如果能发现愿意付钱的小市场,也是很有利可图的。如果不能在一亿人身上挣一块钱,就在一百万人身上挣100块!没人会再能够在搜索器广泛市场(GOOGLE,YAHOO,MSN)下拿下一勺羹,但是很多金融,教育,交通小市场是很有竞争可能。
2)新产品,新产品!如果你的产品和服务不能于你的竞争对手区分,你是必败无疑的。我交往的中国供货商大多提供类似的产品,这样会引发恶性价格战,把产品价格进一步压低。所以你必须保证你的产品是别人没有的,否则不要轻易做。象IKEA的设计不断更新,竞争者真是很难赶上
3)产品定价在竞争中是至关重要的,产品定价不是以出厂价定的,而是以市场需求定的。如果人愿意化$300买你的产品,为什么卖$100?新产品还有品牌等等都是高价的武器。虽然顾客愿意付高价得到他的需求,但是竞争对手可以模仿,然后用低价来竞争。所以在产品成熟期,你的市场开始萎缩,你的价格要做好降价准备,保证竞争对手在同样价位上无利可图,这样你用新产品重新占据你开始丢失的市场。
4)产品满足的是需求,产品本身是没有意义的。象iPod,你认为人们购买的是什么呢?如果你回答“放歌曲的机器”就大错特错了。顾客买的是“新潮HIP”和“酷COOL”,所以索尼的CD机再好不能满足这个需求。有了这个明确的目标,你就不会在产品开发上犯错。想播放器,如果你认为你的顾客需要“放歌曲的机器”,你会注资金开发下一代播放器,如果你认为是“新潮,酷”,你会开发一系列的别的新产品。象苹果公司,正在开发手机,相片存储等。你要是鼠目寸光,又怎能明白其中道理?
你看看你要做的产品,能不能符合上面的几条?如果你产品定位不明局面打不开,可能不是没市场而是定位错。
所以,不要叹息没创业机会,资本主义几百年不还是有公司(STARTBUCKS,DELL)能创出来吗?只要有比竞争对手好的东西,你的机会就来了。
作者:
游客
在
海归商务
发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com
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创业篇 -- 关于产品和小市场竞争(首贴)
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竹曦佳处
- (1593 Byte) 2005-4-05 周二, 03:57
(2483 reads)
写的很好, Marketing说白了就是STP
--
wahoo
- (336 Byte) 2005-6-26 周日, 09:19
(390 reads)
再赞!
--
Black
- (23 Byte) 2005-4-06 周三, 12:03
(260 reads)
同意!对没有在市场里摔打过几年的龟们要好好学习体会,
--
海道
- (26 Byte) 2005-4-05 周二, 07:11
(540 reads)
被截了开头一段
--
竹曦佳处
- (482 Byte) 2005-4-05 周二, 04:02
(796 reads)
那么小市场如何做?IPOD 之类不是小公司能操作起来的。
--
strum
- (182 Byte) 2005-4-05 周二, 23:25
(463 reads)
本来只想简单介绍,这么一问,题目就大了。;-)
--
竹曦佳处
- (1025 Byte) 2005-4-06 周三, 00:46
(512 reads)
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