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 想不想看长腿妹妹卖唱片？(案例浅谈营销手段) |
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竹曦佳处
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作者：游客 在 海归商务 发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com
巴黎微风，既然要讲市场，我给你练练，看看概念可行性，看看这帖子的点击率怎么样。其它人请原谅，我向巴黎微风讲市场营销卖民族乐到海外，骗大家了，不感兴趣请离开。 
首先，题外话。不要小看瑜迦，那是成20亿的销售市场，你看看现在，HIP-HOP正在向那市场卖东西，https://www.telegraphindia.com/1050408/asp/atleisure/story_4588633.asp
本来说民族的东西应该比HIP-HOP好卖到瑜迦市场。唉，没人干啊
好，谈谈营销，你要有钱不妨试试以下几招：
现代感 ---->
虽然美国现在是黑人说唱(HIP-HOP)的天下，但是其它的音乐形式也有生存空间，象NORAH JONES的爵士乐，ALICIA KEYS的节奏布鲁斯携GRAMMY多个奖项有很好的销售。但是这些音乐的特点是都比较现代，只表现现代的男女情爱，而且歌都是新作。美国人种混杂，也包容了不同的音乐形式。回头看看民乐，多为旧作，难以和现在的年轻人产生共鸣，12乐坊的成功在于她们音乐现代感很强，而且音乐为现代而做，不象其它都向高雅古典乐靠拢，我想你应该明白古典乐美则美矣市场却不大，马友友算是厉害了吧，他的CD很少有上前40的，相反WILLIAM HUNG的却上了前40，这是美国反英雄主义，后面再谈。所以民族乐如果向古典乐靠拢，市场不会很大。但凡做音乐的人都想保持原汁原味，你不能指望现代人喜欢古代人的音乐吧，销售就是销售，以市场出发，哪有钱就往哪靠(BIAO ZI似的，嘻嘻)。象12乐坊用古筝杨琴演奕CLOCKS开头的钢琴声，美妙绝伦。CLOCKS你大概知道是COLDPLAY的歌，属于摇滚，这样12乐坊不现代都难。
突破口 ---->
单有现代感还是不够的，12乐坊作为市场商品还是有很多缺陷的。首先，只卖音乐没有其它卖点，音乐虽好，难以支撑，没有INDIVIDUALITY(个性)，12个漂亮女孩，让人应接不暇，而且还可以偷梁换柱，这样观众很难和个体产生依赖。这种依赖很重要啊，从来有主唱从乐队里出来单飞，没有成名了才组个乐队的。看看EMSEMBLE这种组合，很多时候你要把期中的一个挑出来主要售卖。象SPICE GIRLS的贝克汉姆老婆，NSYNC里的JUSTIN TIMBERLAKE，DESTINY’S CHILD中的BEYONCE，数不胜数。看看ABC现在怎么操作“DESPERATE HOUSEWIVES”的你就知道，ABC为了炒作，把TERI描述成真正的绝望主妇，她成了大卖点，其它人和她稍有矛盾就是大炒特炒，随着菲闻增多，现在绝望主妇收视节节攀升。我不知道你，但凡我喜欢的音乐我都会对歌手知道不少，也不由关心他们的八卦。你看看，12乐坊除了洋点的音乐能提供什么？你再看春晚的千手观音，你在乎她们跳得多好吗，恐怕身残志不残更是煽情卖点吧。所以没有人领头，民乐就难于大规模流行。
看看案例，COORS用小提琴等演奕爱尔兰民乐，红便美国，RIVER DANCE把爱尔兰踢腿舞带入主流，里奇马丁给美国拉丁热注入强心剂，这些都不是原汁原味的当地民乐了，都带有强烈现代感，而且都是一人(队)突围，其它的如洪水缺堤。所以不能只卖音乐。如果有二胡音乐，你可以找个瞎眼的老头，在大舞台上表演悲歌，只用一束蓝光照着，很震撼人的。象12乐坊，大可将最漂亮的MM单挑出来，不怕别的MM眼红，她们要闹起来要单飞，在美国就会有更多人去买带子。要一团和气就没有营销，说来很坏，但是只是商业(IT’S ALL BUSINESS)。
名人效应(ENDORSEMENT) ---->
我已经提过了，只要有名人给你说好话，就能转化为销量，这种东西有交费的如找代言人，免费的比如通过关系让名人看了演出，赶紧看他会不会说好话，如果你让OPRAH说句话，恐怕你的CD会马上卖空。
推销热卖(SALES PROMOTION) ---->
不要放过热卖机会，你可以在中国团表演前，花几万搞个音乐花车，放音乐试听，详细介绍音乐，树等身的相片，减价推销，加送中国小礼品。这些看表演的都是对中国感兴趣的，你去哪儿找那么多给你做广告的人？他们会一传十十传百地帮你推销，你照顾好他们比疯颠颠四处广告烧钱好。
公共关系(PUBLIC RELATIONS) ---->
你也许不知道，有种市场工具几乎免费，那就是公共关系管理，比如哪家报纸给你写报道，千万别放过这机会，不要让你的人跟奥运冠军似的“我最感谢党和国家培养了我，感谢我的教练，陪练，这块金牌属于他们”或者奥斯卡获得者似的“我要谢我的制片，导演，我老公(老婆)，我家人。。。”没完没了，谁爱听啊？赶紧说些别人爱听的，比如小时后没饭吃，吃不饱，练得手指出血等等。人喜欢煽情那给他煽煽情。如果你能上电视一定准备些别人不知道的内部消息，比如怀孕了，小孩了等等，把这些老美哄的“OH”“AH”一片。还有可以到网上免费送乐，比如让ITUNE免费下载你的几首歌，他们喜欢你别的就要掏钱了。
毒招 ---->不要随便用，想周全了，实行后要准备好还击别人攻击，这些东西不会在那本市场营销书出现的，我总结给你罢。
挑起争议 --->
你可以让乐队人挑起争议来，在没有多少知名度的情况下可能炸出市场。比如有机会上报纸电视，让我们的漂亮妹妹说，我奶奶就是死在日本人屠刀下的我恨死日本人了，我真想杀了他们，这下不就炸开了吗，又爱国，又能得到足够的市场，然后准备出来道歉，或者坚持说小日本罪行。不过要小心，这样日本市场就没了，我想12坊小妹妹不敢使这招。抛砖引玉，你自己想去吧。要不说自己堕过胎，怎么怎么痛苦了的。
满足人的窥私癖 --->
人都有窥私癖，就是对脏衣服(DIRTY LAUNDRY)，柜子里的骨架(SKELETON IN THE CLOSET)感兴趣。适当的时候抛点菲闻，比如说浪迹红灯区了，团内不团结了。看看J LO一浪比一浪高的暴露。但要小心，太多了人就繁了，我对J LO，和贝克汗姆的炒作就很烦，所以要控制量大量小。
反英雄主义 --->
正义的当然好，反英雄的也能卖。人崇拜英雄，暗地里也希望自己的英雄完蛋。所以美国的媒体喜欢把你先捧得高高的，然后在狠狠的踩，对他们来说是很好的营销，捧时他们有新闻，踩时他们也有新闻。看看科比，捧时是什么乔丹第二，首个没有参加NCAA的状元，NIKE最高赞助。现在呢没人提了，那个电台不想踩他几脚？反英雄也能大行其道，你爱听仙乐飘飘，我偏爱WILLIAM HUNG，你喜欢乔丹形象干净，我偏喜欢爱佛森黑道肮脏。用起这招来要小心，象空城计，只能用一次，如果重了就没效果了。你发挥想象力吧。比如如果乐队不行了，让你乐队叛逃一两个，没准还能卖。
性 --->
谁都知道SEX SELLS，然而谁都不肯说。谋大导演的奥运表演应该是成功的，谁不爱看长腿妹妹啊，我想如果我要搞推销热卖，我一定在纽约中央公园，让三两个妹妹们穿红花旗袍，坐高高台上表演，风吹来，裙幅飘飘，若隐若现，浮想翩翩，台底下不卖才怪呢！
唉不说了我觉得自己都不是人了。
我可能不能长来了，忙。希望你成功
觉得我说对了那就顶一下。谢谢
作者：游客 在 海归商务 发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com
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 想不想看长腿妹妹卖唱片？(案例浅谈营销手段) -- 竹曦佳处 - (2997 Byte) 2005-4-08 周五, 12:03 (2608 reads)
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