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创业者与投资者的的游戏因该怎样玩？

tutu
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标题: 创业者与投资者的的游戏因该怎样玩？ (2879 reads) 时间: 2006-2-03 周五, 21:22

作者：tutu 在海归商务发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

企业家在决定向投资公司融资之时就应当明白，融资的结果是企业将不再是独立的了，需要时刻注意加强与投资者的信息沟通。

* 因利而聚
VC是你的顾客，他们是在买你公司一定的价值。创业投资公司是你的商业伙伴，他们的目的是赚钱，同时他们也帮你赚更多的钱。资本家是你的投资方，不是你的朋友，更不是你的衣食父母。创业投资公司虽然会尽力帮助你，但不要指望他们与你共担所有的风险，更不要指望投资公司会为你承担所有失败的损失。你们的伙伴关系是围绕着建立一家利润丰厚的公司而结成的，只有你和你的企业获得了极大的成功，创业投资公司才能取得成功。你们之间的这种利益联盟不是围绕着你对公司的设想。虽然创业资本家接受你的经济目标，但这并不表明他们也接受你的管理哲学。只要你的公司能赚钱，他们会在一定程度上容忍你；但若是公司达不到预期目标，你们的合作基础就可能不会那么牢固了。

* 建立管理信息汇报系统

有了外部投资人的企业不再是创始人自己的企业，必须要建立一套有效的管理信息汇报系统，即要保证重要信息及时送给高层管理人员和董事会成员，又要保证重要信息不会被多余的细节所淹没。

如果投资者发现经营报告不及时，或者管理者隐瞒了很多事情，他们就会提出对企业进行审计。

* 商业计划的修改

投资公司在决定投资给企业时，一般都是认可了管理团队的经营方向和理念。商业计划书虽然是企业发展的既定方针，但是我们也不能墨守成规，需要在经营过程中不断加以修改。随着市场的变化，新的机会不断涌现，在作了恰当的机会评估后，企业经营者要与投资者商讨，看是不是需要抓住新的机会。

有些创业者为了获得资金，刻意地去迎合投资人的喜好，而资金到位后由于经营战略与原计划南辕北辙，导致双方发生严重分歧。当双方的矛盾到了无法调和之际，投资人就会寻求替换管理层。

* 利用投资公司的资源
投资公司在管理快速发展的企业方面经验丰富，他们擅长于在企业发展战略和财务安排方面进行指点。有一个投资家列席董事会，将会给董事会带来很多新的思想和好的动议，也会帮助企业家避免很多创业阶段常犯的错误，缩短学习管理高速成长企业的过程。

* 投资者参与日常管理

投资商一般不参与企业的日常管理，但是他们会随时保持对企业的关注，一旦他们发现企业有发生困难的信号，他们就有可能插手企业的具体业务。

有些投资人从一开始就会积极地参与决策，对于知情权很在乎（hands-on）。除了战略方向的建议，这类投资人希望真正成为你的商业合作伙伴，他们愿意与你分享他们的经验和商业关系。对于那些快速发展，而创业人又没有类似经历的企业，这种投资人会带来很多有益的帮助。这类投资人希望每个月末能及时地看到当月的报表，每次董事会后能及时收到会议记录，重要决策及时征询投资人的意见。（重要决策包括战略改变、大额采购、关键管理人员的更换、分公司的撤销和建立、贷款额增加、以及更换审计师等等。）
也有一些投资人虽然不太关心日常的运作（hands-off），但他们对投资回报仍然是很在乎的。如果被投资企业没有达到预定目标，不能及时支付到期贷款或分红，或者企业陷入困境，他们就有可能积极地参与管理以图扭转局面。

* VC能够提供的帮助

投资公司能够提供的帮助主要包括:
• 介绍战略合作伙伴，拓展销售渠道；
• 寻找介绍职业经理人；
• 协助落实银行贷款；
• 帮助寻找下一轮投资商；
• 帮助企业上市、引见投资银行（券商）并协调你们之间的关系；
• 帮助寻找收购买家并促成交易。
如果企业有幸找到优秀的投资公司作为伙伴，你将获得资金以外的很多帮助。

作者：tutu 在海归商务发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

上一次由tutu于2006-2-04 周六, 01:01修改，总共修改了2次

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