海归论坛 :: 阅读主题 - (ZT): 农资流通 -- 浩伦供应商管理之道

论坛首页 | 排行榜 | 在线私聊 | 专题 | 版规 | 搜索 | RSS | 注册 | 活动日历


主题: (ZT): 农资流通 -- 浩伦供应商管理之道

海归论坛首页 -> 海归商务焦点讨论 | 精华区 | 嘉宾沙龙 | 白领丽人沙龙

分屏

表形显示

阅读上一个主题 :: 阅读下一个主题

作者

(ZT): 农资流通 -- 浩伦供应商管理之道

Baldeagle
[博客]
[个人文集]

头衔: 海归上校
声望: 学员

加入时间: 2004/12/07
文章: 553
来自: 北京
海归分: 99383

标题: (ZT): 农资流通 -- 浩伦供应商管理之道 (1138 reads) 时间: 2006-4-01 周六, 00:07

作者：Baldeagle 在海归商务发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

浩伦供应商管理之道
--------------------------------------------------------------------------------

序言：浩伦自2001年进入农资行业以来，其快速的成长并异军突起成为农资行业的新锐，令业内刮目。近年，浩伦专心、专注于中国农资领域的探索与实践，与业内精英并肩同道，为提升中国农资流通领域的竞争力，为服务“三农”经济，在追求创新中坚持走着整合的道路，这是浩伦品牌的独特之处和它被高度认同的地方。

从2002年中国农资行业开始高速发展，农资生产商一直在农资市场扮演主要的角色，农资流通纷纷在资源获取上和生产商进行友好的合作，在流通和生产的博弈中流通行业始终比较被动，但从2005年年中开始，中国农资行业景气指数明显降低，行业发展始现拐点，这宣告中国农资供大于求的年代出现，产业经济学的原理告诉我们，生产和流通企业新一轮的整合和博弈又将开始，只是这一次的整合和博弈将比上一次更精彩，强者更强，弱者出局。在新的行业形势下，在流通行业中最为优秀的企业和最优秀的企业家正和主流的生产商战略合作，为的是在新一轮的产业整合中始终屹立于产业之巅。

1998年国家取消农资公司农资专营权，允许农资生产企业可以直接介入销售，本次政策最大的受益者就是生产企业。一些远见卓识的企业家快速引领企业成长，直接建立企业的销售渠道，与生产企业崛起的同时几乎所有的国有农资流通企业全线崩溃。2000年处于被动的农资流通企业开始改制，一批企业在市场的拼打中脱颖而出，直到2005年年中，一群农资企业都在行业的春天中高速发展。2006年我们回首10年中国农资之路，格局初现，资源集中垄断，生产巨头初露端倪，流通诸侯羽毛渐丰。春天总是很短暂，行业供求关系，炎热的季节逐渐来临，怎么都觉得有些异样和少许的难受，各方势力都在权衡该采用什么样的战略，资源企业国际国内一派强势，涨价声声，国内生产、流通企业都在思考我们该和上下游怎么深度合作，作为最下游的农资流通企业他们考虑最多的是该如何和供应商保持合作，一起在市场中获取利润。

在农资流通企业中商品采购中集中采购和交易价格成为双方关注的焦点。在全球范围而言，作为流通企业，我们发现领先的企业已经从集中采购和最优价格法两项传统方法只占成本节约的49％，其他51％则来自于更先进的采购战略包括全球采购、供应商关系改进，共同流程改进、产品定制、信息系统的共享、物流合作、资本及更深的战略合作，但正是这个51％让这些企业在行业中领先。无论怎样，在农资行业也将如此，新的战略供应商关系已成为趋势，在更紧密的共同利益联系下，游戏规则从单赢变成了双赢。

《案例1》战略合作厂商共赢

在2005年第六届全国磷复肥产销会议上，浩伦集团在与湖北宜化、云南红磷、西洋集团等12家著名农资生产企业多年友好合作的基础上签订了战略合作协议，这一举动是浩伦集团战略供应商管理的有一个集中行动，开辟了中国农资界厂商大规模合作的里程碑，同时也是现代商业领域中集团采购、战略合作等先进理念在中国农资流通领域的新探索，当年和这些企业的合作销售超过10亿元。

《案例2》战略合作烟草中标

2005年浩伦集团和他们的战略供应商捆绑合作，共同发扬流通网络、信息、资金和物流的合作优势，双方共同在福建、云南、湖南、山东等地烟草系统大型招标活动中一举中标化肥逾10万吨，金额逾2亿元。

《案例3》市场中的“反营销”

2005年，浩伦集团一改往日传统的营销手段，向供应商开展“反营销”策略。浩伦集团在江苏公司总结认为采用传统的营销手段，单一地向供应商购买产品，这样资金占用大，成本高、周转慢。江苏公司经过不断的摸索总结，与品牌生产企业合作，将“供销”进行有效结合，同时帮助生产企业优化流程，降低公司运营成本，使生产企业与流通企业相互渗透、合作、整合实现“农户、流通商、生产企业”三赢，一是农户可以通过浩伦集团强大的网络购买到放心的农资产品；二是浩伦集团获得稳定的供货渠道；三是生产企业可低成本高效率的实现产品销售并提升的生产管理水平。

浩伦集团从2001年进入农资领域以来就高度重视和供应商的合作，并将此提升到公司战略地位。随着在全国范围内进行业务拓展，浩伦集团建立了完整的供应商甄别程序，使用全国统一的评估标准；实施商品品类管理，根据商品角色和定位确定与供应商的战略合作关系，共同分担市场风险，争取双赢合作；建立了完善的指标体系，跟踪管理供应商绩效，并定期举行会议与供应商沟通合作改善计划。浩伦集团成功的战略供应商管理，使得浩伦集团和他们的商业供应伙伴在中国农资的春天中茁壮成长，健康发展，即使在寒冬，她也能游刃有余。

作者：Baldeagle 在海归商务发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

相关主题
【猎头职位】美资手机游戏供应商急寻Game Sourcing Mgr.in...	海归职场	2009-11-11 周三, 14:26
大型跨境电商热招商务代表，进货不垫资，兼职玩创业！入驻对接海外供应商，让你...	创业园区	2015-1-19 周一, 19:17
大型跨境电商热招商务代表，进货不垫资，兼职玩创业！入驻对接海外供应商，让你...	海归招聘	2014-12-29 周一, 14:48
成为喜地商务代表，进货不垫资，兼职玩创业！入驻对接海外供应商，让你的海外经...	创业园区	2014-12-26 周五, 13:42
亚特兰大房地产回报分析和投资流程	美国房地产	2011-11-20 周日, 00:07
[分享]知名外资企业（商务解决方案/独立软件供应商）--Purchasin...	海归职场	2011-2-22 周二, 14:23
济宁铁矿资源量或超50亿吨（我们的供货商的矿就在地表，而且品质67%）	海归主坛	2009-10-23 周五, 05:37
[原创]顺风：也谈倪光南对“联想”国资流失的警告	海归主坛	2009-9-13 周日, 07:56

返回顶端

(ZT): 农资流通 -- 浩伦供应商管理之道 -- Baldeagle - (2000 Byte) 2006-4-01 周六, 00:07 (1138 reads)

显示文章:

海归论坛首页 -> 海归商务焦点讨论 | 精华区 | 嘉宾沙龙 | 白领丽人沙龙

所有的时间均为北京时间

您不能在本论坛发表新主题, 不能回复主题, 不能编辑自己的文章, 不能删除自己的文章, 不能发表投票, 您 不可以 发表活动帖子在本论坛, 不能添加附件不能下载文件,

热门标签

更多...

论坛精华荟萃

更多...

博客热门文章

更多...