安氏大俗商业学：市场策划中的价格定位，兼答“唧唧琅（gigilang）”妹妹的问题
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安氏大俗商业学：市场策划中的价格定位，兼答“唧唧琅（gigilang）”妹妹的问题
(6289 reads)
作者:
安普若
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来自: 中国美国的飞机上
时间: 2009-10-09 周五, 07:43
—
作者：
安普若
在
海归商务
发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com
做市场，价格定位是最重要的一件事情。
那么如何确定价格呢？
首先说，你要先有市场定位。然后找出你的目标消费群是谁？
那么这个消费群对价格的期望值是什么？是否对价格十分敏感？
再有，你的市场上价格的趋势是什么？走高？走低？
还有，你的竞争对手的价格是多少？
有了对以上问题的答案，那么你还要问自己，你的价格策略是什么？是薄利多销（走量）？还是高价精销（走质）？
你是否有品牌附加值？是否有value added service？
你是否有其他优惠？比如，可以给客人credit，1年以后付款之类的？
那么你到底靠什么吸引顾客？
如果有人对marketing感兴趣，我以后接着写。我正巧在做一个项目的市场策划。哎，在中国做投行的就是惨。本来就是一个接生婆的角色，帮别人生孩子。现在可到好，别人生不出孩子来，我要亲自上去弄几下，好让别人能生出孩子来。
以后，更惨，还要当babysitter。在中国做投行，真累！
作者：
安普若
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