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网易报道：从退学大学生，到网络CEO

文成武德周-乾坤日月明-天地正气锋
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标题: 网易报道：从退学大学生，到网络CEO (2696 reads) 时间: 2008-9-11 周四, 17:38

作者：游客在海归商务发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

https://news.163.com/08/0911/16/4LIS7HA00001125P.html
网易报道

年少时总是轻狂，认为凭自己的一腔热血终究能干出一番轰轰烈烈的事情来。比尔盖兹退学了，成立了赫赫有名的微软。但是，是否每个人退学，都有如此的幸运吗？

山东菏泽的大学生刘峰，早早的就成为了退学创业的大学生。05年初，进大学仅半年的他就毅然选择了退学。在刘峰看来，为了那张纸而放弃自己人生中最美好的时光，并不核算，不如趁早创业实现自己的人生目标。

就这样，怀揣这大学学费的刘峰开始了创业，唯一的资本就是身上的几万块钱和一笔大学学费。

但是，创业的艰辛早就磨掉了早期的激情。本来想开一间网吧的刘峰却遇上了资金不足等问题。住在100块一个月的出租屋的刘峰干脆和一起退学的朋友做了一个文学论坛。

因为都为文科生，也都懂文学，出乎预料的是，这个论坛一下子火爆起来；成为业内有名的网站。也恰恰是因为这个网站，刘峰开始认识了不少关系和朋友，也开始认识接触了网络知识，也正是那个时候，他开始学会什么是域名、虚拟主机、文章系统等等专业知识。

有了社会关系，有了网络知识，刘峰开始考虑赚钱。在两个月里，他建立了自己的工作室，准备接一些制作网站论坛的业务。可是工作室开张之后没有一个业务，在最郁闷的时候，他遇到了一个很有钱的老板，因为喜欢汽车，要做一个汽车网，于是找到刘峰担任网站的设计美工。

这是刘峰第一次接触到团队合作，他的工作室，仅仅是提供美工，还有另外的团队提供程序开发，因为这个老板的单子比较大，那半年里，让刘峰小赚了一笔。也恰恰是这笔钱，让刘峰开始觉得可以做一些更大的事情。

成立工作室的刘峰，如愿接到了不少业务，也赚了不少钱，他一个月的收入，就是别人半年的收入，信心和野心膨胀了，成立公司的念头不断的提醒他，认为自己绝非一般人，他要将改变世界。那年他才19岁。

二十岁生日那天，刘峰如愿的注册了公司，开始招聘人马。然而，公司成立后，积蓄陆续花完了，而新业务却没有进来。分析原因，是因为忙碌了公司的各项事物哪里有时间出去谈客户。

06年下半年，两个跟随他的部下要走了，刘峰到银行里取了最后的存款给他们。想不到这样仗义的行为却让他们深受感动而留了下来，说：“大哥，我跟你干，我相信我们一定能成功的！”

就这样，公司陆续接了三五个业务，勉强撑着过日子。回家过年，他口袋依旧空空，无法再承受这种巨大的压力。将唯一值钱的笔记本给了自己的员工说：“你回家就说你工资买了笔记本，所以没钱了。大哥我真的没办法了。”

但是，此时的刘峰却连回家的路费都没有了。这次打击，磨练掉了刘峰所有的棱角和傲气。

07年下半年，他又回到第二故乡，曾经在这里拥有自己公司的地方。不少网络上熟知他的朋友都非常的激动，说兄弟，回来就好，你一定能成功的。或许这只是个安慰，但是他说：相信我一定行。

失败让人不再浮躁，刘峰下定决定要从哪里跌到哪里爬起，又开了自己的工作室，连名字都没有换。很多的老客户拉关系给他，接到了很多业务，同时也认识了更多的人脉。

08年了，刘峰的工作室依旧是工作室（地方啦工作室，www.difangla.cn），不同的是，现在他的工作室每个月都有很多的业务，甚至接的单子要排到后面很久才有时间做。最让他欣慰的是客户的那句话：“你做事，我放心。”

刘峰这次的成功，已经让他认识到，一个公司的核心价值，不是有多么冠冕堂皇，而是看你能为客户做什么。回想他成立工作室的时候，精力全部在客户身上，生意自然好；成立公司了，精力全在公司身上，生意自然就不好了。

当一个公司能为客户考虑的时候，客户自然会口碑传播，这样的公司，怎么会订单不接到手软呢？刘峰说：“最早让我认识到客户才是核心价值的，是‘免费啦主机网’www.mianfei.la的投资人周明锋，这是一个非常聪明的人，也有很多的商业经验。”

有一天，刘峰忽然接到一个电话，对方是“免费啦”的工作人员，向他推销一款“收费空间，并赠送主流媒体公关报道服务”，服务器空间是企业建设网站必须要用到的东西，但是刘峰没有兴趣。

虽然“免费啦”的空间佷大，速度很稳定，还送主流媒体公关报道。但是价格也比市场上贵几百块钱，刘峰说：“我的业务都是本地的，全国新闻报道对我没有任何用处。”

想不到对方的一句话却惊醒他这个梦中人：“这报道不是送给你的，而是送给你的企业客户的，你的客户满意了，你的生意自然会好，你的生意好了自然会代理我们更多的产品。”

就是这么一句简单的话，传递了“以客户为核心”这种价值。刘峰代理了“免费啦”的产品之后，生意一下子开始爆炸式的起来，他为客户推出了 “做网站，送主流媒体新闻报道”的活动。

企业网站订单都在5000到20000之间的。这样的活动一推出，自然别人的订单都跑到他手上来了。刘峰用几百块钱成本，就撬动了上万块钱的订单。

现在，已经二十出头的刘峰不再浮躁，他的客户也越来越多，基本上都是口碑流传的，80%的客户，都是另一个客户介绍过来的。客户把订单给他的理由很简单——服务好！同样的价格，还能报道我的企业，为什么不买？

作者：游客在海归商务发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

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