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安氏案例分析：给起点中文网的收费模式算算账

安普若
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标题: 安氏案例分析：给起点中文网的收费模式算算账 (6136 reads) 时间: 2008-12-27 周六, 00:58

作者：安普若 在海归商务发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

安氏案例分析：给起点中文网的收费模式算算账

安普若

　　注：以下分析是根据公开信息上获得的数字进行的推算，肯定有不准确和错误的地方，谢谢网友复核，并指正错误。

　　据悉，“起点中文网”上（以下简称“起点网”）惯用的一个付费方式是“起点模式”，即在起点中文网上连载小说，当连载的作品达到一定点击量后，便可以转化为部分章节需付费阅读的模式，而读者所付出的费用，则由起点中文网和写手两方瓜分。盛大文学首席执行官（前新浪网副总编辑）侯小强称：韩寒加盟起点中文网，通过“起点模式”进行写作，身价一定可以过亿。

　　那么现在，我们来分析分析起点网的模式到底能挣多少钱？

　　据报道，如果读者想要在起点网上订阅这些作者的作品，需要按照千字3分钱（有的地方说是4分钱）的标准付费。也就是说要看10万字，就要付3块钱，如果是30万字的小说，其中三分之一，也就是10万字要付费，读者需要交3元，30万字的小说印刷成书，在书店里一般定价20多块钱，所以在网上看还是比买书便宜很多。

　　起点网宣称他们付给作家的钱包括有预付款和没有预付款两种。没有预付款的作者则可以拿到用户支付费用的70%，预付款作家则可以和网站按照50%分成。

　　参照此前郭敬明《小时代》的收费情况看，《小时代》收费阅读有22章节，大约有9万字，按每千字3分钱算，看完需要2.7元，以现在《小时代》将近300万的点击率来推测，那么这9万字卖了810万元。如果起点网付给郭敬明70%，那么郭敬明的收益应该是567万。但是实际上好像没那么多，我估计这里所说的点击率并不都是付费的点击率。

　　据起点网相关负责人透露，在实行付费阅读之后，估计一个作家的平均点击量为3万到5万。为了算账方便，我先暂时假设3万点击率差不多就是有3万人付费。如果算3万付费点击率，那么一本书在起点网上能实现的销售额大概是9万元。也就说平均一个字（包括收费的部分和不收费的部分）的销售额是3毛钱。

　　如果一本书销售额是9万，70%给作家，也就是6.3万（这个版税好像比一般出版社并不高），起点网自己赚2.7万。也就是说作家一个字能赚21分钱，起点网一个字能赚9分钱。

　　根据起点管理层提供的信息（这好像是2004年的信息），起点目前发布的各类文学作品（小说）达到14,000部，超过12亿字，起点还拥有其中最受欢迎的300多部作品的独家电子版权和游戏改编权；目前授权起点进行文学发布的作者达到10,000名。

　　如果一部小说平均给起点中文网赚2.7万，那么一万四千部小说应该已经给起点网赚了至少3.78亿元。如果按字算，12亿字，如果其中4亿字收费，那么起点网应该已经付给了作家8400万元，自己赚了3600万元。这个数字显然可能包括了起点网几年的收入。

　　那么咱们倒过来算，报纸报道说：“2008年，起点中文网已经支付作者稿酬超过1500万元，月收入过万者上千人。”如果仍然按三七分成，那么起点的销售额应该是2143万元，起点的毛利是643万元。

　　如果“月收入过万者上千人”，那么一个月起点网就要付出去1000多万元，一年是一点几个亿。这句话显然水分太大。如果他们才支付了1500万元，有上千人领取，那么一个人一年平均也才1.5万元，一个月也就1250元工资，比农民工好点。

　　通过上面的分析，我猜测起点网一年的利润应该不会超过500万人民币，税前净利润估计也就一两百万。在起点网贴小说的人一年的收入，好的也就一两万元。侯小强说：加盟起点中文网韩寒身价一定过亿。这句话明显是雷人的。

　　起点网是2002年5月，宝剑锋、藏剑江南、黑暗之心、意者、黑暗左手、5号蚂蚁等六位创始人创立的。2003年10月，开始收费。在2004年10月8日被盛大（NASDAQ:SNDA）以现金形式收购，但盛大没有透露具体的交易金额。我猜测不会超过2000万人民币。如果让我瞎猜，估计5个人，一人给个200万走人。

　　最近有消息人士传说（后来盛大和谷歌中国分别否认了这一传言），Google要从盛大手里收购起点网，中间机构曾向Google提出的推荐价格是4亿~6亿美元(整体估值)，但Google对这个价格未作评价。

　　如果真的是4亿~6亿美元的整体估值，那么起点网的PE已经接近1000倍。不知道这是哪家中介机构算的帐，下次我也找他们卖公司，他们不需要给我算出1000倍的PE，100倍我就知足了。

参考：

1. 《韩寒谈网络小说：看清点击量我怕盗版》，https://www.souzz.net/internet/1/2008121270528.html

2. 《盛大再签郭敬明海岩等18位作家》，https://www.thebeijingnews.com/culture/2008/10-23/[email protected]

3. 《起点中文网》，https://baike.baidu.com/view/131612.htm

4. 《坐家码字日进万元喝点小酒有点悠闲》，https://pandian.17k.com/ten/news.do?method=show&newsId=60

5. 《Google拟收购起点中文估值4到6亿美元》，https://netbar.zol.com.cn/48/485231.html

作者：安普若 在海归商务发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

上一次由安普若于2008-12-27 周六, 10:07修改，总共修改了1次

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