海归论坛 :: 阅读主题 - [分享]还说高科技：产品、市场、销售、宣传

论坛首页 | 排行榜 | 在线私聊 | 专题 | 版规 | 搜索 | RSS | 注册 | 活动日历


主题: [分享]还说高科技：产品、市场、销售、宣传

海归论坛首页 -> 海归商务焦点讨论 | 精华区 | 嘉宾沙龙 | 白领丽人沙龙

分屏

表形显示

阅读上一个主题 :: 阅读下一个主题

作者

[分享]还说高科技：产品、市场、销售、宣传

皆福

头衔: 海归中校
声望: 学员
性别: 性别:男

加入时间: 2006/01/28
文章: 281
来自: Heart
海归分: 54910

标题: [分享]还说高科技：产品、市场、销售、宣传 (2310 reads) 时间: 2009-2-18 周三, 10:29

作者：皆福在海归商务发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

2007年，台湾的华硕推出易PC （Eee PC）。小巧玲珑，方便之极！一时间，掌声四起！Forbes 称其为Jonney Machine；Amazon也将该产品海选为该年度最想要的圣诞礼物！

其后不久，同省的宏基（Acer）推出类似的 netbook （Aspire One）。再其后，过了不到一年时间吧，宏基的销售超过华硕！同时还有其他几个大佬陆续推出了netbook。 Eee PC的销售额直线下降，加上在金融危机之前盲目扩充原材料库存和产能，导致华硕在这几个月发生巨额亏损！

这里面可以分析出很多原因。我的一点心得是，你有了高科技，你占了先机，但市场方面的战略布局和强有力的营销手段才是决定生死的因素。否则，你白开发了。

上个季度，施贵宝(Bristol-Myers Squibb)和礼来（Lilly）的西妥昔单抗（Erbitux）在美国首次出现销售下降。这对于一个深受临床欢迎的用于治疗结直肠癌的靶向治疗药物简直是不可思议的。要知道，结直肠癌在美国是发病率第二位的癌症呃。

究其原因，主要是由于该药不宜应用于K-RAS基因有突变的结直肠癌病人，而很多临床医生对该药的原理又不是很清楚；所以，当礼来公司与FDA商量如何告诉医生在给病人开处方之前要先做个分子检测时，有些临床医生便被搞糊涂了。他们不能确定病人是否适合西妥昔单抗治疗，又有很多医生甚至不知道如何送DNA样本做K-RAS基因突变的检测，所以他们干脆选择不使用该药。（我每年开AACR的会，都会听到这样的事情）。

我想这个事情可以告诉我们一点的是，高科技好，高科技妙，但还是要让大家明明白白地知道怎么用才有效。否则，该赚的钱反而没赚到。

作者：皆福在海归商务发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

相关主题
[分享][讨论]成都尼毕鲁科技招聘海外市场拓展专员手游行业	海归招聘	2014-12-29 周一, 10:51
鼎识科技招聘国际市场主管	海归网公司招聘专栏	2008-1-31 周四, 15:04
高科技和全球化市场正在改变全球的就业市场结构	创业论坛	2006-7-19 周三, 15:59
[分享] 罗纳德·科斯：什么是中国经验	海归商务	2013-9-06 周五, 02:47
[分享]IET国际科技沙龙 - 中国工程师如何与世界接轨获得国际认可?	海归商务	2013-3-19 周二, 13:28
机会来了，这次更高科技：中国投资10万亿促战略产业保增长-ZT	海归商务	2011-11-22 周二, 19:43
[分享]【全球知名外企】--解决方案销售（面向制造业或石油或高科技行业）-...	海归职场	2011-6-14 周二, 22:52
中国公司海外上市系列：绿诺科技：被猎杀至死的23天（转帖）	海归商务	2011-5-06 周五, 11:00