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 【苏州海归一绝】：德国海归用“厕所”征服了外国客商【转帖 - 未证实】 |
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The Fifth Season
[博客]
头衔: 海归中将
声望: 博导
加入时间: 2008/09/12
文章: 4241
海归分: 567427
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作者：The Fifth Season 在 海归酒吧 发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com
海归看苏州：高效的政府服务征服了德国人
记者：周建琳
向思华、夏元海， 两位性格完全不同的总经理却有着相似的经历。当年，为了理想他们乘潮出海选择了同一个地方——德国留学，很多年以后，他们赶潮洄游，又一次选择了同一个地方——太仓，放飞创业的梦想……
在太仓流传着这样一个故事：1993年春，德国巴符州议员、全球著名弹簧生产企业克恩—里伯斯公司总裁斯坦姆博士第一次来到太仓,就被这里安静、清新的环境所吸引。他“试探”着在太仓投下了50万马克,创建了第一家德资企业——克恩-里伯斯(太仓)有限公司。
故事中的斯坦姆博士就是向思华的老板。而向思华如今所管理的富科—思邦太阳能技术(太仓)有限公司已是这位老板在太仓开办的第五个公司。
自称是“新太仓人”的向思华自1998年离开德国就一直在这里工作。从技术总监成长起来的向思华，言语不多，但对于太仓的变化他点点滴滴记得很清楚，新东街的马路宽了，商业街的味浓了。让他最高兴的是，两个孩子都和他一样爱上了太仓，喜欢在这里读书；让他意想不到的是，许多德国技术专家来到太仓后都不愿意回德国总部工作了。
同严谨的向思华相比，夏元海显得非常幽默。他爱称自己是“所长”，不过是厕所所长。夏元海说，他有一个大订单就是靠着“所长”魅力签下的。一位美国客商慕名到太仓洽谈业务，尿急去了一趟洗手间，回到会议室就说不用谈了，快拿合同来签，手下的人感到莫名其妙，问还没谈怎么签呀？美国客商说，你们去卫生间看看就知道了，一个厕所都无法找出破绽来，一个企业的管理水平可想而知有多高，同这样的企业签合同，谈判是多余的。
虽然故事发生很久了，可回忆起来夏元海依然忍不住得意地笑。凭借着技术方面的领先优势，托克斯生产的冲压设备在国内市场的占比超过90%。从1993年的25万马克到如今1000万欧元，托克斯年年在增资。
夏元海自1994踏上太仓这块土地，就不曾离开。“托克斯是太仓第二家德企，现在这里有130多家德企，我想除了离上海近这个区位优势外，最重要的是政府一星期就拿到营业执照的办事效率让德国人信服”。 夏元海和托克斯一起见证了太仓德企的发展。
如今，太仓已拥有一百三十多家德资企业，这座江南小城已成为中国德资企业最为密集的地区，太仓也因此拥有了“中国德企之乡”的称号。德国驻华大使施明贤称，太仓是中德两国合作的杰出范例。去年11月，太仓成为中国第一个“中德企业合作基地”，进一步促进德资企业在太仓的集聚。
“太仓是一个有特色的城市，人口不多，资源丰富，环境优美，政府服务高效，居住条件也和德国中小城市差不多。”这是向思华、夏元海对太仓的共同感受，或许这正是来太仓创业的海归们的共同心声。
作者：The Fifth Season 在 海归酒吧 发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com
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 【苏州海归一绝】：德国海归用“厕所”征服了外国客商【转帖 - 未证实】 -- The Fifth Season - (1160 Byte) 2009-6-12 周五, 14:09 (1936 reads)
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