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主题: [分享]大揭秘(6):网店背后的隐秘产业链
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作者 [分享]大揭秘(6):网店背后的隐秘产业链   
hydxboy





头衔: 海归中尉
声望: 学员

加入时间: 2009/10/08
文章: 14

海归分: 4523





文章标题: [分享]大揭秘(6):网店背后的隐秘产业链 (2304 reads)      时间: 2009-12-07 周一, 18:42   

作者:hydxboy项目找投资与合作 发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

《大揭秘!网店背后的隐秘产业链》是由电子商务资深人士“周玉柱”策划撰写的励志书籍《电子商务-席卷全球》系列丛书之一,本书将揭露网店背后的隐秘的产业链及中国电子商务所引导的新商业文明。这里只转载一个章节,其他章节请去百度上面搜索。

【第六章】新网店如何渡过“开头难”的问题

所谓“万事开头难”,这句话一点都不假,开网店也是一样的。尤其是最近,开网店的难度真的是越来越大,先别说新店主了,就是老店主也叫苦连天。有些人开网店之所以可以迅速发财,得益于他们做得早,做得早当然没竞争,当然就顺风顺水的起来了。

但是到了2009年,大家都知道这个东西有钱赚,都在拼杀的时候。新手店主进入网店领域,只有四个字“必死无疑”。

如果统计一下你周围开网店的人,最近开网店的,基本上80%的朋友都号称开过。但是所谓的“开过”,仅仅是注册一下,并且上传了一些产品而已,“开过”不等于“开下去”。真正开下去的网店并不多。

爆款网是一个网店服装代发平台,上面有大量的网店主,都属于前面那类开不下去的人,余下的就是“早就开大了的人”。但是,这两批人中间居然还有一些存活下来的人。这些人能存活下来,其智商和能力不可谓超人一等。

一.孕妇新开网店,每天的销售额是五百

吴小姐是一个怀孕的女人,她也不懂网店。但是因为怀孕在家,没事情做,于是开起了网店。当然,因为吴小姐行动不便,于是她选择了一个服装代发网站爆款网。

但是刚开始的几天兴奋之后,发现一件衣服都没有卖出去。这也是每个新店主都要经历的“当头一棒”,因为基本上每个新网店主都会是如此的。但是一周之后,吴小姐开始出单了,而且慢慢的开始稳定在了每天五百左右。

吴小姐究竟是怎么卖掉的呢?原来吴小姐用的方法很简单,直接在熟人圈子里面卖。

吴小姐住的是郊区农村,农村里面大家都知道是一个“小社会”,所谓的“昨天晚上夫妻吵架,第二天全村人都知道”。

和城里人邻居一年内讲不上几句话一样,农村里面的社会形态可不一样哦。由于农村社会的封闭性和闲散性,则呈现一个很大的特点,就是:一个人认识几百个人。

服装作为一个货物,流通到农村的价格又贵,质量又差,款式又老气。这么一来,爆款网的产品在他们村子里面是很有竞争优势了,价格便宜,质量好,款式又每周都有新款。

于是吴小姐买了一个打印机,将款式打印出来。又叫了几个闲女人去到处推销,众所周知,这样的“小社会”里面,让一个事情叫大家知道的成本是极低极低的,几乎没啥成本。其次,吴小姐和他们又多多少少认识,也不存在交易过程中的“信用顾虑”。何况产品的比他们镇上的价格款式质量都有优势。这么一来,农村里面几百个女人都成了吴小姐的顾客。每天卖出五六件,自然是很正常的事情。

吴小姐在生意做起来之后的第二周,就叫她的“顾客们”上网店购买。江浙沪一代的农村都比较富裕,基本上家家都有电脑。一到晚上,吴小姐QQ群里面招呼村里的女人们上她的网点购买衣服,这么一来,网店就开起来了。

如今吴小姐已经不再是新店主了,她的网店已经有四个钻石了。吴小姐每天的营业额是一千多,其中一大半来自于网上的普通顾客,另一半来自于“农村小社会”。

二.张女士网店被封,照样日销售两千元

笔者接触最奇特的一个新手,是某知名公司的办公室文员。当然她不是高层,而是一个极其普通的文员。此人每天的销售额都有两千多,当然这样的人并不少,一开始当她是老店主而已,没有引起注意。

后来一次谈话中,张女士谈到自己的网店因为乱传数据被封掉一周,从这么生疏的操作中,一问才知道,张女士的交易记录为零。也就是说,她紧紧是注册了一个新的网点,还没开始卖呢。

那么她的销售额是怎么出来的呢?张女士说,很简单,她们公司很大,有几万个人,其中行政类人员,各级分公司加起来有上千人,且都是女性为主。本来,她就和各地的分公司有工作上的来往的,平时的QQ,MSN什么的都是在联系工作的。

她的方法就很简单,将衣服做成WORD文件,然后放在电子邮件中发出去。位于各地分公司的女性员工们看到之后,因为本来就知道她的,不存在“交易信用怀疑”,所以只要看中哪款,马上就下单了。

终于第二周之后,张女士的网店解封了,于是她上传产品,叫所有的同事在网店购买。慢慢的她一个一个钻石做了起来,从一开始熟人买的多,到陌生人买的多了。

三.王小姐靠三百元起家,日销售额一千元

王小姐是一个新店主,还是大学生,正在读大二。

每个人读大学的时候,总想折腾一些事情出来。王小姐也不例外,通过注册爆款网之后开始开网店卖衣服。不过王小姐和其他的新手网店主不同,王小姐知道开网店不是一件容易的事情。因为大学生开网店太多了,她周围见到太多的失败的案例,她也知道买直通车是没用的,她也知道失败率超过99%,但是王小姐果然是一个聪明的女人。

为了开网店,王小姐还专门花费两百元请自己寝室和边上邻居寝室的人去外面搓了一顿。然后呢,又花费一百元做了一批贺卡,上书“XX系X班王XX同学开了一个服装网店,广大女同学如果想购买后可以联系136XXXXXXX”。

当然,这一顿饭可不是白请的,这两个寝室十来个人就成了“临时员工”,开始去一幢幢寝室发贺卡,推销网店,工资呢,没有,但是卖掉有提成。

结果一周下来,十几个小女生基本上扫光了学校的所有楼,这印有网店的贺卡连教师宿舍都发到了。带来的销售量,自然也不少,每天基本上十几件销售出去,日销售额达到千元。

结果两个月下来,王小姐的网店走上了正轨,客户的群体不再是熟人,校友,一半的交易量来自于网络上不认识的人。

四.从“小社会”现象,看新手店主的避险途径

三个成功案例表明,利用代发平台,新手店主只要肯干,也是有成功的可能的。因为大部分死在沙滩上的新手们,往往是“捧着金饭碗要饭吃”,最后活活给饿死了。

如果分析这几个成功的案例,就会发现,这三个新手都有一个共同的特点:并没有依赖网络去与老店主正面冲突。鸡蛋碰石头的结果是可想而知的,如果一点脑子都不用,就开网店,其结果就是鸡蛋碰石头。作为弱势的一方,这三个聪明人都避开了正面冲突。

而这三个人都很聪明的开发了自己身边的金矿。比如说:针对整个村子的女人销售;针对整个公司的女人销售;针对整个学校的女人销售。

这三个群体都有一个共同的特点,就是他们很宽容,他们从来不看你钻石的多少,因为他们认识你的人。只要衣服款式价格质量没啥问题,那么她们就会果断的下单了。

虽然针对“小社会”的人口可能只有几百个或者上千人,但是其销售规模不可小看,以一个女人每月100¥消费衣服来说,四百个女人的村子就是40万一个月的销售额。一千个女人的公司,就是100万一个月。两千个女人的大学,就是200万一个月。

而这三个新手店主,仅仅用了几乎忽略不计的成本,就从这40万,100万,200万的销售额中割下了几万块来。

我们不禁要感慨,人与人的确是有差距的。同样在农村小社会的新手们灰溜溜的关闭了网店;全中国这么多大学,这么多开网店的女生们,99%恐怕都灰溜溜的一场空了吧。同样是两个“捧着金饭碗”的人,有些人就懂得开发资源,有些人捧着金饭碗饿死。

每个人几乎都有自己的圈子,传销组织之所以可以做大扩张,也是利用了圈子的效应。若大街上去喊人做传销,恐怕传销的头目就要饿死了。新手开网店,首先就要利用这个圈子,像做传销一样开网店。


五.新手店主应具备信心和坦然

每次谈到这三个新手案例的时候,很多人都说好聪明。一方面来了收入,一方面又来了新的客源,最后又刷了“真钻石”。

真的只是刷了“真钻石”吗?恐怕没这么简单,忽略了“小社会,小圈子”的广大新手们往往又忘记了,这些顾客,他们难道没有自己的圈子?没有自己的社会?事实证明,只要利用可靠的网店代发平台,新手还是可以度过难关的,困难面前信心是第一位的。而支撑信心的是不断来自熟人的订单。

现在一个新手店主到有稳定的订单,起码要三个月时间,如果前面两个月一个订单都没有,要艰难支持的话,恐怕对任何人信息都是一个巨大的打击。熟人的订单,带来的不仅仅是利润,更为重要的是信心。

除了信心,任何人对一个不确定的事情,总会存有焦虑感。尤其是当这个产品还没有卖出去,而人又处于“辞职干”还是“随便玩玩”的两年境地的时候,这种焦虑感会被放大。从而干扰大家的网络创业。

毫无疑问“随便玩玩”,采用这样的态度的话,任何好做的生意都是做不好的。但是“辞职干”又需要莫大的勇气。唯有一种方法可以采取折中。

网店主采用代发平台,无需自己处理货源,当顾客下单之后,就直接在这些平台上下单,由他们发货,比如服装代发领域,爆款网就是一个专业的网店代发平台。由于顾客无需垫付货款,也无需发货处理包裹。因此可以无需辞职,在工作时间开网店。

对于某些工作场所没有电脑的人来说,可以挂上手机旺旺,利用手机来移动贩卖。

笔者对那些敢于辞职全职干的人,非常的敬佩,但是并不支持所有人都这么搞。如果可以在边打工赚钱,边开网店的三个月内,持续不断的做好生意。等你网店的收入超过工资了,再辞职出来全职干。

作者:hydxboy项目找投资与合作 发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com









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