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[功夫原创+精美照片]书非借不能读也，产品非抄不能赚也。

功夫王
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标题: [功夫原创+精美照片]书非借不能读也，产品非抄不能赚也。 (5140 reads) 时间: 2010-1-05 周二, 13:47

作者：功夫王 在海归商务发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

上面一篇抛砖引玉的文章看上去大家都比较high,这里的高人（至少是文字上的高人）就是多，头脑风暴以后，我心潮澎湃，思绪万千。就像喉咙里堵了鸡骨头，不吐不块。那就再说几句。

看这两支网球拍，看上去外观一模一样，一支是Wilson原版（其实也是国内的厂家生产），当时售价1300RMB, 一支是不知道那个中国企业的山寨版，当时售价170RMB. 肯定是用了Wilson的生产模具，山寨的这只和原厂的那只有什么区别呢?
1: 山寨的这支没有质量保证，可能打几次就断掉，
2：因该340克的拍子，实际只有240克，表示厂家根本在胡乱抄袭，
2：用料不同，Wilson的据说用了纳米技术，山寨的用的是碳素，不过感觉和15年前老款碳素手感一样，所以我猜是用了某厂的生产边角料做的。

这两支球拍，看上去一模一样，打起来就有区别。当然对于初学者，如果没有使用过原厂的拍子，买一支1/9价格的山寨球拍，也完全可以。如果是费得乐，拿着拍子去赚百万美元的奖金，肯定不会用山寨的。对于大多数爱好者，也不太可能使用山寨的拍子，手感确实不一样。而对打球的人，1000多的球拍使用1-2年，也不是什么太贵的东西，加上球拍就是一个手感，所以网球拍的产品来山寨可能不太合适，

对于厂家，山寨有很多好处。成本低，效率高，风险小，启动快。
1：没有研发，所以推出市场速度很快。
2：没有市场推广等费用，不需要给费得乐上亿美元的代言费。
能不能赚到钱，要看抄到多少。60%，肯定没戏，80%，有可能赚钱，90%或者以上，一定赚钱。

我常想，如果这个山寨Wilson的厂家，自己做一款叫Nilson的球拍，外形，设计都抄wilson,只是自己好好做质量保证，然后打自己的品牌，有没有可能成功呢，我不知道，不过国内有一个厂家叫：波力，已经这么干了。

30年前的台湾有一个品牌叫做肯尼斯，就是给外商带工的工厂自己生产的自主品牌的网球拍子，还卖过一阵。不过台湾本身市场太小，没有请大牌球员代言的实力，所以自主品牌没有支持多久。中国可不一样，带工，抄袭，国内低价销售，研发，自主品牌，提高售价，更换产品形象，推向国际市场，成功的企业无一不是这条路。安踏，海尔，康佳，华为，比亚迪，you name it.

如果是个小的企业，十几个人来，七八条枪，如何干呢？小企业要赚钱，要出奇招，才能有高的利润，只有高的利润（暴利）的供养，小企业才能变成大企业。（干过企业的人都知道的秘密）光山寨这个模式已经不行了，只要去尼泊尔看看，就会发现整个尼泊尔卖的都是中国山寨的Northface, 哥伦比亚等等。对于一个初创企业，不是和老外竞争，而是和老牌山寨竞争。我认为那就是要顺应大潮，并且在生意模式上突破。

赚大钱需要看大势，赶大潮，水涨的时候不需要努力，船都能高，退潮的时候，再努力也是白搭（所以我觉得回不回国的问题根本不需要讨论，就像80年代末去美国一样，有啥好讨论的呢）。

现在世界的大潮是：世界互联网话，通讯免费话，运输低价化。

我认为新的机遇已经来临（幻想自己是世界是平的的作者，在指点江山，激扬文字），就是中小企业利用互联网销售给世界各地的最终用户，利用中国的良好工程和过剩的生产能力，抄袭和改进国外现有产品，减低风险，提高利润，中国农民企业家的土话叫做：产供销一条龙，哈弗大学MBA时髦的话叫做:vertical integration。

在这个大潮中，海外回来的留学生，肯定有用武之地。只要是国外（最好是美国）正规大学研究所毕业，又在财富50甚至50,000强里面干过工程师的，多少都有以下一些有利条件：
1：有良好的工程训练，知道项目管理，产品设计，质量控制等等的基本理论
2：有大公司工作的实际经验，懂得工程设计的流程
2：可以直接和老外沟通，不需要翻译，也很了解老外的思维方式和消费习惯
4：多少对国外的市场有一定的了解

这些优势可以很容易对接国内的土鳖企业的生产和工程能力，生意中讲究互补，除非是大学教授拿着国家经费搞研发，否则，做生意能买的话干嘛自己做呢。

书非借不能读也，产品非抄不能赚也。说抄这事，不瞒您说，很难。有一定技术含量的产品，国内的土鳖企业最多抄到60%，如果你能利用你的工程背景，帮助他们或者自己抄到80%，那么你的价值肯定很大，注意，工程像打篮球一样是个集体项目，不是说你在微软或者Intel干过就能设计操作系统或中央处理器。所以和你合作的土鳖工程师的素质直接表现在你的产品质量上。

更加牛比得海龟会帮助企业进入国际市场，就至少是一个副总的级别。这个级别的人，吃香喝辣，左搂右抱，前呼后拥，干嘛自己拿出在美国辛苦打工的血汗钱去什么创业？

创业的本意是创造就业机会，而不是发财，所以看清楚这一点以后，把面子留给对手，把创业留给国家，把实惠留给自己。

作者：功夫王 在海归商务发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

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