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主题: [原创]一个真实的海归创业故事---第一章 引子
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作者 [原创]一个真实的海归创业故事---第一章 引子   
四大寇
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头衔: 海归准将

头衔: 海归准将
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文章标题: [原创]一个真实的海归创业故事---第一章 引子 (9070 reads)      时间: 2006-9-06 周三, 22:32   

作者:四大寇创业百战 发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

第一章 引子

在Z市的某留学生创业企业,技术领域大概可归为生物科技类,法人代表是Z博士,北美留学,大概是生物信息类专业。现有“全息生物健康平台”技术。可以治百病等等。

公司成立于三年前,当时有某东南亚外商与Z投资合作过一把,年余后分手。不久,Z博士又抓到一国企背景公司投资,进行他的“全息平台”项目开发。投资公司的老板是一位有背景人士,对Z的“全息平台”和Z的留学背景极感兴趣,不但出银子,并且亲自对项目开发积极出谋划策,至今已投入近1M。
赞曰:命里有财不用慌,梅开二度自芬芳。

公司人员不多,除了Z博士以外,还有研发、市场人员三五个与一位M小姐。M小姐是投资公司派来的,”代表“、”探子、”监督“随你怎么说,平时负责行政与财务支出。

二个月前,发生了这样一件事。

==============================

这个事还要从头说起。

去年底,第一单生意开张了!
高交会上,一位经营保健品的P兄,不期然碰到Z博士与他的《全息平台》技术,相谈之下,正是P多年思之未得的东东。这边Z博士正当壮年(按中共政治局标准),一表人才,风流倜傥,几句散装英语,略加勾兑,效果恰到好处。P兄自谓求人得人,当下就请求合作。

会后,不久,P兄就来Z博士公司考察签约,购买了Z的3套《全息平台》系统,成交金额75K。时在上年年底,签约后,Z博士好不得意。自此,就有了现金流,项目一步跨入市场阶段。

P兄何许人也?上海交通大学,国产博士。端的是有些本领。一早下海时,就做AMWAY,并做到相当级别,据说是钻石级。后来就在Z市开了间公司,另起山头做起了世界。P兄颇有胸怀,平生欲“继绝学,开万世”,著有“三大主义”、“四大理念”和“八大方法”等等。P平时常与人诫:“财聚人散、财散人聚”的道理。众人仰其高义,一时间应者纷纷,聚来旗下。不过常有薪资纠纷,旋又散去。

偶有与P有些交往的人,谈起其人,即骂声一片。由此推之,按时下中国标准,P兄应属小有成就的人。

双方签的购销合同中,有如下文字:
第X条:本系统为甲方(P兄公司)委托乙方(Z博士公司)开发,所有权归甲方。
第X条:本系统如在他处有售,乙方向甲方赔偿1,550,000元。
第X条:本系统乙方不得售予甲方公司内人员,或以甲方公司名义的人员。
等等,总之言辞极尽苛刻。Z博士当时是傻小子娶媳妇,抱定一个念头,反正你要成交,无论你怎么样写,我都认了。

上面第三款,是P兄公司反骨太多,防不胜防,所以预先埋下的伏笔,也是个防范。

世上的事,就这么怪,你预防什么,什么就来了!

二个月前,一通电话打到了Z博士手机上:“Z博士,我是原来P公司的小R呀,我要买1000套《平台》”Z博士接到电话,幸福得无以复加,眼前高耸的发展大厦好象也在向他点头。

回到公司,想想,感觉好象又有点问题,找出P兄签的合同,看着看着,心思又乱了,没了定主意。

=======================================

面对送上门的生意,Z博士之所以如此犯难,毛病都出在前面与P兄签的那单合同。

那个合同的精神,乃是P兄以数项自销药品,在以Z博士的全息技术平台上,开发的一个TAYLOR-MADE自用系统,其技术所有权归P兄公司所有。合同中,也注明了支付Z的单项开发费16K。这样,从法律上,Z博士将不能将此子系统售与他人,这是P兄从技术上做的限制。所以,P兄认为这是自已的高明之处。

可是,Z博士认为,自已在这个CASE上,同样是胜利者!并且是终极胜利者!!!

因为,Z博士的项目技术,实际上,只处于概念性开发阶段,本身需大量产品数据来建构知识库。所以,与P兄的DEAL,技术上是一个数据收录过程。Z博士收录了数据,同时还卖给P兄一个东东。所以Z博士当然是胜利者。

我把这个叫吃西瓜卖籽术。本来,吃西瓜,要交钱,是常规交易方式。好比在美国,收集数据,是要付费的。如大学生服用试验药品,供药厂实验,就可以赚钱。可是,这一套在中国行不通。反而,要用Z博士的方法,来收集数据。因为Z博士是海归,所以瓜商提供西瓜,供Z博士进行咀嚼性开发,Z博士在开发中,吐出镀了金的瓜子,反卖回瓜商。由此双方皆大欢喜,且各有所获。

Z博士端的是道高一尺。由此可见,海归确有过人之处,以后妄论“海带”、“海呆”等,可以休矣!!!

奇怪吗?不奇怪,因为这是中国!!!如果你从文明世界来到中国,你就像进入了一个反物质世界,一切行为方式都与文明世界的不同,或相反。所有的商业活动都由这样的规则组成,看似荒诞,实则逻辑性极强。

再多说几句。至此,我把项目分为美国式项目和中国式项目。美国式的就是符合美国经商理念的,说句通俗的话,是说一个美国式故事,同时要翻译一下,讲给中国人听,并且最终要讲给美国人听(NASDAQ-ORIENTED),如张朝阳之搜狐,如吴鹰之UTSTARCOM。

本文的项目就是一个典型的中国项目,同时也是成功的中国项目。不要怕技术不完善,先要确定资本市场需求,再设计项目。首先分析土壤,所谓“上有所好,下必兴焉”。本文的项目,可能大部分龟兄会“嗤之以鼻”,
“这是什么呀,好像大力丸!”当然不是大力丸!其实,是不是大力丸以故事讲的好坏论,真能讲好了就不是。

这样的故事,国企的老板能听懂,对胃口,会投钱。太高深的技术国企老总理解不了,你技术好上天,老总们会做礼貌性回避,干急也没用。

好的中国项目不多。如同好的故事不多一样。但是,海归回国创业仅仅先搞个公司做起来,本质上一点也不难。有一个文凭,证明你是海归就行了。然后,注意一下周围的人都在干什么,讲一个“他乡的故事”,就够了。何况还有国家各种名目的资助!?本寇大概归类了几类在中国可行的创业项目,可以另文与诸兄共商。

现在再回到现实中来,看看能否找到一个方法,使Z博士将他的系统再卖给第二个客户,小R。

聪明的海归们,一眼就看出来了,与小R直接成交,根本不是问题!!!

理论上,Z博士可以给P兄开发一套应用系统,当然也可以给小R再开发一套。但是,实际操作上,还是有些问题。

P兄与Z合作当初,P兄本着多年市场闯荡的经验,对技术的市场实现方案提出了自已的想法,要求Z博士为他开发量身订做一套P氏系统,为的是要用此P氏系统占领全中国,乃至全世界,独此一家,绝无分店。同时,P兄也认为,这个应用系统是对Z博士技术平台的贡献与完善(就这一点来说,本寇平心起见,也认为应予承认),而这个应用模式是最有可能在市场上成功的。当然,也就最有可能成为反骨仔抄袭的目标。

P兄胸怀远大,要以此系统一统技术天下与药品天下,外人看来是痴人说梦,可是,当初Z博士志在第一笔交易成功,不好说破,也顾不了那许多,就一口气应承下来,还帮着P兄园其大梦。这样,P兄就当然地认为这套系统是自已独家所有的。

有基本常识的人都知道,技术平台可能只有一个,应用系统可是有多少客户就可以有多少个。

由此看来,国产博士还是稍逊一筹,应该是有些自恋的原因。列位土鳖兄弟姐妹可不要对号入座,以免着急上火,肝气不畅。

有云:从南京到北京,买的没有卖的精!

小R原来就与P一同打拼,对底细知之甚详,一旦上来,不用讲,一定是还要那套东东。

P兄是何等人也!?,不等小R到广东,Z博士的电话先响了:
“Z博士,听说小R最近与你联络过?,那个人品德极坏,在我公司有多起违法行为,现我公司已在公安部门立案侦查。我们之间有合同约定,你可不要见利忘义哟!”
“Z博士,我公司是国家X全部的下属企业,公司收益事关国家利益。现我公司正在湖北进行市场开拓,那边的负责人是现中央政治局委员XXX的孙子的同学的表哥他三舅,在上面是很有办法的,我不希望看到你公司因为此事关门哪!”

公司市场部JOHN接到的电话更是离谱:
“JOHN,你一定要给Z博士讲清利害,让他千万不要行错路!我为这个系统耗的心血不说,我在市场开发投资的钱就超过三百万了,Z博士赔不起呀!“

”我一个表弟以前在七支队当连长的,最近刚从梅州监狱放出来,有十几个弟兄。不是我吓你们,砍一个才五千块哪!”

总之P是言辞严厉,既有苦口婆心的劝诫,更有恐吓威逼的大棒。

那边,小R频频报来动身消息,说不日即到广东。

Z博士虽说有些算计,毕竟还是一介书生,大部分时间在洋学校里,玩过的也是斯文战法,何曾见过这种流氓场面?加之北美那边去得早,有点文化冷冻,思维还停留在文革那会儿,“四海翻腾云水怒、五洲震荡风雷激”经常就溜出嘴边。碰到新聘人员,还问“成份”如何之类,对这二三十年,中国的新玩法说实在不甚了解。

一时间,Z博士心里着实有点慌。

第二天,一上班,Z博士的传真机里吐出一张纸来,Z博士拿起一看,是自已在美国的好友老K明天到Z市,要他去接。

Z博士看着传真,心里先是埋怨,老K早不来晚不来,单等事多时偏偏来。不过又一想,这小子见识多,多个人多个主意吧。

作者:四大寇创业百战 发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com






上一次由四大寇于2006-9-06 周三, 23:19修改,总共修改了1次





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