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[原创]创业日记-491 （习惯）

data_scrubber

头衔: 海归准将
声望: 讲师

加入时间: 2005/01/15
文章: 1237

海归分: 130921

标题: [原创]创业日记-491 （习惯） (2570 reads) 时间: 2015-2-06 周五, 11:43

作者：data_scrubber 在海归商务发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

美国科学家研究发现，人们一天当中40%的行为都是来自于习惯。习惯是一种最省力，完全“自动化”的行为。当人们在进行习惯行为时，大脑可以“腾出来”想别的事情。好的习惯可以让人不费力气就能完成有价值有意义的事情，当然，坏的习惯也会让人受到伤害。改变坏的习惯非常的难，因为我们绝大多数人并不清楚习惯是怎么养成的。

Peposodent牙膏是美国历史上最成功的牙膏，它的发明人霍普金斯将它的成功归为广告做的好，当时为了推广这款新牙膏，他绞尽脑汁。当时的美国人没有刷牙的习惯，牙膏销量普遍不好，而美国人因为更加容易得到甜食，得龋齿的人日渐增多，刷牙无疑是有效防止龋齿的最佳手段。然而几乎这类宣传防龋齿的牙膏广告都失败了，当然，也不尽全然失败，至少大家都意识到龋齿的问题，也知道牙膏对于防止龋齿有效。然而，就像一个坏习惯的改正很难（比如吸烟），一个好习惯的养成也不容易，偶尔一次心血来潮刷一次牙可以，但天天刷，这太难了。霍普金斯想到了一个点子，刷牙前人们的牙齿上会有一层膜，这层膜其实是对牙齿有保护作用的，刷牙后，这层膜会遭到破坏，但很快就会重新复原，霍普金斯的点子就是，他在广告中把这层本来无害的膜描述为膜垢，这听上去就好像是一种肮脏的东西，刷牙后，膜垢去除了，口腔就变得“干净”了。膜垢总有，而且总会很快回来，所以人们就需要更加频繁地刷牙。霍普金斯只字不提牙膏对于防止龋齿的功效，他独辟蹊径，从牙膏去除口腔膜垢的角度来推销他的牙膏，这带有一定的欺骗性，但无伤大雅，结果，Peposodent牙膏大卖，美国人开始习惯每天刷牙了。而霍普金斯想当然地认为是他富有创意的广告成就了Peposodent牙膏的成功。

《习惯》一书的作者认为事实根本不是这么一回事。Peposodent大卖和广告无关。因为之前有其他品牌的牙膏也用过类似的去除膜垢的广告推销手段，结果并不好。再想想连对防止龋齿都不买账的消费者会对去除膜垢在意吗。显然，Peposodent的成功另有原因。

原来，Peposodent牙膏在成分上与其他牙膏有所不同，它加入了一些柠檬酸，薄荷油，于是用Peposodent牙膏刷完牙后，口腔中会有一丝清凉感和刺激感。这种感觉会加强人们的口腔清洁感 - 牙刷干净了。而之前其他品牌的牙膏，刷牙前和刷牙后，口腔里感觉是一样的。既然刷牙前和刷牙后感觉没有区别，下一次再想让人刷牙就难了。Peposodent牙膏中的柠檬酸和薄荷油刺激口腔黏膜，给人一种不一样的刺激感，但它对口腔清洁和卫生没有丝毫帮助，它仅仅就是一种口味感。但恰恰是这种不一样的口味感给了人一个小小的“奖励” - 刷完牙感觉就是不一样。这种“奖励”会变成人的一种渴望，渴望那种口腔内的清凉刺激感，而要得到它，你就需要刷牙。于是，慢慢地，习惯养成了。养成刷牙习惯的大人自然也会教育自己的孩子养成刷牙习惯，有趣的是，没有人承认每天促使他们去刷牙的动力来自于牙膏中的柠檬酸和薄荷油。这就是习惯的力量。你意识不到它，但它Own you.

一个习惯的养成离不开三个元素，首先是一个暗示，然后就是惯常行为，最后得到奖赏。知道了这点后，我们就可以尝试养成好习惯，并改正坏习惯了。

我们先来看看几乎每人都有的一个坏习惯 - 玩手机。手机给人们带来便利的同时，也在破坏一些传统的社交场合，比如开会，工作，交谈，聚餐，讨论等等，被手机电话，短信，各种应用提示音所打断的沟通交流比比皆是。而原因就人们玩手机的坏习惯。这个坏习惯的暗示部分就是那电话铃声，短信提示音，然后就触发人们看手机的一系列自动化习惯行为，如果此时硬憋着不看手机会很难受的。那么如何改正这个坏习惯呢，尤其当人们日常生活工作根本离不开手机的情况下，办法其实很简单。那就是在工作，交谈，开会，聚餐时，将手机设为静音模式，也不振动，就是纯静音模式，将音量开到最小，或者没有，这样就消除了“暗示”，没有了暗示，自然也就不会触发相应的习惯行为，人们就又可以重回那没有手机的和谐社交时代了。

再举一个养成好习惯的例子，就说我自己吧。我喜欢玩游戏，而且随着年龄增大，越来越不喜欢运动了。这对我的身体和精神健康双重的不利。于是我想到一个点子，那就是给自己定个规矩，以后只有在运动完后才能打一盘游戏，我相信对游戏的渴望会让我克服懒惰的毛病去运动，而运动后的打游戏奖励（只一盘，不能多）因为运动后的疲劳也会比较容易收手（我以前经常通宵达旦玩游戏的）。一举两得，既能培养出运动的好习惯，又能逐步减少玩游戏的频次和时间。直到我重新找回运动自有的乐趣，形成运动自有的兴趣强化机制，那时运动的习惯就不再依赖我打游戏的渴望了。

养成好习惯，改正坏习惯，首先搞清楚习惯是怎么养成的，压制消灭坏习惯的暗示及条件，寻找并培养好习惯的奖励机制，这样做，事半功倍。

作者：data_scrubber 在海归商务发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

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