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大陆移民加国创业地温空调成功进入中国市场 (zt)

jim

头衔: 海归中校
声望: 学员

加入时间: 2004/02/20
文章: 361

海归分: 40464

标题: 大陆移民加国创业地温空调成功进入中国市场 (zt) (1250 reads) 时间: 2003-10-22 周三, 06:33

作者：jim 在海归商务发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

多伦多万锦市以加拿大高科技之都闻名于世，并以加拿大的“硅谷”而著称，其中有一家从事高科技能源开发的公司，极地熊能源有限公司(Polar Bear Energy Inc)它和中国大陆移民有一段不寻常的故事。

极地熊能源有限公司的前身，是一家专门从事地球能源开发的加拿大人拥有的企业，它利用地球能源，来达到制冷，加热和供热水的效果，是一种节能和环保的高科技空调设备，而现在已成为以中国大陆新移民主要控股的新型公司。

在欧洲，这种技术已经开始半个世纪，在北美，特别是美国佛罗尼达和加尼福利亚州，已经和普通空调瓜分半壁江山。加拿大，也有10多年的开发历史。

收购这家公司，最初的诱因来自于《纽约时报》一则不足400字的消息：出于能源短缺以及环保考虑，布什在自家德州农场全面采用地热空调设备。

“能源！环保！”这几个一闪而过的单词，却刹那间触动了来自中国湖南的新移民龚卫彬的商业神经，“地热───地球内部蕴含的能量，无污染可再生持续能源。地热空调，稳定节能，符合绿色环保潮流……”，他敏锐地感到：这是一项前景不可估量的朝阳产业，机不可失，随即开展对“地热空调”市场的调查，收集到不少信息：

───1994年，美国能源部成立地热资源热泵联合会，制定系列地热空调推广计划，目前全美共有超过50万套地热空调系统投入使用。

───瑞典95％新居民住宅和50％新建筑都安装地热空调系统。

───发达国家的地热空调产品市场占有率已达10％……

加拿大有这样的技术和厂家吗？在与业内专家接触后了解到，一家名为加拿大极地熊能源公司，是加拿大唯一从事地热空调研制和生产的厂家，拥有相对成熟的地热空调生产专利核心技术，且加拿大政府给予其“凡在加拿大境内的商业大厦、工业厂房使用该公司设备，政府可提供最高达安装费用总额25％的补贴”的支持政策。

龚卫彬又找到志同道合的大陆移民杨吉林和陈望，三人一拍即合：“锁定极地熊！”。

一个信息更令他们兴奋，极地熊公司也急需资金扩大生产规模，经过周密策划，2002年10月，他们正式展开收购计划，在3个月艰难的商业谈判和资本运作后，这一个大陆移民团队如愿以偿。12月18日，收购极地熊大部分股份的合约正式签订，一家由加拿大人持有的公司，被一群优秀的中国大陆移民成功收购，这在加拿大华人圈内还是很少见的。

极地熊地温冷暖空调系统是该公司通过10年时间独家研制及生产的高科技产品。采用节能环保新概念，取能源于地球，还洁净予自然。与现有的系统相比，节能率高达80%。可以在住宅、办公和商业中广泛应用。

收购后，龚卫彬和他的团队迅速重整极地熊的业务，改进了极地熊的运营。他们将极地熊公司的总部迁到经济更繁荣的城市多伦多，引入新的管理理念和管理团队，重新构建了公司的管理框架。

同时，他们对产品的市场销售战略进行调整，将主要目标客户从个人用户转移到大型集团用户，锁定连锁店、大型商业楼和小区建设等，产品销售量大幅提升，业务蒸蒸日上。

同为在异国他乡打拼的华人，始终不忘多为当地华人创造更多的就业机会。他们吸收并培训了不少华人技术移民，提升了公司的本土化管理。这群海外华人精英用实力表明：只要积极主动争取机会，优秀的海外留学生和华人一样可以融入西方商业主流，站稳脚跟。

在巩固北美市场后，他们将目光投向欣欣向荣的祖国。他们认为，从近期国际形势看，美国纳斯达克市场低迷，加上战争和恐怖主义事件等因素，美国、加拿大这些发达国家的经济正在走下坡路；反观中国，却保持著良好的经济增长，是亚洲乃至全球最大的未饱和市场。

“加拿大市场容量远比不上中国，加拿大3000万人口都能培育出可观的市场，中国就更具潜力了。况且，中国同样面临能源短缺问题，也需要加强环保，将地热能源技术引入国内十分有意义。北京市更以‘绿色奥运’为契机，拟在2007年前投资122亿美元完成20项环境治理工程，地热项目则是重中之重；北京奥运村和奥运公园也都将采用地热空调。国内有市场需求和丰富资源，但国内地热空调技术发展还不成熟。此时，是进入国内市场的最好机会。”龚卫彬对中国市场信心倍增。“国内投资环境也有很大改善，对海外留学生和移民归国创业给予很大支持”

眼下，这个团队已开始实施亚洲发展蓝图：计划将生产基地移到中国，在亚洲设立5家合资机构，包括一家工厂和4家服务销售中心，建立销售网络，实行本土化管理，利用加方技术，结合中国低成本的生产资源和人力资源，扩大极地熊产品生产。产品以中国市场为中心，向亚太地区辐射，并部分返销北美和欧洲市场。他们已经和国内投资公司共同在北京注资5千万人民币成立了亚洲业务中心，并成功的开始了为期5年和中国政府合作的项目。前不久公司更接下五亿加元的大合约。

加拿大总理克里靖发来热情洋溢的贺信，国会议员詹嘉礼代表总理克里靖在会上宣读贺信。贺信说，加拿大历来以创业者为荣，我们的美好生活源于每个人民尽心、尽智、尽力的工作。唯有善于抓住机遇，敢于面对风险，令事业长足发展的强者，方能尽情享受成功的甜美。贵公司十年创业有成，心血和汗水得到报偿，可喜可贺。克里靖最后说，我本人十分荣辛见证这一历史时刻，祝贵公司未来更上层楼，再造辉煌。

万锦市市长高景鸿代表市政府和议会正式动议表彰了该公司。万锦市政府欢迎北京国奥公司前来视察大型地源热泵系统及安装流程，以及签约成为总部位于万锦市的极地熊能源公司的合伙人。

极地熊能源公司已接下五亿加元的大合约，在中国的北海、珠海、威海、醴陵等城市的校园园区和政府设施进行地源热泵系统的安装。现又在北京设立分公司，它标志著由大陆移民掌管的极地熊能源公司已成功进军中国市场。

昨日，2003年10月19日，龚卫彬起程带领7位加拿大技术工程师回中国，这些“老外”将留在中国分赴广东珠海，广西北海等极地熊能源公司在中国的地温空调项目工地，主管负责技术工作。

展望未来，他们信心十足。临行前，极地熊能源公司执行长龚卫彬满怀信心的说：“下一个3年，将是公司飞跃的一个关键的时期，需要大批志同道合的有知识的人才一起开拓事业。也许在不久的将来，大家就会看到美国纳斯达克股市会有极地熊这一个生力军！”

作者：jim 在海归商务发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

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