海归网首页
海归宣言
导航
博客
广告位价格
会员列表
收 藏 夹
论坛帮助
登录
|
登录并检查站内短信
|
个人设置
论坛首页
|
排行榜
|
在线私聊
|
专题
|
版规
|
搜索
|
RSS
|
注册
|
活动日历
主题:
星巴克在转变中国大众的观念[转帖]
海归论坛首页
->
海归商务
焦点讨论
|
精华区
|
嘉宾沙龙
|
白领丽人沙龙
分屏
表形显示
阅读上一个主题
::
阅读下一个主题
作者
星巴克在转变中国大众的观念[转帖]
四海为家
[
博客
]
[
个人文集
]
游客
标题:
星巴克在转变中国大众的观念[转帖]
(1164 reads)
时间:
2003-12-07 周日, 20:13
作者:
游客
在
海归商务
发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com
巴克在转变中国大众的观念[转帖]
文章来源: 时尚 于 2003-7-16 0:45:00:
把咖啡卖给喜欢喝茶的中国人,听起来就好象是电影《不可能完成的任务》。不过星巴克(Starbucks)的解决办法是,挑选最繁华的街道最显眼的位置,来保证它的分店能够诱惑那些喜欢炫耀的“看与被看到”的人。
那么怎样才能吸引人观看呢?17日出版的远东经济评论的特稿介绍说,在上海着名商业区南京路上,星巴克在上海的合资企业“上海总统咖啡公司”(the Shanghai President Corp.)副总经理林凯文和一组市场调研人员手里握着计算器,在星巴克选好的开店位置附近,对过路者进行“监视”和评估。
一对20岁左右很新潮的情侣从“星巴克店”前走过,林凯文认为他们绝对是星巴克的未来客人,于是就按了一下手中的计算器;接着一位50岁、穿着随便的妇女走了过来,林凯文说:“事实上,她也得应该被算上一个,因为她观看了专卖流行时装的橱窗。我们吸引所有喜欢赶时髦的人。”
当总部设在美国西雅图的星巴克集团,在中国发动一场声势浩大的扩张行动时,咖啡的边境受到拥有近5000年历史的茶的浸泡,它的对地点的选择技巧和市场调查将被置于检验之中。它的目标是,为那些中国正在形成的----喜欢看与被看到的----的中产阶级提供一种全新的品味,就象下面这位罗先生一样。
平时在家喝茶,在公共场所喝咖啡的罗先生直言道,其实“我更喜欢喝茶”。在星巴克分店喝咖啡的同时,罗先生还购买到一些目前在中国极为畅销的东西,一些如星巴克熟于创造的“一种体验、一种生活方式”,罗先生称之为“是一种态度”。
文章称,尽管在中国拥有69家分店的星巴克仍然不被人所知,但它正在下一个更大赌注,星巴克总部上周宣布,将提高其在上海和台湾合资企业的股份,由目前的5%提高到50%;此外星巴克总部还决定,今年年底将在中国第三大城市广州市设立连锁店,并打算在未来两年内在中国开设数百个星巴克分店。
除了正在发起一个网上咖啡俱乐部和偶尔在办公大楼提供品尝外,目前的星巴克中国分店并未计划大打广告宣传或筹划其它市场策略,取而代之的是,公司正在选择那些显眼的繁华的地点来开设连锁店,以便让这些分店自己推销自己。林凯文称:“我们最主要的广告媒介就是咖啡店本身。”
不过,星巴克在中国仍面临着一段上坡路,在东西方之间拉紧的绳索上行走在中国是很困难做到的。例如,星巴克2000年12月在北京紫紫城内开设一家分店后,引起了当地媒体的愤怒,声称70%被调查过人都不想再见到星巴克的连锁店。
此外,星巴克的价格也是一个问题,即使对中国中产阶级来说,每杯22元人民币(合2.65美元),似乎也是一个很难接受的奢侈。据一家媒介调查,在2003年4月,上海平均每户三口之家的每月可供随意使用的月工资仅约为143美元。但星巴克没打算削减价格,声称上海的另一项调查结果显示,绝大多数顾客表示他们对星巴克价格感染满意。
文章指出,零售商称在中国大城市的头等销售武器是高收费,因为价格是质量的指示器。林凯文说,40岁的人并不是咖啡店的顾客,但如果环境很好,咖啡的质量很次,价格又低,这些人就会去喝。
沃尔特.托马森广告公司北亚主任汤姆.道克多罗夫(Tom Doctoroff)指出:“星巴克在中国进行巨大的扩张,但是去那里的人并不是为了喝杯咖啡,这些人去那里只是作为当代中国人在一个公共场所来展示自己。”相反当档次的女士内衣制造商“维多利亚的秘密”(Victoria’s Secret)将会在中国遭到惨败,因为这些高价位的内衣是看不见的,“中国人是惹人注目的消费者”。
作者:
游客
在
海归商务
发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com
相关主题
[讨论][转帖]央视主播抗议"故宫里的星巴克":糟蹋中...
海归论坛
2007-1-16 周二, 03:00
“星巴克”,你太蓝领了!――――――回国小记(12)
生活风情
2009-8-08 周六, 02:13
星巴克月饼和麦当劳在中国
海归主坛
2007-9-04 周二, 10:26
[原创]有感于“时代周刊中国世纪”和“芮成刚星巴克事件”众回帖
海归论坛
2007-1-17 周三, 03:02
新海归系列:【新闻照片】热心公益事业、青岛美国星巴克品牌咖啡厅投资人吕成锐...
海归茶馆
2004-9-20 周一, 06:25
谁说在国内开星巴克咖啡店很难?
海归茶馆
2004-9-19 周日, 16:52
市场营销案例分析:星巴克在中国如何作秀——星巴克市场营销分析案例 (转贴)
海归论坛
2004-7-15 周四, 04:40
案例分析:“中国星巴克之父”孙大伟离职 (转贴)
海归论坛
2004-1-12 周一, 23:15
返回顶端
星巴克在转变中国大众的观念[转帖]
--
四海为家
- (3074 Byte) 2003-12-07 周日, 20:13
(1164 reads)
现在去星巴克消费满50元送一本台历,表妹已经有三个了。
--
花仙子她表妹
- (46 Byte) 2003-12-07 周日, 20:17
(321 reads)
乖乖,表妹真的好厉害,都是别人请客,下次我填个申请给你当跟班,也好捞一些实惠!!
--
HiThere
- (90 Byte) 2003-12-08 周一, 02:50
(242 reads)
显示文章:
所有文章
1天
7天
2周
1个月
3个月
6个月
1年
时间顺序
时间逆序
海归论坛首页
->
海归商务
焦点讨论
|
精华区
|
嘉宾沙龙
|
白领丽人沙龙
所有的时间均为 北京时间
论坛转跳:
您
不能
在本论坛发表新主题,
不能
回复主题,
不能
编辑自己的文章,
不能
删除自己的文章,
不能
发表投票, 您
不可以
发表活动帖子在本论坛,
不能
添加附件
不能
下载文件,
热门标签
更多...
论坛精华荟萃
更多...
博客热门文章
更多...
海归网二次开发,based on phpbb
Copyright © 2005-2024 Haiguinet.com. All rights reserved.