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ZT关于国内数据通信市场的分析报告，希望能够提高各位的写作水平

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标题: ZT关于国内数据通信市场的分析报告，希望能够提高各位的写作水平 (1281 reads) 时间: 2003-12-07 周日, 23:10

作者：游客在海归商务发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

2003年第三季度
中国路由器市场分析报告

目录
一、2003年第三季度中国路由器市场发展环境 6
(一) 中国整体经济环境概述 6
(二) 整体网络市场环境概述 7
二、整体市场及细分市场状况 8
(一) 路由器相关定义 8
(二) 中国路由器整体市场规模 8
(三) 产品结构 10
(四) 品牌市场结构 13
(五) 区域市场结构 16
(六) 行业市场结构 17
(七) 销售渠道结构 19
(八) 整体市场特征 20
1、“非典””之后，行业用户出现补偿性投资 20
2、网络应用的拓展有力地支撑了中低端路由器市场的增长。 21
3、路由器厂商加强行业渗透，注重目标市场细分 21
4、对西部地区的关注加深 21
三、中国路由器市场厂商动态监测 22
（一）3COM 22
（二）JUNIPER 22
（三）阿尔卡特 23
（四）港湾 24
（五）华为 25
四、2003年第四季度中国路由器市场趋势分析 27
(一) 产品与技术发展趋势 27
(二) 渠道发展趋势 28
(三) 区域发展趋势 28
(四) 行业发展趋势 29
(五) 定量分析 29

一、2003年第三季度中国路由器市场发展环境
(一) 中国整体经济环境概述
当“非典””刚刚结束，上半年国民经济增长达到8.2%时，就有外国经济学家感叹：“中国经济抵抗风险的能力是惊人的！”再过一个季度，事实又一次给予了证明：前三个季度GDP增速8.5%，比去年同期加快了0.6个百分点；其中，第三季度增长9.1%，增速比第二季度加快2.4个百分点。
春季的“非典””给中国经济带来了一定的冲击，二季度GDP增长率从一季度的9.9%掉到了6.7%。由于党中央、国务院措施得力，全国人民共同努力，有效控制了疾病蔓延，并成功地减少了经济损失。进入第三季度，企业生产经营呈恢复性较快增长，各类、各种规模和各地区企业景气度全面回升，企业家、消费者重拾信心。
目前，受“非典””影响严重的行业已明显恢复，如：第三产业在第二季度仅增长0.8%，到第三季度就恢复到增长7.6%，与一季度基本持平；市场销售基本恢复到“非典”前的水平，社会消费品零售总额第三季度增长了9.7%，不仅比第二季度加快3个百分点，也高于第一季度的9.2%；餐饮业在第二季度下降了3.5%，到第三季度就恢复到增长15%；农民收入在二季度下降了3.3%，到三季度随着回城务工的增加，收入增长了6.5%。这些数字充分说明，“非典”没有伤及中国经济的基本面，也没有改变其快速增长的发展趋势。
前三季度我国经济保持了持续快速健康发展的良好态势，工业生产、固定资产投资、进出口快速增长，投资者、消费者的预期趋好，微观经济自主增长的动力增强，许多指标增长为近几年同期的最快速度，整体形势是近年来最好的。

(二) 整体网络市场环境概述
与中国整体经济环境相比，网络市场呈现出的态势更加令人振奋。在春季的“非典””时期，中国的网络市场的增长速度依然高于其他市场。在接下来的第三季度，网络市场更是以超过10%的增长比例迅速发展，而这一切，都是在全球网络市场低靡、网络商纷纷亏损或倒闭的世界网络市场大背景下发生的。难怪国外的评论家评价中国的网络市场是一个“令人羡慕的天堂”。
在第三季度中，中国网络市场，尤其是宽带网络市场呈现了令人意想不到的高速增长，几大宽带网络接入运营商纷纷打出降价大旗，迅速占领宽带接入市场。在网络市场中的另一个亮点就是行业市场，电子政务、金融、教育、电力等行业在第三季度中都有较大的投入，行业市场成为设备制造商的又一块奶酪。由于行业市场对于设备的要求与运营商市场同样苛刻，而且由于其网络建设不直接用于运营，因此对于设备的性能价格比要求更高。行业客户在网络维护经验上的欠缺使得对设备的可维护性和易用性的要求也比较高。因此在行业市场还是那些产品线齐全、有系统解决方案和较强技术支持能力的设备制造商能够拥有较高的市场份额。与行业市场相比，企业市场则是一片更为广阔的天空，由于企业市场通常以低端产品为主，进入门槛非常低，所以这里的竞争也比任何市场都要激烈。

二、整体市场及细分市场状况
(一) 路由器相关定义
根据路由器的性能和价格，路由器大致可以分为高端、中端和低端路由器。
高端路由器：是新一代可运营的电信级路由设备，主要用于运营商骨干网或城域网核心节点或企业网主干节点。相关性能指标：千兆和2.5Gbps等高速接口，20G以上的交换容量，25Mbps以上的包转发能力，每秒信息吞吐量在100亿比特以上。典型代表：Cisco 75系列、GSR系列。
中端路由器：是采用传统路由体系结构和路由策略的企业级路由设备，分别为行业、大中型企业和分公司等提供Internet访问、远程通讯、VPN接入及拨号访问等功能。典型代表：Cisco 72系列、36系列。
低端路由器：为中小企业、小型企业分支办公室或SOHO设计的，一般使用PSTN、ISDN、ADSL等广域网连接并且WAN连接速度最高为T-1/E-1的路由器。典型代表：Cisco 17系列。
(二) 中国路由器整体市场规模
路由器作为网络中的桥梁和枢纽，它的地位是举足轻重的。可以说路由器的销售情况是整个网络设备市场的晴雨表，直接反映了网络市场的情况。
2003年第三季度中，中国路由器市场销量达到12.7万台，销售金额累计13.32亿元，

表1 2003年第一、二、三季度路由器市场对比情况

2003年一季度 2003年二季度 2003年三季度
销售量（万台） 9.4 5.0 12.7
销售金额（亿元） 12.40 10.45 13.32
数据来源：CCID 2003，10

图1 2003年第一、二、三季度路由器市场销售量对比情况
数据来源：CCID 2003，10

图2 2003年第一、二、三季度路由器市场销售额对比情况
数据来源：CCID 2003，10

表2 2002年第三季度与2003年第三季度路由器市场规模对比情况

2002年三季度 2003年三季度增长率（％）
销售量（万台） 10.87 12.7 16.8%
销售金额（亿元） 11.70 13.32 13.8%
数据来源：CCID 2003，10

(三) 产品结构
2003年三季度的高端路由器销售量为0.45万台，销售额为5.85亿元；中低端路由器销售量为12.25万台，销售额为7.47亿元。

表3 2003年第一、二、三季度高、中低端路由器市场对比情况

　高端中低端
　销售量(万台) 销售额(亿元) 销售量(万台) 销售额(亿元)
2003.Q1 0.25 3.8 9.15 8.6
2003.Q2 0.198 3.21 4.83 7.24
2003.Q3 0.45 5.85 12.25 7.47
数据来源：CCID 2003，10

由上表我们可以看出，在第三季度中，高端路由器的销售量增长幅度很大，但是平均单价却有所下降，这主要是因为在第三季度中，诸如华为、港湾等国内路由器设备生产商加大了在高端路由器领域的销售力度，而他们的高端路由器设备相比较Cisco、Juniper等国外厂商的高端路由器设备而言，价格要便宜许多，这就导致了在高端路由器设备市场中虽然总体销售数量和金额都有所上升的情况下，平均售价反而下降的现象。

图3 2003年第一、二、三季度路由器市场高、中低端产品销售量对比情况
数据来源：CCID 2003，10

图4 2003年第一、二、三季度路由器市场高、中低端产品销售额对比情况
数据来源：CCID 2003，10

图5 2003年第三季度路由器市场高、中低端产品销售量份额对比情况
数据来源：CCID 2003，10

图6 2003年第三季度路由器市场高、中低端产品销售额份额对比情况
数据来源：CCID 2003，10

表4 2002年三季度与2003年三季度高、中低端路由器市场对比情况

　高端中低端
　销售量(万台) 销售额(亿元) 销售量(万台) 销售额(亿元)
2002.Q3 0.4 5.2 10.47 6.5
2003.Q3 0.45 5.85 12.25 7.47
增长率 12.5% 12.5% 17.0% 14.9%
数据来源：CCID 2003，10
(四) 品牌市场结构
2003年第三季度中，虽然在整个路由器市场中，Cisco仍然占有量最大（将近45%），但是在Cisco引以为豪的高端市场中，华为异军突起，占据了40.2%的市场份额，从而大大缩小了与Cisco在高端路由器市场的差距。Juniper和港湾的销售量分别达到了0.42亿元和0.41亿元，也是相当接近的。国产高端路由器的迅速发展，使我们看到了在高端路由器领域已经不再是外国品牌一统天下了。

表5 2003年三季度高端路由器市场品牌对比情况

厂商销售额(亿元)
Cisco 2.60
华为 2.35
Juniper 0.42
港湾 0.41
其它 0.07
数据来源：CCID 2003，10

图7 2003年第三季度高端路由器市场品牌对比情况
数据来源：CCID 2003，10

由于中低端路由器市场进入壁垒低，使中低端产品市场的竞争异常激烈。老牌厂家Cisco的产品依然深入人心，使之占据了45%的市场份额。华为、迈普、港湾网络等国内厂商也活跃在中低端领域，以本土化的服务赢得市场，分别占中低端路由器市场总额的27%，6%和4.3%。
对比2003年第二季度，国产路由器厂商虽然生产能力有限，但他们保持了稳定增长。尤其是四川迈普、港湾网络等厂商，在中国中低端路由器市场中均占据了稳定的位置。

表6 2003年第三季度中低端路由器市场品牌对比情况

厂商销售额(亿元)
CISCO 3.3
华为 2.05
迈普 0.43
Juniper 0.36
港湾网络 0.32
中兴通讯 0.18
其他 0.83
数据来源：CCID 2003，10

8 2003年第三季度中低端路由器市场品牌分布情况
数据来源：CCID 2003，10

表7 2002年第三季度与2003年第三季度路由器市场品牌对比情况

2002年第三季度 2003年第三季度
厂商销售额(份额) 厂商销售额(份额)
Cisco 47.3% Cisco 44.3%
华为 30.8% 华为 33%
Juniper 4.7% Juniper 5.9%
港湾网络 6.5% 港湾网络 5.5%
迈普 2.8% 迈普 3.2%
中兴通讯 1.3% 中兴通讯 1.4%
其它 6.6% 其他 6.7%
数据来源：CCID 2003，10

(五) 区域市场结构
在第三季度中，华东、华北、华南地区依然是路由器销售的重点区域。尤其是华北地区，“非典””过后，华北地区的各级政府机关、各大院校以及金融等行业出现了网络建设、更新的新一轮热潮，路由器设备的采购占了全国采购量的将近三分之一，约3.89亿元，占29.2%。
区域市场中另一个值得关注的就是西部市场，由于国家西部大开发的政策，在加上在第三季度中，诸多资金纷纷到位，使得西部地区（包括西北、西南）的路由器销售量较第一、二季度都有了较大幅度的增长。

图9 2003年第三季度路由器市场区域分布情况
数据来源：CCID 2003，10

表8 2003年第三季度路由器市场区域分布情况

区域销售额(亿元)
华北 3.89
华东 2.98
华南 2.73
华中 0.89
西北 0.92
西南 1.04
东北 0.87
数据来源：CCID 2003，10

表9 2002年第三季度与2003年第三季度路由器市场区域分布对比情况

2002年第三季度 2003年第三季度增长率
区域销售额(亿元) 区域销售额(亿元)
华北 3.72 华北 3.89 4.6%
华东 2.76 华东 2.98 8.0%
华南 2.6 华南 2.73 5.0%
华中 0.79 华中 0.89 12.6%
西北 0.66 西北 0.92 39.4%
西南 0.63 西南 1.04 65.1%
东北 0.54 东北 0.87 61.1%
数据来源：CCID 2003，10

(六) 行业市场结构
在行业市场中，电信行业基本维持着去年的投资水平，对路由器市场的拉动不大。第三季度金融、教育、政府等行业由于网络建设投入加大，路由器的销售较第二季度都有了明显的增加，销售额分别为3.52亿、2.84亿和2.41亿，占总体市场的26.4%、21.3%和18.1%。

图10 2003年第三季度路由器市场行业分布情况
数据来源：CCID 2003，10

表10 2002年第三季度与2003年第三季度路由器行业分布对比情况

2002年第三季度 2003年第三季度增长率
区域销售额(亿元) 区域销售额(亿元)
电信 3.23 电信 3.62 12.1%
金融 3.42 金融 3.52 2.9%
教育 2.45 教育 2.84 15.9%
政府 2.02 政府 2.41 19.3%
能源 0.21 能源 0.29 38.1%
交通 0.16 交通 0.23 43.8%
其他 0.21 其他 0.41 －
数据来源：CCID 2003，10

(七) 销售渠道结构
在研究渠道之前，CCID对渠道进行了以下的定义：
网络销售渠道(简称渠道)：指将网络产品、技术、服务等内容流通、集成、销售给最终用户的相关企业、单位或实体。一般渠道不生产、制造相关网络产品与技术，部分增值渠道能够提供用户定制需求的解决方案、集成与服务。
直接渠道：将网络产品及服务由生产制造商直接销售给最终用户的渠道。目前直接销售渠道主要方式包括：厂商直销队伍、电话销售以及非第三方因特网销售。
间接渠道：独立的第三方对相关网络产品进行销售的渠道，在CCID的定义中，不对DIY市场、二手市场中的产品进行计算和统计。

图11 基本渠道流程图

在第三季度中，高端路由器的渠道策略主要是通过间接渠道，而更加细分主要是通过系统集成商和代理商销售。尤其在电信、教育、金融等行业骨干网的改造、扩容中，绝大部分的高端路由器是通过系统集成商进行销售的。
对于中低端市场，路由器的销售主要是通过厂家直销和各级代理商销售的模式，虽然这一部分的路由器所占数量较多，但由于中低端路由器的价格较低，因此在销售额比例中所占份额并不是很高。
图12 2003年第三季度路由器市场渠道分布（按销售额统计）情况
数据来源：CCID 2003，10

表11 2002年第三季度与2003年第三季度路由器市场渠道分布对比情况

2002年第三季度 2003年第三季度增长率
渠道销售额(亿元) 渠道销售额(亿元)
直销 1.38 直销 1.49 8.0%
代理 3.95 代理 4.88 23.5%
系统集成 5.83 系统集成 6.7 12.0%
其它 0.54 其它 0.25 -
数据来源：CCID 2003，10

(八) 整体市场特征
1、“非典””之后，行业用户出现补偿性投资
“非典”事件一度使行业用户的网络建设和升级计划延迟，但行业用户网络建设需求并没有改变，随着时间流逝，网络升级反而变得迫切。在“非典”之后，行业用户的网络投资计划得以启动，这在一定程度上成就了第三季度路由器的销售增长。
2、网络应用的拓展有力地支撑了中低端路由器市场的增长。
网上购物、网上办公、电子商务、远程教育等促进了中国网络应用的迅速拓展，网络应用走进了人们的日常生活。对于众多的中小企业来说，它们更是瞄准了这一市场。尽管这些企业对于网络建设的投资量小，但由于中小企业的数量庞大，因此，对于一度下滑的路由器市场来说，它们对中低端路由器的大量采购成为第三季度中国路由器市场出现增长的重要力量。
3、路由器厂商加强行业渗透，注重目标市场细分
与思科、华为等领先路由器厂商相比，一般厂商想要在竞争激烈的路由器市场立足，必须找准目标市场。借助于本地化优势以及对中国某些行业的深刻理解，大多数厂商继续加强行业渗透。厂商根据自身的技术优势和竞争力量，首先选定某些行业，在充分理解这些行业对网络的实际需求之后，再与研发部门共同进行分析，卓有成效地进行定制产品的研发与生产。这种做法既保证了厂商与路由器用户之间的良好关系，又有效地利用普通厂商自身的资源，节约了生产成本，这或许是普通厂商谋求生存的另一“高招”。
4、对西部地区的关注加深
2003年是信息化工作深入开展的一年。国家在大力推动信息化的过程中，始终保持对西部地区发展给予有力支持。在2003第三季度，西部大学校园网络建设工程，“西部开发”战略实施是国家支持西部发展的明确表现。事实上，除了这些支持倾向分外鲜明的措施之外，国家始终从政策上支持西部地区，鼓励支持西部地区信息化发展的企业行为。在大多数发达地区网络建设取得一定规模之后，开发边缘的区域市场成为网络建设的另一热点，而中国西部地区的长期发展要求网络设备厂商持久地对其发展予以关注。不少路由器生产厂商已经开始考虑在保持与西部地区的经济发展水平相符，研发、生产可以满足西部地区网络建设需要的价格相对较低的路由器。进入西部地区，并长期地为西部地区的网络建设提供相应的设备成为不少器由器厂商的长期目标。
三、中国路由器市场厂商动态监测
（一）3COM
在中断了很长时间的路由器业务之后，3Com重新返回路由器市场。3Com市场战略经理表示，很长时间以来，用户一直要求3Com重返路由器市场。现在3Com的产品可以同思科抗衡了。3Com是在2000年3月退出路由器市场的。该公司将今年在10月推出5000系列路由器重新返回路由器市场。这种系列路由器包括5009、5231、5640和5680等型号。今年年底，3Com还将推出面向低端和高端企业用户的更多的路由器。由于应用的拉动，无论是电信服务商网络或者企业网络，网络边缘产生的效益开始表现得更加突出。
在中国，3COM与华为的合作吹响了其进军中国市场的号角。在未来的一段时间内必将是中国市场上不可忽视的一股力量。
（二）Juniper
美国当地时间10月10日，全球第二大网络设备制造商Juniper公布了其第三季度财政报告。据该报告显示，公司第三季度净收入达到720万美元。高出此前的华尔街预计。
据Juniper透露，公司第三季度销售收入达到了1.721亿美元，其中净收入为720万美元，合每股2美分。而公司去年的同期收入为1.52亿美元，亏损8830万美元。
来自PGE的分析师Erik Suppiger表示：“由此可鉴，电信运营商的设备开销在下半年已开始反弹。其中无线和宽带的日益普及将使边缘路由器的需求大增。”
与此同时，Juniper还对其第四季度收入进行了乐观预测。据预计，其第四季度销售收入有望达到1.8亿美元，合每股5美分。该预计要高于业内分析家1.733亿美元的平均预计值。
Juniper公司董事长兼首席执行官Scott Kriens表示：“之所以取得如此骄人的业绩，是因为公司的业务已在全球各地开花结果。”业内分析家业表示，在当前变幻莫测的市场环境下，Juniper取得如此业绩是来之不易的。
Juniper在中国市场上的表现并不像在全球市场上那样出色，但他们已经把中国市场作为重点攻关的对象，可以想象未来的中国高端路由器市场中，Juniper也欲从中分得一块蛋糕。
（三）阿尔卡特
全球领先的电信级网络解决方案供应商阿尔卡特，与TiMetra公司签署协议收购该公司。TiMetra是一家总部位于硅谷的私人公司，主要提供网络边缘的IP/MPLS业务路由产品。这一并购使得阿尔卡特将进一步扩大已有的IP市场。同时基于阿尔卡特现有的业界最全面、最可靠的电信级产品，用户的既有业务能灵活地平滑升级到基于IP/MPLS的高端业务。
根据协议，阿尔卡特将转让总值约1.5亿美元的阿尔卡特美国预托股份和阿尔卡特股份，用于支付收购TiMetra的全部资本。合并后，根据一定的兑换比例和协议规定的限度，TiMetra的股票和期权将转换成阿尔卡特美国预托股份和阿尔卡特股份。
过去十年，全球的业务供应商已投入大量资金建立IP网络。但是，若要从现有“尽力而为”为标准的互联网业务转向更高利润的新业务，业务供应商需部署IP/MPLS产品来帮助他们来实现这一目标。阿尔卡特充分利用其在提供运营商级语音、光纤、多业务以及宽带接入解决方案方面的强大优势，进一步向客户提供运营商级IP解决方案。TiMetra产品的加入，使得阿尔卡特的客户能更好地开发IP业务，提供大量的增值业务，例如基于服务协议的虚拟专用网（VPNs）以及虚拟专用LAN（VPLS）,从而增加业务收入。据预计，全球IP/MPLS的业务收入将达870亿美元，今后几年CAGR的年增长速度将超过17%。
阿尔卡特在中国的市场涉及的产品很多，但路由器的销售规模并不是很大，未来还有很大的发展空间。

（四）港湾
港湾网络一直专注于宽带IP网络领域的不断创新，其推出的国内第一批基于万兆技术平台核心路由器PowerHammerP640/320/160产品在2003年7月全面通过了通信标准研究所的严格测试，包括10G 广域网口在内的所有端口在不同包长的转发过程中均能达到恒定的线速，性能表现令人瞩目。另外，针对此类设备的各项功能性指标测试结果也达到和超出测试标准。结果表明PowerHammerP640/320/160在通信标准研究所的所有针对万兆核心路由平台的测试项全面通过，性能优异，功能卓越，标志着港湾网络开始迈入核心路由器的主流供应商行列，完全具备为骨干IP网和城域网提供全网解决方案的能力。港湾公司的PowerHammerP640/320/160分别是基于万兆技术架构开发的具有640G、320G、160G交换容量的核心路由设备。设备提供全面的10G接口，包括10G POS、10G WAN、10G LAN，以及高密度2.5G和GE、FE等接口，同时提供了完善的路由协议和复杂的路由控制策略、MPLS、RPR等先进的软件功能，并与业界其它主流厂家的核心路由器实现了良好的互连互通和兼容性。设备采用业界领先的FPGA＋ASIC的先进处理结构，保证在进行海量复杂业务处理的同时也不会降低10G端口的线速转发性能，实现了多业务灵活适应和高转发性能的统一。
2003年8月，港湾网络成功中标江苏工业学院常州大学城的宽带网络建设项目，实现国产首台万兆核心路由器的商用。据悉，江苏工业学院坐落于美丽富饶、人杰地灵的江南名城——常州，学院现有白云校区和武进校区两个校区，校园共占地1600亩。其中建设中的武进新校区占地1000亩，随着学院教学规模的不断扩大以及教育事业的蓬勃发展，把江苏工业学院建设成为一个高性能、高安全、可管理、可运营的宽带校园网络已经是势在必行。江苏工业学院正是看到了港湾网络在教育行业大规模的成功应用以及全系列产品在网络性能、网络安全、网络管理、网络运营等方面的不凡表现，尤其是在万兆以太网技术方面的领先性，决定与港湾网络合作共同构建江苏工业学院的宽带校园网络。江苏工业学院新校区武进校区与老校区白云校区之间相距28公里，在两个校区分别放置港湾网络的万兆核心路由器PowerHammer P320，利用10GE高速链路构建校园网的骨干链路和各分校区与本部之间的连接，实现端到端的以太网访问，进而提高传输效率，有效保证远程多媒体教学和数字图书馆等业务的顺利开展。
（五）华为
国内最大的网络设备制造商华为公司一直非常重视海外拓展。8月1日，华为印度研究所正式通过CMM五级认证，标志着华为在CMM战略实施上再次取得重大进展。华为从1998年明确提出CMM战略以来，不断提高自身在管理和开发方面的实力，以更快的速度和更好的解决方案满足客户需求。2001年，华为印度研究所率先获得CMM四级认证，此后，华为北京研究所、南京研究所也先后在2003年1月和6月取得CMM四级认证。目前华为已在研发系统普遍实施CMM管理。
CMM是由美国卡内基大学软件工程研究所（CMUSEI）研究制定，并在全世界推广实施的一种软件评估标准，主要用于软件开发过程和软件开发能力的评估与改进。CMM把软件开发过程的成熟度由低到高分为五级，等级越高，表明该企业软件开发失败风险越低、整体开发时间越短，并能减少开发成本、降低错误发生率、提高产品质量。截至目前，全球在美国卡内基大学软件工程研究所注册的CMM五级组织有107家，CMM四级组织有73家。此次华为印度所通过CMM五级认证，表明该所在软件开发过程管理和质量控制方面已经达到世界最高水平，而华为在研发的技术和管理方面的整体水平也得到了进一步提升。
在软件开发能力和标准化程度上与国际接轨是华为国际化战略重要的组成部分之一。多年来，华为持续改进，不断提高核心技术的国际竞争力，全面提升国际化水平。作为国内仅有的几家取得CMM五级认证的企业之一，华为公司在软件开发与管理上的能力已经得到国际上的广泛认可。核心竞争力的提升，为华为近年来在国内市场，尤其是海外市场连续取得重大突破打下了坚实的基础，其3G、NGN、数据通信、光网络、宽带接入、智能网等领域均取得不俗的成绩，华为已经成为全球电信运营商的主要伙伴之一。今年前三个季度，华为更是在发达国家市场屡屡中标，特别是在3G、NGN等重要产品领域，也获得了世界主流电信运营商的青睐。其中，在南美市场中，华为成为巴西新建宽带接入市场最大赢家。拉美最大固网运营商Telemar 在8月份宣布华为技术有限公司在8家设备商参与的招标项目中，独家中标IP DSALM，用户总量达105，000线。本次合同采用SmartAX5100和SmartAX5300系列产品服务全网用户，一期将开通里约热内卢、海息飞、美景市等城市。继3月份华为赢得巴西电信BRT 10万线ADSL合同后，华为在这次招标中凭借可运营，可管理的宽带解决方案再次胜出，确立了其在拉美最大宽带市场的一席之地，也是新建市场的最大收益者。

四、2003年第四季度中国路由器市场趋势分析
(一) 产品与技术发展趋势
随着网络和业务的发展，IP网络不仅仅只是用来浏览互联网，还需要承载语音/视频等实时业务，从而需要整个网络都支持QoS能力；IP网络不仅仅是针对个人上网用户，还需要给商业集团用户提供诸如MPLS /VPN之类的业务；在IP网络上还需要开展流媒体等业务，从而要求所有网络节点都支持组播；今后还需要平滑升级支持IPv6。
虽然我们在分析骨干网络设备的时候，认为骨干网络的首要指标是高性能和高可靠性，在骨干节点中最好只实现简单的转发能力，而尽力把复杂的业务处理留在网络边缘位置。但是IP网络的业务要求，使得骨干设备也需要具备相应的支持和配合，骨干设备仅仅高性能地实现IP报文转发，并不能满足网络业务发展要求。MPLS/VPN、组播、QoS、IPv6、安全等技术成为骨干设备的基本特性与要求，同时，由于IP技术与业务的发展变化非常快，设备必须具备平滑升级和快速提供业务升级的能力。这在基于ASIC技术的GSR设备中几乎是不可能的（一方面因为ASIC的开发周期太长，另一方面用ASIC来实现复杂难度太大），而使用网络处理器技术的第五代路由器完全满足要求。
第五代路由器在提供丰富业务的情况下，仍然保持了高速转发的特点，是骨干业务网络设备的首选，具备全业务传送的业务支撑能力。
对于第一世界国家（欧洲、北美）在网络建设方面比较早，形成了比较完善的ATM网络，有服务质量要求的业务基本通过ATM网络和直连光纤（泡沫经济时埋了大量光纤，价格非常低廉）承载，通过ASIC体系结构的GSR构建的互联IP网主要满足数据业务的快速转发，对于在IP网络上提供全业务的需求并不迫切，并且涉及原有投资保护问题。
对于第三世界国家，在信息技术的需求方面比较滞后，并且缺乏自主知识产权的本土企业。一方面，设备及解决方案都依赖进口，国家信息化的成本居高不下，影响信息化的建设发展；另一方面，国外企业由于市场容量等问题，不愿意为这些国家定制产品，他们只能购买到标准产品，阻碍了信息化的快速发展。从而IP网络的需求同样滞后，无法大规模发展。
对于中国市场，第一，由于网络建设时间较晚，无论是运营商还是企业，基本形成以IP为核心的网络，光纤资源比较有限并且成本高，因而对于在IP网络上承载全业务（语音、数据、视频、专线）需求最为迫切；第二，由于国内有华为这类本土企业，目前实现了第五代路由器、分布式MPLS/VPN、可控组播、QoS等最为关键的全业务支撑技术；第三，我国处于电信客户由电信IP网向IP电信网的历史转变时期，而且我国的企业网用户存在业务复杂度日益提高、大量的投资成本需要降低及需加强维护管理的问题，在同一IP网络承载全业务也成为必然要求。天时、地利、人和，第五代路由器势必在中国运营商市场和企业市场的IP全业务实现中得到大规模应用。
(二) 渠道发展趋势
在第四季度中由于在教育、金融、电力等行业中还有许多项目订单，因此网络厂商通过系统集成商来销售路由器的比例仍然会很高，尤其是高端路由器的销售。而各个路由器厂商通过其各自的代理商来销售产品也依然是他们的主要销售模式，特别是针对中低端路由器市场的销售。
(三) 区域发展趋势
基于对国家开发西部的战略规划的考虑，在第四季度，西南、西北部地区网络建设的投入仍然会呈持续增长的态势。而在华北、华东各省市地区，尤其是大中型城市，由于金融、教育、电力等行业的网络改造和升级，因此也会随之带来网络设备采购的增加。
由于中央提出了振兴东北的战略规划，因此在随后的一段时间内，东北地区的网络规模建设势必会有所增加，但在第四季度由于资金到位的延迟，其增加幅度不会太大。
(四) 行业发展趋势
目前，在各级政府机关以及金融、电力、税务的各行业都已经充分的认识到了信息化的重要性，网络已经成为他们谋求发展中不可或缺的工具。在第四季度各个行业依然会加大对网络的投入。尤其在金融、税务等行业，他们的投入将会较以往有大幅度的增加。
(五) 定量分析
在前三个季度，由于“非典””的影响，导致了路由器销售市场一度有所缩小，但“非典””过后，市场马上有了加大幅度的反弹，从第三季度的数据中我们就可以看出这一点。综合诸多因素，赛迪顾问对2003年第四季度路由器市场的发展趋势作了以下的预测：2003年第四季度路由器市场的销售量将达到14.4万台，销售额将达到15.3亿元。

作者：游客在海归商务发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

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