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作者

回国创业攻略（-）

沧海
[博客]

头衔: 海归中尉
声望: 学员
性别: 性别:男

加入时间: 2004/05/04
文章: 75

海归分: 4864

标题: 回国创业攻略（-） (2560 reads) 时间: 2004-5-07 周五, 16:05

作者：沧海在海归商务发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

引言
前几天发了一短帖，讨论关于回国创业价值，居然有几百点击，海归网人气不少啊！看来大洋两岸真有不少海归及待海归，还在黑暗中摸索或哆嗦呢。一大早赶紧钻回窑洞，亮起煤油灯，挥笔写下雄文一卷，为迎接浩浩荡荡海归潮奠定理论基础。
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回国创业攻略：
1、“秘密图纸”型：此类专指较简单的专利及专有技术交易。寻求国内买家会是海归重要目标。各类技术交易会、项目推介会等场所应是第一选择。通过国内经纪人，进入相关行业推介也可能事半功倍。由于此类技术相对简单，有些一捅即破，所以在向行家介绍项目时要掌握好分寸，免得肉包子打狗。
2、“提包资料”型：此类专指涉及面较复杂的专有或专利技术交易。买家通常是国内为数不多的厂家。此类交易相对复杂，通常做法是将转让过程分解成几个阶段，分别签约成交。海归作为自然人很难完成这一过程，最好是成立公司后再进行谈判。由于该类项目可能涉及巨大利益，技术提供者多提出在项目产业化后有机会分享，为了保住自己的既得利益，签约时可考虑根据产值而非利润作提成。此类成交，核心技术掌握为关键，所有利益相关签约应围绕这一关键问题进行。
3、“上市圈钱”型：创业开始便以高精尖技术为口号包装，吸引众多投资者追捧进而获得多项省市乃至国家863计划资金，其做法与上市公司圈钱手法如出一辙。所提出项目应是世界级的，基因、纳米、治癌新药、光谷等一类关键词一定要有。此类玩法不适合出国多年或刚回国的海归。主角应是长期在国内学术界或官场浸淫的高手。海归回国首先进入高校等机构进而揭竿而起，可谓磨刀不误砍柴功，成功者几年后便可成资本大鳄，且名利双收。
4、“吴三桂”型：此类创业是凭借海归与国外公司的密切联系身份及已经建立的个人信用，国内的人脉关系和对国情的了解，单枪匹马率先回国探路，建立自己的大本营。由于国外公司很难直接在国内展开业务，此类海归从中起桥梁作用。业务成功后获利分成。此类国外公司通常是规模不大但拥有其独特技术产品，其产品需要售后培训及服务的尤佳。如何建立大本营颇费心思，由国外公司独资或合资，或自己拉国内合伙人投资，方式差异将导致日后经营方向及获利大小差异巨大。此类创业成功率较高。
5、“傻子瓜子”型：此类创业者是以自己技术优势，创办实业公司在战争中学习战争，进而提高管理水平，长期在市场打拼，将品牌做起来。一般项目技术优势周期最多几年，能将产品周期多做几年，靠的是品牌，及建立的宏大的销售网，因而对业务员的管理颇为关键。由于此类创业，将产品直接推向众多销售网点，每个客户成交额及积压资金有限，有化整为零之功效，此类创业步伐较稳，走得也较远。
6、“傍大款”型：此类创业也是凭借技术优势创业实业公司，但其产品只供给其它少数几个大企业作原材料配套。按国内惯例生产资料买卖大多要压货，货款要一到三个月结算，也有拖至一年到数年。这类企业成败在乎收钱环节。一般说若其产品技术及成本优势明显，则风险相对较小些，否则随时被欠款拖夸。此类创业适合技术入股或与大企业或与有实力的投资合作伙伴成立公司，由职业经理人管理。
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后记
海归创业，当然还有诸多类型。众位大侠有兴趣，可继续抛玉，笔者乐意看到更多诸如“安校长”型、“狼主席型”创业模式——狼主席，您笑什么呀！我的文笔虽不如您的华丽，但至少是远离厕所（文学）的。想不起我吧，瞧您老记性！上个月我们还在开发区一起煮酒论英雄呢！

作者：沧海在海归商务发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

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