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哈佛案例：创业，当真没有不散的筵席？

blacktoad
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头衔: 海归少校

加入时间: 2004/07/24
文章: 147
来自: China
海归分: 19796

标题: 哈佛案例：创业，当真没有不散的筵席？ (1290 reads) 时间: 2004-8-18 周三, 15:38

作者：blacktoad 在海归商务发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

来源:哈佛商业评论

雨夜，泰通化工公司总经理黄松柏难以入眠，第二天他将向另两位合作伙伴正式提出辞职。

五年前，获得MBA学位的黄松柏不想再为外国老板打工，遂辞去了工作，与EMBA同学伍跃进和化工专家严祖麟合伙创办了泰通化工公司，从事油品添加剂的生产。在黄松柏眼中，他们三人的组合堪称创业“梦之队”：他自己有丰富的生产运营管理经验；伍跃进则因为有个经营加油站业务的家族企业——旭升石化公司，而有了很多现成的市场关系；严教授发明的油品净化技术也是市场前景良好。三个人在股权和分工方面也顺利达成协议：黄松柏和伍跃进各出资35万元，每人占35%股份；严教授出资30万元，占30%股份。不过，严教授真正拿出来的钱只有10万，另20万是由黄松柏和伍跃进代他出资，算是买技术。黄松柏是总经理，负责公司日常工作和生产运营；伍跃进任副总经理，负责市场开拓和关系疏通；严教授则负责技术工作。

创业后，黄松柏的工作环境和生活水准与他原来当高级白领时有了很大落差。不过，创业之初的黄松柏无怨无悔，因为他那时对泰通的未来信心十足。他还一再安慰妻子说：“一切都会有的。”

泰通起步的头两年可谓一帆风顺，销售额大幅增长，利润也很可观。虽然如此，三位创始人并不急于分享胜利果实，而是只拿出少部分钱分红，其余全部用于扩大再生产和开拓市场。

但是，矛盾很快出现了。在一次迁厂房时，黄松柏为安装防火防爆电气设备一事与伍跃进发生了争执。黄松柏认为应该进行规范化安全作业，伍跃进则认为在原始积累阶段，在生产上多花一分钱都是浪费。而黄松柏对伍跃进不加节制地打点客户的做法一直耿耿于怀，他不明白为什么泰通的销售费用一年比一年高，产品价格也一降再降，订货量反而越来越少？他甚至开始怀疑伍跃进会不会拿泰通的钱去铺垫旭升的关系网。此外，黄松柏还嫌伍跃进投入到泰通精力太少。

对此，伍跃进觉着很冤枉。他觉得黄松柏的一些做法不切实际。而且他认为自己对泰通是全力以赴的，要是没有他，泰通哪有今天的市场？伍跃进将泰通市场走下坡路归咎于严教授，埋怨严教授没有保护好自己的知识产权，造成了技术泄露，使得竞争对手纷纷涌现。

严教授当然不同意伍跃进的看法，因为当初他不同意申请专利正是为了防止泄密，他也没想到技术会从其他渠道泄露出去。伍跃进的埋怨和一度的误解令严教授非常不悦。其实，严教授对黄松柏也有意见。迫于竞争压力，第二代产品在前期工作不充分的情况下就投入了试验生产，试验结果总是不理想，不能进行规模生产。不耐烦的黄松柏对严教授的技术说了一些风凉话，伤了老先生的自尊心。严教授认为他没怪黄松柏解决问题的能力差就不错了。

三个人之间的矛盾看来是越来越大，公司前景似乎非常暗淡——今年的业务再次呈现下降趋势。恰好此时，一家全球著名的化学公司向黄松柏开出了极诱人的条件。黄松柏的妻子给他施加了巨大压力，希望他放弃创业，重回外企。

黄松柏该不该辞职？泰通果真前途渺茫吗？请看5位专家各抒己见。他们是中欧国际工商学院管理学教授、中国民营企业研究所所长张维炯，上海交大昂立股份公司总裁、研究员兰先德，上海创业投资有限公司总裁王品高，美世咨询中国区总裁郭鑫，以及浙江省余姚市精亮塑染有限公司总经理韩永军。

作者：blacktoad 在海归商务发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

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哈佛案例：创业，当真没有不散的筵席？ -- blacktoad - (1371 Byte) 2004-8-18 周三, 15:38 (1290 reads)

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