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 安氏案例分析：关于国内朋友提供的“真实的经历”的分析——我来问十个问题！ |
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安普若
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作者：安普若 在 海归商务 发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com
安氏案例分析：关于国内朋友提供的“真实的经历”的分析
安普若
2004年9月28日
国内的一个朋友提供了一个案例，原文如下：
"碰到过几家投资公司,大都是加洲的,最深刻的是与American TOP internationgal investment INC.合作,按惯例做项目可行性报告（国内一级资质所做，200多页，在回收上：用原有母公司资产和下属合资企业及新投项目三块的利润来共同补贴）,对企业资产评估（土地就有5000亩，算了5万一亩，整个资产总共大概1.2亿,外方投3000万USD）,谈过一轮后.美方提出要做可研的评估,需交20万(经多次沟通),表示做成不退,做不成退10万,交钱后,没回音.后通过打听,上海外经委表示在沪印象不好,美证券交易所一高层(好象是个主席)来宁交流时,问到此公司:董事长在美国因涉嫌经济问题已被限制出境.在加洲政府的网上也查过.此后多次要求此公司谈在国内有关已投资(美方公司说在国内有过投资),都以商业秘密拒绝.在最后时间(大概大半年后)美方没有确定,多次的沟通后,最后正好又是宏观调控,外方表示不投.
上面是真实的案例,现在碰到的国外投资公司很多,是不是真正有实力,能不能做也弄不清,所以跟你们探套一下.交个朋友
Mail/MSN:[email protected]
QICQ:19013904"
这是一个真实的经历。因为我觉得这个案例比较有普遍性，因为许多国内的企业都会遇到同样的问题，会以同样的思维方式考虑这个问题，所以我大概讲讲我的想法，只是想给国内的朋友提供一种不同的思维方式或是一个不同的看问题的角度，我并不是说我说的都是对的。肯定有不对的地方，供大家批判。
另外：如果我在用词，语气方面有不当的地方，请多多海涵。我没有任何不敬或非善意的用意。请多多原谅！
我想以问问题的方式来讨论。
第一个问题：如果国内做的“可行性报告”不符合美国投资人的习惯，是否应该按美国的标准做一个“可行性报告”呢？
答案显然是肯定的，因为你们已经做了。
第二个问题：如果让人家做“可行性报告”，是否应该付款？
答案显然也是肯定的，因为你们已经付了。
第三个问题：那么这20万的钱花的冤枉不冤枉呢？或是说做“可行性报告”收费应该是多少比较合理呢？
首先我估计20万是美元（原文中没有写明）。如果是人民币20万，那才相当于不到3万美元，估计刚刚够美国人来中国谈项目的差旅费。那也就不存在冤不冤、骗不骗的问题。就当你们出钱请老美过来玩了一趟，大家交个朋友了。在生意圈里也没有人真拿3万美元当什么大钱。
如果是20万美元，那么这钱花的冤枉不冤枉呢？从你的贴子里，我猜测你们可能认为如果成功了，不冤。如果没成功，可能会觉得有点冤枉。所以你们要求做不成退10万。但是成与不成，人家都是花了这个力气干个这个活。干活挣钱，天经地义！
冤枉不冤枉的问题，也可以理解为做“可行性报告”收费应该多少比较合理的问题。这就要看你怎么比较了，还是那句话，如果你请麦肯锡来做，20万美元肯定不够。没有200万美元，想也别想。而且人家也不会“不成退一半”。当然，如果你请几个MBA的学生来做，估计一万美元就绰绰有余了。MBA学生做出来的“可行性报告”也不见得比麦肯锡的差，当然更有可能是不如麦肯锡。所以你说你应该花多少钱呢？
第四个问题：有没有人向你书面保证过花了20万做了这个新的“可行性报告”就一定能融资成功呢？
我估计没有人和你做过这个书面保证。否则的话，你早就把他告上法庭了。那么是否有人向你们口头讲过类似的话呢？我估计有这个可能。因为在国内的酒桌上，酒一喝多了，大家热情一高涨，老美拍着胸脯说：“No problem, I can get that money for you FOR SURE”。如果是这样的话，你能说老美是在欺骗吗？
如果拿酒桌上的话也当商业承诺的话，只能说明商业经验太少。
第五个问题：上海外经委对某一个公司或个人印象的好坏，是否决定你们是否和某一个公司或个人做生意吗？
如果回答是肯定的，那么你们以后一定要先征求上海外经委的意见。但是上海外经委享受不享受任何由此带来的商业利益呢，或是上海外经委承担不承担任何由此带来的商业损失呢？
如果回答是否定的，那么上海外经委的话也就只能是个参考了，没有任何实际价值。就好象有人不喜欢比尔盖瓷，但如果比尔盖瓷要和你做生意，我估计你不会拒绝吧？
所以用他人的大脑不能代替自己的商业决定啊！
第五个问题：“美方董事长在美国因涉嫌经济问题已被限制出境”，是否你们因为一个人有官司就一定不和他做生意了呢?
美国是一个经常打官司的国家，如果只是因为某个人身上有官司就决定了这个人是“坏人”或是“骗子”，那么剩下的好人就不多了。比如美国前总统克林顿，身上就一大堆官司。如果他和你们做生意，我估计你们不会因为他的官司而拒他于千里之外吧？
关于这个问题，我建议你们可以请你们的懂美国法律的律师，去看一看对方卷入的是什么官司？如果是什么“小股东告大股东”，“产品有制癌的可能了”这类官司，我觉得没必要过于担心。因为美国天天都有小股东告大股东，天天有人告产品有缺陷。这在美国已经成为一种职业了。
好象就因为美国的一个所谓“高层”的一句话，就下可结论，是否太轻易了？而且你们就那么相信那个所谓“高层”的？而不相信你自己挑选的商业伙伴？如果过两天再有一个人告诉你，那个“高层”在美国如何如何？那么你们最后相信谁去呢？
第六个问题：“多次要求此公司谈在国内有关已投资(美方公司说在国内有过投资)，都以商业秘密拒绝”，这说明了什么？这是不是一个问题？
如果说这个美方公司表现的不够“专业”的地方，这里是一个。美方公司有权以商业秘密为由拒绝回答以前投资的情况，但他们同时也表现了不够professional的一面。如果这个美方公司不想让人家知道，为什么要和人家讲“在国内有过投资”？如果说“在国内有过投资”，那么不管是成功与失败，应该告诉人家大概的情况。这只会对他有帮助！
所以这应该是一个美方公司表现出来的问题。
第七个问题：“外方表示不投”，为什么？
决定投资与不投资，牵扯的因素很多。包括天时地利人和等各个方面的因素。不知道你们自己总结了对方不投资的原因了吗？为什么美方不投？是因为“宏观调控”的原因？还是因为美方是一个没有“真正有实力”的投资公司，换句话说是一个骗子？如果你们的项目好，只是因为这个公司是个骗子，那么你们完全可以找到另一个公司投资你们的项目。如果都没人投资，是否这些投资公司都是没有“真正有实力”的骗子？还是项目本身有问题？
第八个问题：你们是否被骗了呢？
我估计你们的答案和我不太一样。你们觉得钱也花了，时间精力也都花了，但最后不投资，这不是骗子又是什么呢？
但我觉得美方公司也冤枉。如果说他们赚钱了，也就是那20万美元，就那么一点点钱，和他们损失的“机会成本”根本没办法比。他们也是花了时间精力去干这个事情的。20万美元根本都不够他们的成本，更何况他们还要找人给你们写报告，等等等等。我没有看出来他们骗到了什么？
如果用同样的思维方式，我估计美方公司也会觉得被骗了——忙了半天，跑了两年，耽误了其他许多商业机会，原来这个项目是一个。。。。 根本不值得浪费时间！
那么美国会不会这么想呢？第十个问题里回答你。
第九个问题：为什么美国的骗子相对比较少？
首先说是“相对”，我没说美国没有骗子，而且也不少，我就见过许多。但比起国内的、香港的、台湾的，那么美国的骗子真是少！为什么？
除了美国有严格和严厉的法律之外，就是因为美国的“机会成本”太高，尤其是对高层次高水平的人来说，“机会成本”高是国内无法想象的。很少有高层次高水平的人就为了骗20万美元，在中美之间跑两年。因为他完全可以轻轻松松、稳稳当当地在美国赚到这个钱，没必要去费那个力气。
你可以问问这个论坛里的朋友，许多人的年薪都是10多万美元，有的甚至更高。你让他辞掉工作，去国内谈生意，跑了两年最后也就赚个20万美元，你问他们干不干？估计99%的不会去干这个赔本的生意。如果还有1%的话，那么可能很不幸让你赶上了（开个玩笑）。
所以说，如果这个人的层次和水平已经摆在那里了，他不太会做低于他的层次和水平的事情（比如骗个20万美元）
（声明：我不太喜欢使用“层次”这个词，因为这个词有给人划分社会等级的嫌疑。但我一时也找不到其他更好的表达词汇。所以暂时使用之。再次强调：本人始终坚信人人生来平等，享有相同的权利。任何试图把人划分等级的观念、想法、和做法，都是与本人的思想相违背的。）
第十个问题：什么是“真正有实力”？什么是“能不能做”？什么是“风险“？
什么是“真正有实力”？微软可以讲是真正有实力。但微软20年前也只不过是一个没实力的几个人的小公司。
联想现在很有实力，但15年前当它还没有什么实力的时候你可能更容易和他做生意，但现在估计很难了。为什么呢？因为联想也会问“你有实力吗？”
那么你在选择“真正有实力”的同时，别人也在选择你是不是“真正有实力”呢？所以你找到了“真正有实力”的公司，问题也并没有解决啊！
什么是“能不能做”？这个问题谁也没办法事先回答你。如果微软来考察项目，他们也只有到最后一分钟才知道“能不能做”。所以，因为没有人事前知道“能不能做”。大家知道的只是一种可能。
看了你的案例，只是觉得这是任何一个投资案都会遇到的风险。上面第八个问题里问到美国人会怎么想呢？他们不会认为被骗了，他们只是做了一个投资案，可惜没有成功。TAKE了他们应该TAKE的RISK了。
希望我的解释对你们了解国外的投资公司的想法有一定的帮助！
作者：安普若 在 海归商务 发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com
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 安氏案例分析：关于国内朋友提供的“真实的经历”的分析——我来问十个问题！ -- 安普若 - (4246 Byte) 2004-9-29 周三, 04:01 (9899 reads)
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