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 答安校长的作业 1 -- 如何获得最快的财富增长？ |
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Baldeagle
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头衔: 海归上校
声望: 学员
加入时间: 2004/12/07
文章: 553
来自: 北京
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作者：Baldeagle 在 海归商务 发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com
今天晚上吃饭的时候和同学聊起到安利公司，同学提到它的暴利和目前在北京发展的红火程度有愈演愈烈的趋势，感觉想不通为什么，除了一层层队伍的丰厚分红外，尤其是团队超额完成任务，领导额外还有大把分红奖励，安利的产品怎么就那么有市场受欢迎还能卖高价挣暴利？让我迅速联想到以往校长给大家布置过的作业： 如何通过对数学工具的理解获得财富的快速增长方式？
今天上网检索校长的帖子，找了半天，没找出来，反正记得大概就是这个意思。哪位大侠记得，帮忙补个链接，谢了。最初校长布置作业的时候我一直没能整明白。还是先从安利说起。
对一个公司而言，财富增长是要通过营销方式实现的。那么谁的营销模式最能实现爆炸性的增长就能最快最多的聚累财富，所谓“捞钱”。那么我们看看安利是怎么快速捞钱的。
自从国家给直销(原先叫传销)通过立法正名后，安利以非常规的发展速度聚累了大量财富。
下面让我们看一下安利的发展历程：
1992年，安利正式进入中国内地市场，最初投资1亿美元。2004年6月，安利再次向中国市场增资1.2亿美元。现投资总额为2.2亿美元。
安利在海外具有40多年历史，进入中国发展时候，正是比较新鲜的模式，出现了很多欺诈，当时市场的大环境也是如此。中国政府于1998年4月21日颁发传销禁令，在全国范围内禁止传销(包括直销)经营活动。
因此1998年7月，安利的销售形式（“捞钱”方式和实质没变）被迫相应进行了调整，安利（中国）经国家批准采用“店铺销售加雇佣推销员”方式转型经营。首先是店铺从无到有，逐步增长，店铺的增加及店铺加推销员的方式，其次增加引入中国的产品品类，从最初的清洁剂等少量品种到后来成为中国保健食品第一名的纽崔莱营养保健食品、雅姿化妆品。安利(中国)分公司销售一路飙升，至2001年营业额已达48亿人民币，2002年更上升至60亿人民币。2003年缴纳税款22亿元人民币，安利（中国）销售额突破100亿元人民币。
中国目前居然已发展成为安利全球最大的市场，名列2003年“中国日用化学品行业20强”第2位；公司累计投资2.7亿元人民币在全国开设了120多家店铺，有13万名营销人员。
那么从安利的模式而言，在我看来，和原来的传销实质没啥区别，只是名字不同而已。
1． 为什么说安利产品卖的是暴利
尽管不大了解安利目前的产品具体定价状况，但我给同学打了个比方：
也就是为什么目前中国股市见底的1个原因，比如说一个普通喝茶的杯子，值1块钱人民币，现在到股市里流通，有被人2块钱买走3块钱买走的时候，所谓股价起起落落，我们都知道经济学里说价格不能背离价值。而中国股市价格远远背离价值，所以现在不见底才怪。那好，如果有10000个人，接力购买同1只杯子，第2个人2元买入，第3个人3元 。。。。。。第10000个人10000元买入。就像传接力棒一样，这时的情况就是1个只值1元的杯子卖了10000元，你说合不合理？在这10000个人中，前9999个人每人都挣了1元钱，于是乎每个人都会说股市有钱赚，大家都来炒吧，这时候来了第10000个人，雄赳赳气昂昂地光荣接过接力棒，怀着必胜地信念捞钱来了。周围的人都挣了，我也会挣到。掏了10000元买走了茶杯。这时候突然接力接不下去了，last straw，没人再肯多掏1块1分甚至1厘钱买杯子的时候，股市就会逐渐往下倒。因为每个接力的人都挣钱了，对第10000个人而言，被他人挣走的9999元不是合理的流通（物流）成本，是投机成本。说白了，在实物市场上，有几个人会去买一个被倒手过10000次的东西？
再看安利，安利的上线、下线们就是那个接力人流中的9999个人，买最终产品真正吃纽崔莱的就是那第10000个人。那实际上安利的接力人流量到不了10000，可能只有5或者6，所以被5，6个人流量吸收的投机成本占总利润的比例相对就会小，安利公司从而就像隐形的9994个或9993个人吸走了其余的投机成本。
这第10000个人如果第一次被发展成下线，感觉幸福地用到安利产品的同时，就获得了重新开始新的一个10000人接力赛的资格，也就是上线们鼓吹的事业 --- 骗人确实是1项永恒的，可以不断发展壮大的事业，当然得骗得像安利这么隐蔽才行。
2． 为什么安利的暴利还能卖出去？ ------ 暴利的放大过程
很多人去买它的产品，队伍正在发展壮大中。
3． 为什么安利的暴利模式是可持续的 ----- 暴利的维系基础
所以它要继续加大投资。 ----- “2004年6月，安利再次向中国市场增资1.2亿美元”
那好，回到营销模式的话题，
我眼里的营销有2种，1是批发，1是零售。
校长在那个贴里提到：
数学的增长模式有 加法，乘法，幂次 。。。。。。
今天来不及一下写完，明天接着写作业，争取把后面的2，3几点写清楚，再进而说明如何快速捞钱。
别的作业还要继续完成，另外下次准备谈谈《回国驯火记》读书笔记1 ---- “一流的产品，二流的包装，三流的营销”。
作者：Baldeagle 在 海归商务 发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com
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 答安校长的作业 1 -- 如何获得最快的财富增长？ -- Baldeagle - (2126 Byte) 2005-2-22 周二, 04:20 (2367 reads)
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