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安氏大俗商业学:主题公园·互联网·高端顾客·低端顾客
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作者
安氏大俗商业学:主题公园·互联网·高端顾客·低端顾客
安普若
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头衔: 海归元勋
声望: 大师
性别:
加入时间: 2004/02/21
文章: 26038
来自: 中国美国的飞机上
海归分: 4196257
标题:
安氏大俗商业学:主题公园·互联网·高端顾客·低端顾客
(4175 reads)
时间:
2006-6-09 周五, 13:13
作者:
安普若
在
海归商务
发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com
安氏大俗商业学:主题公园·互联网·高端顾客·低端顾客
现在中国最火热的两个生意:一个是主题公园,一个是互联网。互联网已经热了火多年了,估计下面还会火N+X年。主题公园其实也已经热了许多年了,主要是在决策圈内,一般老百姓不太关心。去年香港的迪士尼开幕,带动了大陆的主题公园概念更加火爆!
主题公园和互联网的商业模型有一个共同特点,就是要吸引人流,靠流量赚钱。
主题公园的帐很好算,比如一年来1000万游客,一张门票是200元。那么门票收入就是20个亿。假设公园运行成本是一个人100元,所以一年的总成本为10个亿,那么一年的税前净利润就是10个亿。
假设如果我们把门票提高400元,这样来的游客就少了,假设来得客人少了一半,一年只有500万的游客了。尽管客人少了一半,但是门票的总收入还是20个亿。因为客人少了,那么公园运行成本也少了,还假设成本是100元一个人,那么一年的总成本就只有5个亿了。这样一来,税前净利润反倒增加了,为一年15个亿了。
成本降低多挣钱了还不算。更主要的是顾客到主题公园游玩的体验质量也上升了。以前排队一个小时可以玩的过山车,现在排半个小时队就可以了。公园服务质量也提高了,吃饭也不用人山人海地买盒饭了,公园里也不是到处人挤人了。
很显然,你宁可走400元高端服务这条路,而不想搞“大帮哄”。你用抬高门票价格的方式,把低端顾客过滤掉了。
如果为主题公园做一个数学模型。在这个模型中,随着门票价格的上升,游客人数在减少(这两者不是线性关系),运行成本也在减少,门票乘以游客人数减去成本,就是税前净利润。显然,这个税前净利润有一个最大值。主题公园的门票价格就定在税前净利润最大值这一点上。这就是主题公园门票定价的数学模型(据说迪士尼,六旗山的等主题公园游乐公园都是靠这个模型定票价的)。
网站也有这个问题。一个网站高端顾客永远是最值钱的,你不需要太多的低端顾客。低端顾客只会消耗你的资源,与高端顾客争夺你的服务(对不起,这里只讨论商业问题,没有对贫富人群歧视的意思)。
所以单纯说一个网站的流量是没有意义的,要看这个流量的质量。
比如说海归网的流量的质量就比较高,用海归网和其他网站比流量是没有太大意义的。海归网靠自己的品牌定位和文化氛围成功地集中了一个高端顾客群。这是国内网站中少见的。如果说和海归网有相似之处的就是Donews。Donews是一个IT精英荟萃之地。
作者:
安普若
在
海归商务
发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com
标签:
安氏财经评论
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安氏大俗商业学
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安氏大俗商业学:主题公园·互联网·高端顾客·低端顾客
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安普若
- (1090 Byte) 2006-6-09 周五, 13:13
(4175 reads)
关于两者成本的个人不成熟的看法
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freestyle2000
- (1502 Byte) 2006-6-11 周日, 07:12
(785 reads)
我就知道你是用这个话题钓火鸡呢?不过我乐意上当
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安普若
- (204 Byte) 2006-6-11 周日, 09:38
(684 reads)
主题公园的定价问题是静态经济学的一个经典案例。
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freestyle2000
- (495 Byte) 2006-6-11 周日, 09:11
(619 reads)
改正上面的一点小错误。
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freestyle2000
- (39 Byte) 2006-6-11 周日, 09:44
(483 reads)
你可以用编辑功能直接修改原贴。
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安普若
- (0 Byte) 2006-6-11 周日, 10:03
(401 reads)
谢谢!确实还有其他收入来源:餐饮和merchandise。
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安普若
- (147 Byte) 2006-6-11 周日, 09:27
(534 reads)
网上网下不一样,至少
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筋斗云
- (135 Byte) 2006-6-10 周六, 11:40
(344 reads)
有点不同意见,和大家讨论。
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夜叉
- (350 Byte) 2006-6-09 周五, 17:45
(629 reads)
我的一点理解
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OrientExpress
- (422 Byte) 2006-6-10 周六, 03:10
(412 reads)
定价这事,不能光看门票,猫腻多啊。门票最多只能定到平均线上,或者是平均心理价的上区
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小报记者
- (30 Byte) 2006-6-09 周五, 17:07
(445 reads)
定价确是个有趣的事情。还要考虑竞争因素-
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八袋长老
- (164 Byte) 2006-6-09 周五, 15:17
(449 reads)
有可比性也有不可比处
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人鱼小姐
- (144 Byte) 2006-6-09 周五, 14:48
(525 reads)
没看原文 先看的评论 多句嘴: 孤立的看 你说的两个人的价值一样
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烤米粒
- (19 Byte) 2006-6-09 周五, 15:21
(460 reads)
我的比喻有些夸张
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人鱼小姐
- (86 Byte) 2006-6-09 周五, 23:45
(380 reads)
后者完全同意, 前者保留意见
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烤米粒
- (181 Byte) 2006-6-10 周六, 18:46
(352 reads)
没看评论, 先看的评论的评论 多句嘴: 孤立的看 你说的两个人的价值也不一样
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八袋长老
- (24 Byte) 2006-6-09 周五, 15:34
(414 reads)
再下去就成了两小儿辩日了 随便多句嘴可以不走太多的大脑
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烤米粒
- (161 Byte) 2006-6-09 周五, 17:00
(380 reads)
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