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[转帖]还是去金融机构打工吧，商业银行的收入真是匪夷所思！

lenh
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加入时间: 2005/10/31
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标题: [转帖]还是去金融机构打工吧，商业银行的收入真是匪夷所思！ (2392 reads) 时间: 2006-7-20 周四, 14:51

作者：lenh 在海归商务发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

还是去金融机构打工吧，商业银行的收入真是匪夷所思！

作者：独调寒江

刚到××银行（股份制商业银行），还没觉得什么，可能因为起点太低吧，干了3个月以后，发现在银行，大头的收入根本不是工资，比如吧，2003年我25，年收入应该在26－30W之间，但是每月的工资表却只有1.5K。大部分收入要用发票来报的，
　　今年则更甚了，五一过节要1W的发票，十一1.6W，中秋0.5W。银行的钱就像是抢来的一样。建议大家削尖脑袋钻进银行，拿我比方，我2002年进××银行，那时24岁，到现在还是普通职员，2005年收入已经有36W，下半年还没过完呢。

因为银行收入是很简单的算法，象有些销售企业的提成那样简单，
　　比如：利润＝（贷款息－上存利息）×规模，一家普通的支行规模有个20－30亿很正常，规模内70％的贷款成本可以用0.72来减，则赚更多。一家支行（中等规模的）一年的利润（税前）差不多可以有4000W－7000W不等。反正年底上划还不如自己先发些。
你们问问商业银行的特级行薪点是多少，我级别不高，九级五，年均20000W存款，20000W贷款，这样的业绩在我们行排倒数第三，我的收入如上。
　　北京的处长比外地分行行长不少的，要看全部收入，如果只论工资的话，我的工资条每月实发只有2500。
处长的存款都是下面支行孝敬的，不用费用维护的，举例我知道的一个处长，存款15000W，按我们的拓展费用比例每季度万分之5，你算这是多少？

我们考核的实年均存款。很夸张的。但是待遇在北京算是数一数二的，其实啦，眼看很多没有存款的人过来混个一年两年就滚，心里还是感叹世事不古，其实，来商业银行就是来赚钱来了，大家心里都知道，商业银行，尤其是股份制的商业银行，没有什么企业文化可言，唯一的就是发钱。
　　想混进商业银行的就等我写完吧。是有办法的，只是看你内行否。呵呵
在这里，以贷吸存很难，但是收入不错，这也是这里吸引人的唯一的地方，各人的斤两别人都不清楚的，混进来也没那么难，觉得我意淫的朋友别理睬我好啦，希望大家都能混到好收入，让自己爱的人开心就好啦。
现在的商业银行，如光大，华夏等等，招收的都是立杆见影的能立功的纨绔，拿我们这里举例吧，我们是特级行，薪点本身就高，营业厅的8级都可以拿到20W一年，（无需业绩）但是业绩要求也高，8级的外勤要达到1.5亿年日均存款，和2亿以上贷款。能达到这个数字的，大都不是普通人，也不用费力再去维护什么客户（因为不是老爸就是老妈，老舅之类的），我们这里有××钢铁的付总长子，××区长侄子，××石化财务付总公子，人家就是来赚钱的，没别的可讲，同时，现在的商业银行也根本没什么企业文化可言，只是单纯在用待遇来圈人，圈存款。光大北京最牛的时候，不是说转正5年可以单位出钱40－60万（级别不等）给员工在京置办任何项目的房子的吗？加上正常收入，又有多少呢？
　　我们支行行长一个月手机费就要三千上下。这不就是造钱吗？每个季度都有增存的活动，每次都奖励很多钱，为了抱住季均存款和时点数，这不记入收入吗？
分行下的任务最终考核的是创利的，存贷只是参考。如果有4亿存款，没贷款也可以的，而且贷款是行里均衡分配的，故考核的主要还是存款。

而且现在的商业银行大都是股份制，所以年底的时候，利润不多分些白不分，反正最后分红的也不是我们这些卖命的，中层开始就在年底时大肆发钱，用票报销，这种收入。能在税单上看到吗？

银行的行长和中层只是不敢，不是不能开宾利，住四合院，怕招风而已，哪个的孩子不在海外烧钱呢？我只是站出来讲出来，却招这么多骂，银行这些人还不是你们大家养着的？所有人有钱都趸家里，他们不去喝西北风吗？

亲眼见到几个没有关系只会忽悠的渣子来我们这里，但是还真有人留下了，所以，在下以为关系有用，但没有关系也不是就一定进不了商业银行，重点就是忽悠。要知道很多行长也只是有业绩，也是纨绔来的，并不难哄。

你还当真去钻业绩的牛角尖吗？那就笨啦，到了银行，只有一个目标：转外勤为内勤！！！大肆在行里用行里发的薪水搞人际关系。同时和分行的同事要交好（分行不在乎你业绩与否，只有支行在乎）。争取一年以内，A类转成C类！！实在不行，B类也可凑合接受。

因为内勤的收入＝支行等级薪点值 × （行龄薪点＋级别薪点）
　　所以连营业厅都有20W年收入，转成内勤是B类，收入薪点是外勤（A）最高，（C）最低，所以内勤是最好的职位，而内勤是支行指定，所以啊，只要支行行长喜欢就可以。
先讲下我们的薪水算法：我们有三类行员，每类十几个级别，外勤A类，最高，内勤B类，中等，柜台C类，最低。每个级别对应的薪点不同，一级最多，12级最低；同时，你所处支行的业绩（主要看存款啦）决定支行的薪点值，就是一个薪点值多少钱。比方说：一个柜台柜员，干了4年，转正已经3年，薪点1200的话，他在三级行的话，每个薪点才50员，那么他一年的收入（不含福利）是1200×50＝60000。我们支行是特级行，薪点高些，但是普通的一级行柜员也能挣个15W左右/年。
　　另外请注意：现在正服役的银行柜员一般学历都小于或等于大专，其中中专居多，专业学点钞什么的中专毕业的。以这样的学历，这样的收入已然很强了。
进商业银行，我以为，招聘外勤的审查是最松的，有的行长为了赶业绩，拼命想招来有存款的人，你只要能让他觉得你有能力拉来存款，就能进来－这是最重要的一步。
　　进来以后，就要拼命往B.C类里挤，因为商业银行的外勤考核，一般人是受不了的。所以要有自知之明－不转内勤，绝无前途。这时就该将所有收入用来打点关系，疏通人脉，争取转型－本支行不行，外支行也可以，转内勤可就不看你的存款，而是看能力了。
分行自己有专门的资产管理，风险控制部。支行没有这方面的权限的。商业银行和国有银行不同，权限全部上划啦，现在100％保证金的低风险业务都要去分行审批。
其实支行的内勤只是负责档案管理什么的，说白了，是打杂的工种，但是收入在社会上算中高。所以才推荐
我们是A类外勤，B类内勤，C类柜台（技术类），D类是叫准行员，还有试用级别。试用和准是完全不同的，据我所知，民生也是和我们一样的。楼上朋友再了解下吧。准行员拿的不多，但是试用行员基本等同正式。只是房补，交补等略少

零售银行业我个人粗浅的看法是比较看好的，现在国内银行的运行模式太简单：靠存贷差赚钱。但是如果您是学银行的，应该知道国外银行存贷差基本不盈利的（商业化程度高的国家），个人和企业理财才是今后的重中之重。所以建议您的朋友别只看眼下利益，还要考虑长远。那些只靠存款，关系的纨绔被淘汰只是时间问题，真正的银行还是要靠知识的。眼下厚积薄发没有错。
　　还有，我们银行是这样的：你再牛。存款再多。先要经历准行员或者试用的阶段，这时的过节费是这样的：如果你来了只有一个月，正式行员拿2400的话，您是准行员或者试用，好您是100，来了2个月，是200。来满一年。您1200。两年仍旧是准行员或者试用，还是1200。

在北京啊，一个一级行的行长要能顶支行一半的存款才行，否则不能扶正，只能叫付行长（主持工作），一个一级行存款至少30亿，一半是15亿，一季度万分之五，一年万分之二十，但是请注意：行里有一大笔变动费用，其实是行长们用来假公济私，维护自己的大户了，所以这些市场费用，行长是当仁不让的白落的，大家算算是多少？一亿是20W。15亿呢？这些可都是走费用的，不是纳税的啊。
　　特级行就更不用讲了

2005年，各银行的资产业务都是负增长，建行的做法是：新增一亿贷款，奖励个人15W，贴现按贴息的5％奖励，是贴息，不是利润啊！！
　　至于我们银行。四季度（年终奖）我个人是7W，我的级别还是很低的，所以，银行这工作虽然层次并不高，但是小富即安的朋友还是可以考虑下的

我们这里最近可劲的在招纨绔子弟，举例吧，有个石化系的分公司的副总的公子，78年的，不学无术，汽车维修专业中专毕业的，被我们哪个行长相中了，招来做客户经理，现在干了一年，换了辆丰田锐志（强烈鄙视），四处泡妞，好像自己大款的不得了，事实上年收入50W，存款四亿不到，
　　还有某区长干女儿。。。。不再赘述了。。。银行内部就是这样的，只是进入这个门槛有点难度，但是进来以后就天地宽了。。
鄙人以为，银行重关系，重存款，这是个突破口。在应聘的时候适量的忽悠，再加上一点对银行，金融知识的了解，应该可以在外勤谋个位子，进去再想办法找关系花钱转内勤，转管理，不过最近国税在查各个商业银行的帐，很多商业银行现在很多类别的补贴都暂停发放了。。。。
外资银行大都规规矩矩纳税，哪有国有银行的灰色收入多呢？国内的商业银行的中层以上，完全可以不要工资，因为那只是小头里的小头。但是因为信用卡的销售部门，大多银行都是外包的，所以在那里干得再好也不可能（基本上）进入银行编制，所以这不能作为突破口的

首先呢，要进商业银行，大家都知道人家要得是存款，我们自己手上又没有那样的资源，有些人就开始怨天尤人了，其实我们的父辈，不是也大都白手起家的吗？资源又不是他们天生就有的。他们能做到，我们为什么不能自己创造呢？
　　就现在的形式来讲，房地产业应该是可以作为突破口的，因为房地产有几个特点：
　　 1，资金流量大，需求量也大，他们不像大国企或者外企，不求银行，等着银行上门求他，没有一家地产企业不求着银行的，因为他们需要银行的资金支持，而且这种需求是持续的，所以，这就有机会。
　　 2，地产类的项目收益大，先是开发贷，帐户监管那是一定的，存款也就有了，然后是保证金，再就是按揭，总之做成一个项目，就够你吃的，也够你向上发展的资金。
　　 3，好好利用票据加地产的组合，具体的。。。。呵呵
　　接下来就是善于选择地产企业，还要会两边忽悠，因为你是夹在中间的那个，所以，变数都在你的手里，对银行讲，我有资源，地产公司，对地产公司讲，我帮你完成项目融资，但是你需要的是诚意－－－存款。
　　呵呵
鄙人以为，存款并不是最大的难事，能不能上，重要还是在做人上，（其实哪里都是一样，只是商业银行因为待遇好，所以竞争激烈些）如果善于利用银行的产品，尤其是票据，那些中小型的贸易企业可以给你带来意想不到的收获，同时，大家要知道，这些企业偏偏是大多数银行眼中的弱势客户，不会去深度发掘的客户。

https://www10.tianya.cn/new/Publicforum/Content.asp?idWriter=3304272&Key=830309536&strItem=no20&idArticle=58628&flag=1

作者：lenh 在海归商务发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

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