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活动公告、广告、项目组与海归网规划和参与

狼协
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标题: 活动公告、广告、项目组与海归网规划和参与 (5369 reads) 时间: 2007-4-08 周日, 12:55

作者：狼协在海归商务发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

最近因为各地的活动通知贴子被版主移往海归社区，不少人向老狼询问是什么原因。大家也一定都注意到了，海归网每个分坛都有一个版主０１。这个版主０１其实是专门负责删、移广告的，其他不管。

这要从海归网的规划说起。

我们本身因为精力、资源有限，所以只能focus 在一两个核心项目上。Focus 是老生常谈了。但说说容易，做起来难。不说别的，就说是focus 的范围吧，到多窄？如果要操作化，就以海归网现有的资金和人力来说，仅仅就现有网站自身的内容发展就远远不够。我要是有很雄厚的资金（其实也不需要很多，１００万到２００万人民币），第一步就是要把海归网的规模、流量和影响提升１００倍，使其获得一个制高点。但是我们现在不能这么做。没有雄厚的资金作后盾，这么烧钱是找死。当然如果有雄厚的资金作后盾，那么有点眼光的人都可以看出，海归网的前途不可限量。不说别的，就凤凰卫视的发展大家是可以看到的。这里面有一种微妙的东西，海归网所处的地位，有极大的发展空间。但我们在尚未争取到足够的融资之前，我们必须结合海归网的群体的特点，寻找能够短期赢利的模式。

我们已经确定要做的项目了。虽然大家还在不断地提出其他的建议，但基本上除非你的建议特别击中要害，而且无须动用很大的资金，回收周期又短，能够获得大家的共识，股东会的通过，否则我们对于已定核心项目以外的所有项目，都采取放羊的方式，这大概也是让很多人都很有意见的模式。但是没有办法，我们只能这么干。有限的资源只能集中在有限的范围，说老实话，我们现在的范围都已经太宽了。但我们现在只是一种“撒网”的模式，跟蜘蛛结网一样，它不知道哪里可以撞到虫子，所以网就结的大一些。一旦在某个地方网住了虫子，蜘蛛就得迅速的爬过去把虫子干掉。所以，这个网是要“收”的。就说张开的这张网，一旦在实施过程中发现、证明了好的方向，是要迅速集中资源去打歼灭战的。这种模式我党在抗战时期用的比较成功，就是“分兵以发动群众，集中以歼灭敌人”。电视剧《亮剑》中李云龙的独立团攻打平安县的时候，其分兵时的１０００号人竟聚集起了近万人。虽然是文学作品，但也不完全是瞎掰。共产党的军队抗战开始时才三万多人，如水银泻地般地分兵到敌后，到抗战结束的时候已有百万之众。

这种模式对“造势”来说可以，但要“成事”，其实是需要执行的团队非常专注地投入的。至少是在成长的过程中慢慢地从业余过渡到专业的状态。否则一般很难在白热化的市场中进行短兵相接的竞争。

所以大家如果觉得海归网的品牌、信誉、流量等在市场中对自己想做的事情有利用价值，可以跟老狼联系，自行组建团队，投入资源去运行项目，作为海归网的一个板块。双方可以就各自投入的资源作一估价，然后按照一个双方都满意的比例，确定双方的责、权、利。然后项目组团队就全力投入计划的执行，海归网按照协定，在平台、品牌等方面予以支持，专注于品牌和质量管理。所有跟“跨国”有关系，海归网的品牌可以起作用的频道，都可以按照这个思路，将一个个板块包出去，比如留学、移民、旅游、培训、资询、翻译、法律服务、财务服务、国际会议等。承包或者加盟的团队需要有一定承诺，否则大家都跑马圈地，先把地圈下来再说，但是圈下来了却占着茅坑不拉屎，那就瞎耽误大家功夫，真正想干事的却没有机会了。

但是要注意，开始时因为我们自己要　focus 的缘故，会尽量避免分散使用资金。所以你不能指望能够在资金上获得多大的支持。对于多数项目来说，甚至基本上不能获得任何资金支持。这需要你自己的团队对这个项目的信心和投入。如果这个项目发展得很快，海归网将会给予更多的资源由其支配，重心越来越向其倾斜，而项目团队的leader 就将在海归网结构的金字塔中快速爬升，直至海归网的CEO。老狼早就说了，海归网不姓狼。海归网的最高执行权力，将属于那些在公司制度下，由实践证明有执行能力的管理精英。不管是谁，用“军功”说话。我们想用这个办法，将中国人公司里的那种“分蘖”过程（因见利而单干分出去做“鸡首”，越做越小）逆转为“聚合”的过程（因见利而集中资源越做越大）。

现在各地的海归山头林立，光广州一个城市，就我所知，就至少有四五个不同的海归俱乐部，都声称自己是最大的，有的甚至还要海归网作为一个团体加入他们的俱乐部。实际上，海归的群体本身就不大，再这么无限分下去，无疑会大大分薄了海归的声势和资源。而绝大多数的海归创业者，开始时实力都非常薄弱，处于一种单兵作战的状态，在漫长的资本积累阶段中缓慢地爬行，听凭其创意丧失商机，或者被有实力的对手模仿、超越。产业中，先行者总是借助于实力，毫不留情地绞杀小萝卜头，游击队越来越难以生存，“游击司令”其实是送死　捷径。所以，要想成事，必须要合作。

而海归要是作为一个社区要想成事，只有两个途径。一是按照公司制度进行整合，一是在市场中进行自由竞争。能够在互补的基础上进行整合当然可以避免竞争所带来的资源重复和浪费，但在中国现在的商业文化中，很容易被想像为谁吃掉谁。其实如果有好的制度设计，应该是问题不大的。在开始时，可以以基础较好，市场知名度较高，品牌价值较大的集团为核心整合，但这并不排除较小、发展较晚的集团的领袖，通过其现实的操作和发展来证明其能力，从而获得整个集团整合后较高的执行权力。执行权力跟股份是两个概念，但可以有某种程度的相关。管理人员只是执行股东的意志，谋求股东的利益，当然管理人员可以是股东。业绩好，执行人员就可以以股权等方式增加其持股，否则甚至会失去其权力，但并不会失去其原来的股份。这样在公司的结构上便形成了一种良性的对流，使最有能力的人被放置在最高的执行权力位置上。

海归网里的多数项目，比如海归交友网，海归翻译社，海归商城，国际度假屋都是按照这个模式来发展。甚至可以在一个项目里面，再按照这种办法来组织和发展其中的某一部分。比如海归翻译社里面，可以按这个办法来组织英语、日语、法语、德语各语种的小组，还可以更进一步细分，比如机械，法律，医学等。海归商城也可以分成比如香烟、工艺品，户外用品等频道，独立操作，独立核算。

海归网对项目组的支持和保护之一，就是保证项目组是相关领域力对海归网的流量和品牌的唯一使用者。因此，对于在海归网上的广告，如果跟项目组的业务无关的，我们允许放，但要付费。海归网每月付出很多来维持这个社区，所以利用这个社区受众的人，应该作出其相应的贡献。海归网的广告价格相比起其他很多网站来，非常低廉。而你如果仅仅是发贴子作广告，则广告会很快就被冲下去了，效果并不好。所以以一个低廉的价格，获得更好的曝光，应该更符合作广告人的利益，同时也支持了海归网，获得双赢。经济上确实有困难的，我们还可以考虑给进一步的折扣。当然也有的同志根据自己的情况，还是不愿意作付费的广告的，我们也为他们开发了一个免费的分类广告社区，推出后，这些广告就可以放到那里去。因为是分类的，这样也更便于目标受众查询。

当然，如果广告的内容跟项目组的业务相关，那么即使是付费也是不能放的。海归网不能为了自己收广告费而损害项目组的利益。这是海归网对项目组的承诺。所以，各地的网友联谊活动，因为跟项目组相关，所以就只能放在海归社区里面，而不能放在海归网的其他分坛里面。如果觉得自己的活动跟海归交友网项目组并没有冲突，那么可以跟项目组（负责人野猫）协商，在双方双赢的基础上（不一定非要是短期的经济利益）达成一致后，由项目组报海归网，然后我们允许其活动广告发在海归社区之外的地方。其他的项目处理也是一样。

如果有同学愿意参与海归网的运作，但并不想承包或加盟独立项目的，也可以就自己有兴趣和擅长的领域，比如公关、融资、市场营销、网站经营等，提出具体而明确的目标和承诺，达到目标的，海归网给予相应的股份或股权。总之，海归网的成长，要靠我们设计出好的制度和方法，激励大家的共同努力，一起把海归网的事业发展壮大。

作者：狼协在海归商务发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

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