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谈谈b2C电子商务的未来 (惊爆小周的下一步计划)
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作者 谈谈b2C电子商务的未来 (惊爆小周的下一步计划)
艺术宝宝




头衔: 海归准将 头衔: 海归准将

声望: 讲师

年龄: 43
加入时间: 2009/01/11
文章: 480

海归分: 113122

文章时间: 2009-1-14 周三, 11:06    标题: 谈谈b2C电子商务的未来 (惊爆小周的下一步计划)
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谈谈b2C电子商务的未来 (惊爆小周的下一步计划)
作者:艺术宝宝海归商务 发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

话说小周前天在一个酒家里从精神上扇了一个老和尚一个嘴巴,结果老和尚凭借其多年的武功修为,从物质上打了小周一个耳光。小周没有正确地处理精神和物质的关系,错误地感觉自己在精神上也受到了伤害。于是这两天忙着找精神狗皮膏药治疗创伤,没空写软文,这个沉重的业务,就落在了偶这个新ID广博的肩上。


标题: 在网上卖羊毛衫的爆款网希望从一个服装城批发店变为网上的韩国时尚品牌。

坐在星巴克里,隐约能够听到海龟网嘈杂的声音。“到2009年上半年我们要再招10个人,办公室需要再扩大五倍。”爆款网创办人小周惬意地啄了一口咖啡说。当服装业因为出口订单减少而日渐风雨飘摇的时候,同样卖服装的爆款网却过得相当滋润,这家成立1个星期的公司已经累计卖出了8件化纤羊毛衫,网站还没有挂上网就做成了第一单生意,刚刚推出一个月就赢利,预计今年的销售额将达到8百万人民币。

爆款网作为实体批发铺面的替代者,后来者居上,而且差距在不断拉大。根据权威机构统计数据,今年头一个月,爆款网在自主销售式B2C网络购物中交易额市场份额为0.01%,预测2009年在国内服装电子商务领域爆款网将至少拥有不低于0.9%的份额,同类商品网上销售额仅次于淘宝商城的懒羊羊服装堡。

这个羊毛衫类产品电子商务的后来者,通过更廉价和更灵活的广告方式吸引消费者,避免了海龟网的覆辙。相对于海龟网五年创业仍不盈利,小周采取了更为实在的道路,他用在煎饼店派发广告传单的形式取代传统广告,这种方式每通过网站卖出一件衬衫,便给予煎饼店其大约2%的分成。这样的品牌推广方式大大削减了推广费用。在不到一个月的时间里,爆款网实现了月销售从零万到数万的跨越,而广告投入比海龟网的点击广告收入还要少。

电子商务虽然依靠的是看不见的网络,但产品仍然要遵循传统产业的游戏规则——不仅要价廉,更要物美。小周一心投机取巧,“对于一个想做品牌的公司来说,没有韩国品牌是不可想象的。”小周迅速注册了一个韩国品牌,亲自南下广州扛大包把高品质的化纤羊毛衫抗回杭州,饿了就喝咖啡吃煎饼。在爆款网5个人的公司架构中,扛大包员工为3人,而未来小周打算把扛大包的队伍扩展到30-50人。

刚刚站稳脚跟的小周在煎饼JJ的支持下,决心将爆款网从一个卖化纤羊毛衫的电子商务渠道变成一个家居装饰抽象油画的自有品牌。“未来我们的核心基因不再是衬衫,也不是作为渠道的电子商务,而是品牌。地已经圈好,我们要开始盖楼了。”他说。现在,小周希望把爆款网定义成“提倡IT白袜男的生活方式”的网上品牌。一次买十几件同一款式羊毛衫,一年四季换着穿的小周依然习惯于以男人般的购物习惯选择产品方向,尽管他的用户中已经有40%是女性。“我们还是以男装和大芬村油画为主。这些东西都是足够标准化的尺寸和基本款,挑中了可以拿了就走,不需要试来试去,连校长这么高品位的前IT白袜男也二话不说就下单,否则难以电子商务化。”而对于女装他还没有想清楚,“现在有一款女士羊毛衫卖的不错,但并不代表我们可以大规模上女装。即便是比基尼这种纯粹尺码化的商品,女人也喜欢亲身试穿。”小周说。

但要想将一个电子商务渠道变成一个品牌并非易事,淘宝、卓越、当当等电子商务巨头都只能卖非自有品牌产品。小周因而异常谨慎。直到去年12月,成功经营免费啦的小周依然没有想过在网上卖空间之外别的东西。“当时冬季将到,经济明显下滑,我们决定试一下卖羊毛衫。”小周的羊毛衫在二个多星期的时间里就卖出一百多件,以一款产品撬起一个品牌的道路豁然开朗。此后的爆款网开始突破一个中国个体户的姿态,一跃成为国际品牌分销商。”小周有些悠悠自得。

小周希望未来的爆款网成为一个兼具GAP之形、ZARA之神的品牌,前者是曾经的全球最大服装零售商,后者是因为快速时尚定位而被中国众多企业的模仿的西班牙企业。“GAP更多的是男装,所以我们表现会更像它。但在供应链管理上我们会更像ZARA。”小周说。传统服装采购模式颇像期货,需要至少在半年之前确定当季采购服装款式,在签订订单后数月才能拿到货品,这样的模式不仅面临把握不准时尚潮流的风险,而且面临着巨大的库存压力。反其道而行的ZARA的办法是,在当季先小量投产一批,铺到店面实验两周后再决定需要大批量采购的品类,凭借对时尚脉搏的准确把握后发制人。“我们对消费者的测试更快,今天推出十款衣服,效果怎么样半天就知道了。”小周说。

在电子商务中实现ZARA般快速反应模式同样需要强大信息系统支持。直到几个星期前,小周还认为服装只需要一个技术模式,但元旦的一次当机让他损失了150元,这让他开始认识到这种技术的复杂程度在某种意义上甚至超过网上书店亚马逊。“亚马逊的商品,比如说一本书,并没有颜色、尺寸的选择;而服装则不同,选中一件产品后,数据库还要面临着颜色、尺寸等复杂的排列组合运算,并因此带来技术后台数据库的复杂。”小周说。而当日订单量从几单上升到几百个并且直奔海龟网日页面点击数时,数据库也将面临着需要不断重写的危险。“当一个人去一个书架上去找书没有问题,但是当10个ID要同时去一个书架上拿书,就需要设立一个管理员代为查找。数据库是同样的道理,需要不断的更换架构。”截至目前,小周已经三次重写自己的数据库。

“要想做到快速反应,就要整合供应链,最好是我能成立一个扛大包分公司,按照我要求的时间物流配送到库。现在我们还都做不到。这个模式的技术门槛正在提高。”小周已经开始着手扩大自己的互联网技术团队,在他的招聘计划中,2个名额将是技术人员。

今年28岁的小周在创办爆款网之前曾是免费啦网的CEO。在潜心研究了B2B模式几年后,小周决心以600元启动资金高调进入B2C。初时,爆款网从羊毛衫款式、广告投放媒体甚至网站设计都由小周亲自动手。但几个月之后,这些工作已经交给了几个海龟网ID。

对于爆款网未来的品牌路径,爆款网的投资人、煎饼连锁店的煎饼JJ则认为并非无迹可寻,“中国的海龟和IT白袜男一定会经历买羡慕、犹豫、回国、泡妞、泡成劳工、生小孩。这些事情是逃不掉的。做了第一二件的时候大概的也会知道他的下一步是什么时候做。而由于习惯了在米国过于依赖互联网,养成了网上购物的消费习惯、他们一般不会在人声鼎沸的商场和服装市场买羊毛衫。”现在沉浸在成就感中的小周口头禅是“我们太牛X了!”。

作者:艺术宝宝海归商务 发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com



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文章时间: 2009-1-14 周三, 16:00    标题: 不错啊,可以做网络营销教程了。 引用回复   

不错啊,可以做网络营销教程了。



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不错,真不错。



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