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创业日志6：搞合资遇高人授计

风华

头衔: 海归中尉
声望: 教授

加入时间: 2009/04/19
文章: 158

海归分: 6567

标题: 创业日志6：搞合资遇高人授计 (3565 reads) 时间: 2009-11-30 周一, 06:28

作者：风华在海归商务发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

上周二去S城见当地创投。刚上路接一电话，巧了，原来是一位住S城的MBA同学。他听说我正要融资，说有兴趣来看看，想一起进来。行啊，我们就一起吃午饭先简单聊聊吧。下午我再去拜见S城创投大佬。

午饭定在湖畔的一家高档会馆，据说是S城市长经常光临的地方。我曾经游览此地多次，却没注意这家会馆。我和这个同学虽然一届，但不是很熟悉，所以就先互相介绍各自情况。这同学早年国内名校毕业，加入国企，后转入S城政府工作，5年前趁当地一垄断性国企改制成为他私有。现在他每年轻松坐收2、3个亿。他还自嘲：我在S城是富人，到北京上海就什么也不是了。

他对会馆的小姑娘抱怨上次来没吃好，所以这次一定要大厨出来亲自做。他请客，叫了花螺、野菜、鱼翅羹、煎牛扒、煎鹅肝和菠菜汤等几样荤素菜肴，吃得我们两人都撑倒。

我抓紧时间介绍了我要做的事情。他是刚开始做天使投资，也是受他一个朋友投资成功故事的启发。他显然对早期投资的游戏规则和技术还不是太懂，他倒是一再说要好好学习。

我们聊了3个小时，我起身告辞：今日和京兄聊得甚欢，弟不胜感激。容弟几日，必奉上商业计划书。届时再叙。

我到创投大佬办公室已经是下午3点。大佬即召集几个手下，到会议室听我讲述我们的故事。我这次加了2张slides，总共也就15页，从我们要解决什么问题，到我们如何解决问题，娓娓道来。最后我说：我需要一笔seed投资，我的目标是年底close。支持我们样机开发。明年准备融更多资金。你们现在加入，就有机会明年跟进。

大佬沉吟片刻后问：你们公司是什么架构？

我：我们目前是离岸架构。

大佬：我们是人民币基金，无法出境，你怎么想？

我：按常规来做，我们成立合资企业。

大佬：你们出多少？

我：我们要看你们出多少。

大佬：你到下轮前需要多少？

我：75万到100万。

大佬：美元吧？

我：对。

大佬：好，你出30万，我来出60万。怎么样？

我：价格呢？

大佬：你提个数。

我：我还没数，容我几天想想？

大佬：行，尽快。

我：谢了，哥们。

大佬：晚上一起吃饭？

我：不行啊，我得赶回去，晚上有约了。

大佬：老兄很忙，理解。下次来再一起聚聚。

我：没问题。先告辞了。

回来的路上，我眉头紧锁，思考着这个deal怎么来做：这里面涉及到离岸的架构和定价，合资的定价，未来双方的关系等等。曾经有不少人一步走错，步步被动。我这个离岸公司的董事会在这上面一点儿经验也没有；我的律师对国内的细节也不熟悉，一定会refer给他在上海或北京的同事，而国内那些戴着海外帽子的律师宰客比美国凶得多，还是先远离他们吧。只有求助投资界朋友了。

情急之下，我一个电话打给安校。安校这样那样授妙计。听罢，我不住道：妙妙妙！安校出什么妙计？有空再唠叨。

作者：风华在海归商务发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

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