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案例分析：《汇源模式》：前言（转帖）

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案例分析：《汇源模式》：三、先人一步的迁都；四、节俭仅是美德？（转帖） -- 安普若 - (3825 Byte) 2010-12-30 周四, 08:51 (747 reads)

安普若
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头衔: 海归元勋
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加入时间: 2004/02/21
文章: 26038
来自: 中国美国的飞机上
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标题: 案例分析：《汇源模式》：五、把学习当成爱好；八、得道者多助（转帖） (641 reads) 时间: 2010-12-30 周四, 18:28

作者：安普若 在海归商务发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

五、把学习当成爱好

　　朱新礼说，要成事，就要善于学习，随时随地地学习。一个学习能力不强的人，在这个时代是很难生存下去、发展下去的。特别是一个企业家，更要善于学习。学习和思考成为了朱新礼最大的爱好和习惯。

　　 1989年，37岁的朱新礼被选送到山东省经济管理干部学院学习。

　　像老朱这个年纪和出身的人，年轻的时候没有系统学习深造的机会。一旦时代给了这样的机会，他们的努力会让人恐惧，他们的成绩也更光彩耀目。

　　在学校期间，他几乎天天都泡在图书馆，在知识的海洋里如饥似渴地吸收营养。经济管理、政治、文学、金融，他全都抱有极高的热情和浓厚的兴趣。这些知识成为他以后人生路上不断拼搏的基石，也为他后来在商海中搏击积累了资本。

　　对于这段学习经历，朱新礼曾感慨地说道：“如果没有在管理干部学院学习的话，我可能会在村里一直干下去，或者是在地方政府混个一官半职，也就不会走上创业这条道路了。我觉得人生需要不断地学习，这对培养人的世界观、价值观很重要，也可以开阔眼界，甚至影响今后的道路。”

　　从当年放下村主任职务，以30多岁“高龄”踏入大学校园开始，他就没间断过学习和深造。如今50多岁的朱新礼已参加过长江商学院、中欧管理学院、斯坦福商学院等著名院校的MBA课程，同时还兼任着南开大学、中国农大、中国农科院研究生院等高等学府的兼职教授。

　　朱新礼不光会从课堂上从老师那里学到很多东西，更注重同学之间的彼此学习。除了书本知识，商业经验、阅历，看问题思考问题的方法都是极为重要的学习和交流主题。在中欧管理学院时曾任班长的朱新礼在毕业后组织班里20多个人每年聚会三次，他认为从这个同学圈的彼此交流学习中受益匪浅。他甚至还计划重读中欧管理学院和长江商学院的其他班，将这视为一种终身学习的需求。尽管工作非常繁忙，可朱新礼仍然见缝插针地挤时间学习充电。

　　朱新礼在学校是个活跃分子，毕业后也曾当过团委书记、宣传队长。他曾经有不少文体爱好，打球、创作、摆弄乐器……然而对事业的痴迷使得他不得不全然放弃，他觉得在这个信息时代，社会飞速发展，如不努力学习，如不时时求新，就会被时代无情地淘汰。于是，看书和学习基本上成了他工作之外的仅有的爱好，几乎放弃了所有的业余爱好。

　　浩瀚的书林和富饶的土地给了他无穷的营养。老朱自身的政治、经济、管理水平有了显著提高，在制定公司发展战略、设计企业文化等全局性的决策上，平时酷爱学习的好习惯给了朱新礼很大的帮助。从创业到现在，汇源没有出现过大的决策失误，也让企业少走了很多弯路。

　　其实，世界上许多著名企业家并没有很高的文凭学历，比如王永庆、李嘉诚，甚至比尔·盖茨的大学也没有读完，但是他们主动学习的精神却是谁也比不上的，因为他们完全不需要用薄薄的文凭去向世人证明自己了。

　　朱新礼自己尝到了刻苦学习的甜头，就开始致力于把企业办成学习型组织，通过创建自己的培训中心，通过走出去、请进来等多种方法，通过考核、激励等手段 “逼”着员工去学，“因为你不学，就跟不上这个时代，跟不上这个行业的发展。”现在，汇源也常年开设各种培训班，确保员工每年受到两次以上的专业培训。此外他们还先后拿出千万元资金将数百名干部、技术人员和优秀员工送到国内外考察学习，增长才干，“永续学习、终身教育”的观念已经在汇源深入人心。

八、得道者多助

　　高尚的人品，是每个人立身做人的基础，也是一个人成才立业不可忽视的重要条件，是决定一个人命运的重要因素，更是影响和推动企业发展的精神力量。朱新礼一直强调要依法经营，照章办事，不靠钻政策的空子、投机取巧、短期行为来为个人、为企业谋取私利。他领导下的汇源从没有偷税漏税、以次充好等现象发生，从而保持了企业的良好形象。这样的个人形象也曾为他的事业带来意想不到的成功。

　　 1993年，朱新礼刚买下设备。他在考察设备和市场、筹备企业的时候，四处奔忙。他第一次出国的时候，曾经一天跑几千公里，回来就累倒，直接住进医院。他出院就去开信用证。银行行长说，看到你了就给你开，如果没有看到你就不能开。朱新礼问为什么？他说，我们就信任你。信用证一开，河北衡水出了一个大案，就不开信用证了。朱新礼的信用成了最好的担保。有了设备来了之后，就找市场。

　　关于朱新礼和烟灰缸的故事也很有传奇色彩，从中我们不难看出企业家最宝贵的就是社会对他的高度信任。

　　 1995年，朱新礼和香港的一个老板去欧洲，在西班牙巴塞罗纳广场上，那个香港老板拿出烟来，在广场上肯定没烟灰缸啊，老朱就拿出一张餐巾纸来——中午吃饭的时候在餐桌上剩下的，吃完饭他就把它叠起来放在兜里，因为你扔了也很可惜吧——老朱就把它拿出来放手里，把烟灰弹那里边，他看老朱这样也不好往地上弹烟灰，也弹到朱新礼捧着的餐巾纸上。广场很大，也没看到一个垃圾箱，烟抽完了，他就一直捏着烟头，包着烟灰，走很远，才看到垃圾箱，把它们扔掉。这是一件很不经意的事。从欧洲回来很长时间后，朱新礼买了这个香港老板大约200多万美元的设备。因此当时是他正创业的时候，资金很紧张。按照正常的交易程序，需要信用证啊什么的，但香港老板也没让他开什么信用证，也没交预付金，就把设备先给他发过来了，而且大约过了一年多，到了第三年才来要钱。朱新礼很不理解，就问他为什么这么信任自己。那香港的老板就说，朱总啊，就前年咱在西班牙广场上那烟头，你那么负责任，还会骗我这一套设备吗？

　　朱新礼本来早把那件事给忘了，他并没刻意去做什么，只是发自内心认为应该那样，却给人那么深的印象。其实人与人交往，做生意交往，人家会从你的一言一行从一些不经意的细节、小动作去观察你，你不用拍着胸脯去跟人保证你有多诚信。本色纯朴的朱新礼赢得了合作伙伴真诚的回报。

作者：安普若 在海归商务发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

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