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主题: ZT 不再“为销售而销售” 作者：俞雷

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ZT 不再“为销售而销售” 作者：俞雷

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真是字字珠玑啊！鱼饵你应该也是此行中的老兵吧？谈谈你自己的故事和体会如何？ -- 狼协 - (0 Byte) 2004-8-25 周三, 20:09 (347 reads)

愚二
[博客]
[个人文集]

头衔: 海归少校
声望: 院士
性别: 性别:男

加入时间: 2004/05/19
文章: 3927

海归分: 18933

标题: 我没做过大众消费者的市场销售。不敢献丑了。但碰到过不少做这一行的，发现 (369 reads) 时间: 2004-8-26 周四, 21:24

作者：愚二在海归商务发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

民企里的一般对自己的市场非常了解，冲劲十足，开创精神也十足，可惜缺乏很完善的培训和销售体系支持。

外企的往往On the JOb Training做的很好，销售系统也很完善，他们说起自己的系统来头头是道。有点被洗了脑的样子。但我感觉他们是知其然而不知其所以然。如果要他们面对一个全新的或变化的市场，让他们去开拓，估计就会犯教条主义错误。

如果要投资这个行业，最好找在两种企业里都做过的。外企里做到中层即可，民企则必须有成功的例子。在外企里成功的例子没有太大参考意义，数字很容易编出来的，而且外企成功的是靠钱砸，靠整个系统，看不出个人的价值。

如果找不到很合适的这样的人。那就找在民企里成功的人做头来开拓市场，找个外企里出来的人帮他把外企里那套销售管理和培训制度搬出来，完善自己的系统。

我在2次创业中，等有点眉目了再和老狼和大家分享经验吧。

作者：愚二在海归商务发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

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