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主题: MARKETING实际案例: 美国生产的DHEA产品在中国大陆寻求销售总代理

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MARKETING实际案例: 美国生产的DHEA产品在中国大陆寻求销售总代理

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这个倒是可以考虑成为我们计划中的海归销售网的产品之一，但有几个问题 -- 狼协 - (1052 Byte) 2003-10-10 周五, 06:54 (715 reads)

安普若
[博客]
[个人文集]

头衔: 海归元勋
声望: 大师
性别: 性别:男

加入时间: 2004/02/21
文章: 26038
来自: 中国美国的飞机上
海归分: 4196257

标题: "狼兄"的这个提纲是一个很好的DUE DILIGENCE QUESTIONNAIRE, 其中.... (687 reads) 时间: 2003-10-10 周五, 07:47

作者：安普若 在海归商务发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

有些问题既要问对方, 也要自己做一些市场调研. 因为对方提供的回答不见得是正确的.

但"付款条件"是谈判的问题, 一般不放在DUE DILIGENCE QUESTIONNAIRE里

下一步是起草一个独家代理协议, 并写一个谈判提纲, 谈判提纲不是给任何人看的, 是给自己看的或是给你的老板看的(要他批准).

比如, 付款条件, 你的目标是什么? 底线是什么?

再比如, 独家代理协议的条款? 协议终止的问题? 过错赔偿的问题? 其他你想得到的利益?

谈判提纲上一般自己要列出: 问题, 目标, 底线, 变通....

谈判的笔记整理出来就是给律师的协议修改要点.

这基本上是我谈判的路子, 比知道哈佛商学院是不是怎么教的? 如果不是, 以我的为准! -- 嘻嘻!

作者：安普若 在海归商务发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

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MARKETING实际案例: 美国生产的DHEA产品在中国大陆寻求销售总代理 -- dongbeilaoge - (2750 Byte) 2003-10-10 周五, 04:25 (2404 reads)

结果现在怎样啦? -- lanton - (258 Byte) 2003-12-13 周六, 03:03 (278 reads)

毛遂自荐 -- 黄埔一期 - (138 Byte) 2003-10-10 周五, 10:01 (542 reads)

请查e. -- dongbeilaoge - (0 Byte) 2003-10-10 周五, 19:32 (337 reads)

仅供参考 -- Pisces - (1454 Byte) 2003-10-10 周五, 09:52 (556 reads)

谢. -- dongbeilaoge - (0 Byte) 2003-10-10 周五, 19:31 (271 reads)

这个倒是可以考虑成为我们计划中的海归销售网的产品之一，但有几个问题 -- 狼协 - (1052 Byte) 2003-10-10 周五, 06:54 (715 reads)

狼兄高见, 谢了先. -- dongbeilaoge - (1112 Byte) 2003-10-10 周五, 19:25 (480 reads)

更正: 7)中应为每片含DHEA50毫克. SORRY. -- dongbeilaoge - (0 Byte) 2003-10-11 周六, 05:38 (279 reads)

"狼兄"的这个提纲是一个很好的DUE DILIGENCE QUESTIONNAIRE, 其中.... -- 安普若 - (704 Byte) 2003-10-10 周五, 07:47 (687 reads)

安兄教诲的是, 学而实习之. -- dongbeilaoge - (0 Byte) 2003-10-10 周五, 19:36 (308 reads)

这是一个典型的独家代理销售的案例.这里有几个地方是可以谈判的.但由于.. -- 安普若 - (242 Byte) 2003-10-10 周五, 04:47 (665 reads)

请安兄赐教! -- dongbeilaoge - (46 Byte) 2003-10-10 周五, 05:29 (494 reads)

similiar case -- qishan - (53 Byte) 2004-7-11 周日, 10:49 (234 reads)

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