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主题: MARKETING实际案例: 美国生产的DHEA产品在中国大陆寻求销售总代理

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MARKETING实际案例: 美国生产的DHEA产品在中国大陆寻求销售总代理

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MARKETING实际案例: 美国生产的DHEA产品在中国大陆寻求销售总代理 -- dongbeilaoge - (2750 Byte) 2003-10-10 周五, 04:25 (2404 reads)

Pisces
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游客

标题: 仅供参考 (555 reads) 时间: 2003-10-10 周五, 09:52

作者：游客在海归商务发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

凭着几年IT行业的经验，壮着胆子在这儿瞎说两句。

从贵公司的角度出发，有几点想法，

1. 竞争优势：从你的介绍看，你们公司在国内的竞争优势还不错。不妨把谈判的价码提高一些。既可以提高公司的收益，也是对代理商的促进。

2. 许可证：中国境内的销售或卫生许可恐怕是关键。可以把获得销售许可作为谈判条件。但贵公司也可自己试试。本人缺乏对保健品行业的了解，假设最好的情况是，你的公司独立获得单一产品的许可。也就是说，以你们公司的名义获得某一类DHEA产品的许可。最坏的是，新的总代理独家享有政府的许可。第一种情况对贵公司最有利。后一种情况对贵公司的独家代理谈判和将来的业务发展不太有利。

3. 进口：某些IT新产品，即使可以在中国境内销售，在进口报关时也会遇到各种问题。比如税率和通关手续等。你可以先走一批货试试。

4. 代理权：独家代理是个比较简便的拓展市场的办法，但个人认为贵公司的条件可以再高一点儿。比如先签3年，而且每年一审；严格规定年度、季度进货量及销售量及销售价格；代理商的市场投入和人员投入等等。既要保证不把代理撑死，也不能让代理坐享其成、防碍将来的市场拓展。

5. 协调：如果该产品有多家全球代理，要协调与这些代理的关系，确保贵公司和你的独家代理的利益。当然，有时通过其它代理放放低价也是必要的。

其实，代理商的心里也明白，这种独家代理的合作纯粹是相互利用，有个2、3年的独家代理权就很不错了。他们感兴趣的无非是市场推广、产品价格和利润。

如果你们公司近期的市场策略是通过代理商销售产品，代理商是你真正的目标客户。只要一部分代理先富起来，新的代理商就会找上门来。

随便说两句，希望对你有帮助。

作者：游客在海归商务发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

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结果现在怎样啦? -- lanton - (258 Byte) 2003-12-13 周六, 03:03 (278 reads)

毛遂自荐 -- 黄埔一期 - (138 Byte) 2003-10-10 周五, 10:01 (541 reads)

请查e. -- dongbeilaoge - (0 Byte) 2003-10-10 周五, 19:32 (337 reads)

仅供参考 -- Pisces - (1454 Byte) 2003-10-10 周五, 09:52 (555 reads)

谢. -- dongbeilaoge - (0 Byte) 2003-10-10 周五, 19:31 (271 reads)

这个倒是可以考虑成为我们计划中的海归销售网的产品之一，但有几个问题 -- 狼协 - (1052 Byte) 2003-10-10 周五, 06:54 (714 reads)

狼兄高见, 谢了先. -- dongbeilaoge - (1112 Byte) 2003-10-10 周五, 19:25 (479 reads)

更正: 7)中应为每片含DHEA50毫克. SORRY. -- dongbeilaoge - (0 Byte) 2003-10-11 周六, 05:38 (279 reads)

"狼兄"的这个提纲是一个很好的DUE DILIGENCE QUESTIONNAIRE, 其中.... -- 安普若 - (704 Byte) 2003-10-10 周五, 07:47 (687 reads)

安兄教诲的是, 学而实习之. -- dongbeilaoge - (0 Byte) 2003-10-10 周五, 19:36 (308 reads)

这是一个典型的独家代理销售的案例.这里有几个地方是可以谈判的.但由于.. -- 安普若 - (242 Byte) 2003-10-10 周五, 04:47 (665 reads)

请安兄赐教! -- dongbeilaoge - (46 Byte) 2003-10-10 周五, 05:29 (494 reads)

similiar case -- qishan - (53 Byte) 2004-7-11 周日, 10:49 (234 reads)

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