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主题: 前面木辛提到“搞来50亩工业用地”，引申出来一个问题：招商应该怎么做？

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前面木辛提到“搞来50亩工业用地”，引申出来一个问题：招商应该怎么做？

tutu
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头衔: 海归准将
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加入时间: 2004/02/21
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标题: 前面木辛提到“搞来50亩工业用地”，引申出来一个问题：招商应该怎么做？ (2865 reads) 时间: 2010-11-12 周五, 19:03

作者：tutu 在海归商务发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

具体怎么做，我没做过，没经验。就招商方向而言，似乎顺势而为容易成功，强势引导的成功几率低一些。

很多地方招商，拿到一块地，就要想个名堂或幌子，也就是硬划出一块地方来，声明就某个方向招商。例如佛山顺德的欧洲工业园，起因是顺德有很多欧洲投资企业，投资商赚钱了，就有朋友来顺德考察，政府顺势而为就划了块地方叫做欧洲工业园. 番禺的节能科技园和广州的生物岛，声称要做某个产业，很多年了，最近情况不知怎样了。东莞那边腾笼换鸟也说了一段时间了，不知道做得怎样。东莞的松山湖科技产业园区留学人员创业园情况谁知道？

做产业园，产业基地，就是想通过引导来做产业集群。事实上绝大部分产业集群，都是自然形成的。无锡尚德的成功，在那一带造就了一个光伏产业集群，当初无锡政府并没有想到要做光伏产业园。
中山的健康产业基地的成规模，起因是本世纪初几个大医药厂家偶然落户中山。
中山的汽配业基地成规模，是拜托原来自然形成的日资企业集群和后来从番禺扩散的日本车系配套体系。
同样是中山，当年中山随全国的IT大流，说要发展软件产业，给出很多优惠条件，这么多年了也没一个像样的软件企业出来，现在好像不怎么提了。
说起来产业集群的形成，大多数都属偶然。像中山这样的联合国认定宜居城市，其实最适合习惯了欧美居住环境的海归，但是中山市政府的海归优惠政策缺一直没有大举出台。如果中山市政府像当初无锡支持施正荣那样，做一次大FOOL，给绽铃子一笔钱做高性能CPU，几年后一个IC、SoC、服务器产业集群就出来了。更何况中山还有绽铃子博士的母校的一个分校，真是天赐良机。

我有一个朋友，做精细化工产品的，一个老配方，用了20年，依然是行业老大，几样料混一混，没有化学反应，没有污水排放，150人做五六个亿人民币的产值，比那些高科技企业强多了。他笑称软件行业就是IT民工行业。可是前段时间他要找个新厂址，找到某个科学园，人家说他那是化工产品，担心不环保，楞不接受。前些天参观一个机械厂，老板很自豪地给我说他那个厂是那个工业园里40多家企业当中单位面积产出最高的企业。我这里发两张照片，看看有没有行业内的人能看出一些诀窍。

作为地方政府，怎样引导招商和产业投资方向呢？怎么判定招商的效果和怎样像外国吸引技术移民那样给投资商打分呢？这方面也许有人有专题论文研究过，我没有做过文献调研，就我的观察，有两个指标很好。一个是人均产值，另一个是单位面积产值。当然，这两个指标主要针对制造业。服务业的投行人均产值很高，但是很难指望一个二级三级城市通过招商来发展投行业。
如果绽铃子的CPU项目是可行的，按照铃子的设想，企业规模只有几十个人，那么绝对是人均产值和单位面积产值超一流水平。

作者：tutu 在海归商务发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

上一次由tutu于2010-11-12 周五, 20:08修改，总共修改了1次

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