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主题: 安氏大俗商业学：主题公园·互联网·高端顾客·低端顾客

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安氏大俗商业学：主题公园·互联网·高端顾客·低端顾客

所跟贴

有点不同意见，和大家讨论。 -- 夜叉 - (350 Byte) 2006-6-09 周五, 17:45 (696 reads)

OrientExpress

头衔: 海归准将
声望: 学员

加入时间: 2004/11/19
文章: 708

海归分: 148026

标题: 我的一点理解 (474 reads) 时间: 2006-6-10 周六, 03:10

作者：OrientExpress 在海归商务发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

校长说：“一个网站高端顾客永远是最值钱的，你不需要太多的低端顾客。”
"对后半截，我有点怀疑。"

你和校长说都对，是商业运行不同阶段。商业运行初期，看的是流量，流量到一定后就要客户细分，这时候就要看客户价值了。客户关系管理里客户群的segmentation就是干这个用的。很多行业，比如商场，刚起来的时候看流量，后来就看“拎袋率”，人均消费等。

同样，“以挂广告的盈利模式算，更多的流量显然可以带给网站更多收益”，这话没错，但现在要去拉广告，除流量外，还要看点击率，浏览深度，以及下单率（成功率）等，后来这些指标，很不幸，就是尽量过滤低端用户的。（别拍我，拍那些老板去）

这后面的真正原因，就是商家是追求利润最大化的，

净利润=总收入－总成本，在网站，零售，旅游等行业，客流量对总收入和总成本都有影响，如校长前面说的，这里面有个平衡点，使得净利润最大。常用的方法就是客户segmentation。

作者：OrientExpress 在海归商务发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

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安氏大俗商业学：主题公园·互联网·高端顾客·低端顾客 -- 安普若 - (1090 Byte) 2006-6-09 周五, 13:13 (4490 reads)

关于两者成本的个人不成熟的看法 -- freestyle2000 - (1502 Byte) 2006-6-11 周日, 07:12 (845 reads)

我就知道你是用这个话题钓火鸡呢？不过我乐意上当 -- 安普若 - (204 Byte) 2006-6-11 周日, 09:38 (738 reads)

主题公园的定价问题是静态经济学的一个经典案例。 -- freestyle2000 - (495 Byte) 2006-6-11 周日, 09:11 (678 reads)

改正上面的一点小错误。 -- freestyle2000 - (39 Byte) 2006-6-11 周日, 09:44 (538 reads)

你可以用编辑功能直接修改原贴。 -- 安普若 - (0 Byte) 2006-6-11 周日, 10:03 (456 reads)

谢谢！确实还有其他收入来源：餐饮和merchandise。 -- 安普若 - (147 Byte) 2006-6-11 周日, 09:27 (582 reads)

网上网下不一样，至少 -- 筋斗云 - (135 Byte) 2006-6-10 周六, 11:40 (400 reads)

有点不同意见，和大家讨论。 -- 夜叉 - (350 Byte) 2006-6-09 周五, 17:45 (696 reads)

我的一点理解 -- OrientExpress - (422 Byte) 2006-6-10 周六, 03:10 (474 reads)

定价这事，不能光看门票，猫腻多啊。门票最多只能定到平均线上，或者是平均心理价的上区 -- 小报记者 - (30 Byte) 2006-6-09 周五, 17:07 (494 reads)

定价确是个有趣的事情。还要考虑竞争因素- -- 八袋长老 - (164 Byte) 2006-6-09 周五, 15:17 (491 reads)

有可比性也有不可比处 -- 人鱼小姐 - (144 Byte) 2006-6-09 周五, 14:48 (583 reads)

没看原文先看的评论多句嘴: 孤立的看你说的两个人的价值一样 -- 烤米粒 - (19 Byte) 2006-6-09 周五, 15:21 (521 reads)

我的比喻有些夸张 -- 人鱼小姐 - (86 Byte) 2006-6-09 周五, 23:45 (440 reads)

后者完全同意, 前者保留意见 -- 烤米粒 - (181 Byte) 2006-6-10 周六, 18:46 (405 reads)

没看评论, 先看的评论的评论多句嘴: 孤立的看你说的两个人的价值也不一样 -- 八袋长老 - (24 Byte) 2006-6-09 周五, 15:34 (469 reads)

再下去就成了两小儿辩日了随便多句嘴可以不走太多的大脑 -- 烤米粒 - (161 Byte) 2006-6-09 周五, 17:00 (426 reads)

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