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主题: 安氏大俗商业学：主题公园·互联网·高端顾客·低端顾客

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安氏大俗商业学：主题公园·互联网·高端顾客·低端顾客

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安氏大俗商业学：主题公园·互联网·高端顾客·低端顾客 -- 安普若 - (1090 Byte) 2006-6-09 周五, 13:13 (4490 reads)

freestyle2000

头衔: 海归中士

性别: 性别:男

加入时间: 2006/04/30
文章: 3

海归分: 985

标题: 关于两者成本的个人不成熟的看法 (844 reads) 时间: 2006-6-11 周日, 07:12

作者：freestyle2000 在海归商务发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

我觉得主体公园的沉淀成本大，可变成本相对小。所以在缩减成本的时候有一个最小值，总不见得把过山车拆了当废铁卖了吧？

而网站却不同，固定成本其实不是大家想的那么高，流动性相对主体公园来说还是比较高的。 SERVER可以租，办公地点可以租，总之能租的地方不少。所以，对于网站来说，大的是可变成本。具体点说就是市场推广费用占大头。所以两者不能放在一起讨论，因为经营的思路不一样。

安校长关于门票收入的说法我个人还是有所保留的，原因如下：

1）。因为价格和需求不一定是线性关系，简单的说，门票涨一倍，人数不一定就减少一倍，因为还有一个替代效应在里面。比如，本来玩一次主体公园，一个人平均花1000，其中门票200，现在涨一倍，一个人要花1200。这个时候潜在顾客就面临一个替代选择的问题，很可能出现大家都去夜总会了的情况。因为去夜总会可能只要花1200给他们带来的满足比在主体公园大，而在同样1000的情况下，主体公园可能给他们带来更大的快乐。这个例子举的不是特别的恰当，也就说明下意思。除非是刚性需求，否则提价带来的损失很少是和价格成线性关系的。价格效应和替代效应会使原来的需求曲线发生位移。

2）。安校长主要考虑了门票收入，却忽略了周边产品带来的效益。这点我想大家不用我说都明白。如果人数少了，那些在公园内的商店，咖啡，纪念品的收入都会相应的减少，不知道大家有没有算过这笔帐。这笔收入在总收入当中占多少呢？当然可能有人说可以也提高价格，但价格不能无休止的提高，而且往往提高价格后，需求曲线会位移，原因同第一条。

3）。不可见收益或者长期收益将减小。如果唐老鸭是贵族的宠物，迪斯尼还能做到今天的地步吗？正是因为迪斯尼的知名度，才使它在HK的那个CASE当中占了便宜。这是看不到的收益，这和市场份额大小密切相关的。市场份额小了，这种收益也减小。

我非常同意创建品牌就要拒绝一部分顾客这个道理，但是对市场的定位和CUSTOMER BEHAVIOUR分析还是要准确，否则很可能出现曲高和寡的局面。

另外说一句，安校长，为什么大家都觉得海龟网将来的赢利点在广告呢？我个人就不这么认为。我觉得海龟网面对的是一个NICHE MARKET。我觉得面对这样的市场，其实需求十分的单一，简单说就是旅游和工作。为什么不能在这两个方面下功夫呢？这样做可以避开广告竞争这个战场。如果海龟网和其他网站争广告资源，那就有点那自己的短处比别人的长处了。如果我是海龟网的CEO，我就搞门户矩阵，海龟网是个大的PORTAL，然后旗下还是旅游和HR和论坛三个不同的网站，论坛是先把人吸引过来，然后TRAVEL和HR是真正的赢利点。海龟的钱确实比一般的客户多，但这部分人的钱不是那么好赚。最简单的办法就是如果你要赚他1块钱，你帮他赚5块钱。 TRAVEL是中国人的习惯，总要回国看父母吧？难得回去一次，总的玩玩吧？所以TRAVEL和HR是能赚海龟钱的地方。

我是您的FANS，上次您的BLOG上那几个关于海龟网发展的问题，我还抽空写了个计划书，专门针对海龟网的。不过也就是自己写着玩，爱好而以。如果有可能，还想请安校长看看，绝对没有任何的商业企图，纯粹的个人还好，如果海龟网还能最后采用我的方案，我也可以有点成就感。我的EMAIL是[email protected]. 如果安校长有时间和兴趣的话，发个EMAIL给我，我将把计划书献上。

最后一个小问题，您的那本大作下章什么时候出阿？

作者：freestyle2000 在海归商务发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

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安氏大俗商业学：主题公园·互联网·高端顾客·低端顾客 -- 安普若 - (1090 Byte) 2006-6-09 周五, 13:13 (4490 reads)

关于两者成本的个人不成熟的看法 -- freestyle2000 - (1502 Byte) 2006-6-11 周日, 07:12 (844 reads)

我就知道你是用这个话题钓火鸡呢？不过我乐意上当 -- 安普若 - (204 Byte) 2006-6-11 周日, 09:38 (738 reads)

主题公园的定价问题是静态经济学的一个经典案例。 -- freestyle2000 - (495 Byte) 2006-6-11 周日, 09:11 (678 reads)

改正上面的一点小错误。 -- freestyle2000 - (39 Byte) 2006-6-11 周日, 09:44 (538 reads)

你可以用编辑功能直接修改原贴。 -- 安普若 - (0 Byte) 2006-6-11 周日, 10:03 (456 reads)

谢谢！确实还有其他收入来源：餐饮和merchandise。 -- 安普若 - (147 Byte) 2006-6-11 周日, 09:27 (582 reads)

网上网下不一样，至少 -- 筋斗云 - (135 Byte) 2006-6-10 周六, 11:40 (400 reads)

有点不同意见，和大家讨论。 -- 夜叉 - (350 Byte) 2006-6-09 周五, 17:45 (696 reads)

我的一点理解 -- OrientExpress - (422 Byte) 2006-6-10 周六, 03:10 (474 reads)

定价这事，不能光看门票，猫腻多啊。门票最多只能定到平均线上，或者是平均心理价的上区 -- 小报记者 - (30 Byte) 2006-6-09 周五, 17:07 (494 reads)

定价确是个有趣的事情。还要考虑竞争因素- -- 八袋长老 - (164 Byte) 2006-6-09 周五, 15:17 (491 reads)

有可比性也有不可比处 -- 人鱼小姐 - (144 Byte) 2006-6-09 周五, 14:48 (583 reads)

没看原文先看的评论多句嘴: 孤立的看你说的两个人的价值一样 -- 烤米粒 - (19 Byte) 2006-6-09 周五, 15:21 (521 reads)

我的比喻有些夸张 -- 人鱼小姐 - (86 Byte) 2006-6-09 周五, 23:45 (440 reads)

后者完全同意, 前者保留意见 -- 烤米粒 - (181 Byte) 2006-6-10 周六, 18:46 (405 reads)

没看评论, 先看的评论的评论多句嘴: 孤立的看你说的两个人的价值也不一样 -- 八袋长老 - (24 Byte) 2006-6-09 周五, 15:34 (469 reads)

再下去就成了两小儿辩日了随便多句嘴可以不走太多的大脑 -- 烤米粒 - (161 Byte) 2006-6-09 周五, 17:00 (426 reads)

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